江西正邦市场总监欧阳波：行业新形势下农资企业突围发展之道
江西正邦集团市场总监欧阳波表示当前农资行业外部形势严峻：环保高压，关停、搬迁，原药涨价，甚至有钱拿不到货，安全督查，新农药管理条例，政府补贴，粮价下行（放弃最低收购价）农药化肥零增长；外部形势性形成了存量竞争、环保督查、原药价格高位、农资产品涨价、农资企业运营成本增加、行业整合与融合、行业规范化、抱团取暖的新常态；以及行业内部形势的百花齐放：作物解决方案、药肥一体化、农资电商、新营（赢）销、新零售、无人机飞防、土地托管、服务营销……
当下农资生产企业发展逻辑，欧阳波表示，对于农资生产企业，就要生产优质农资产品，提供产品的应用技术，提供最具性价的作物解决方案，协助下游价值链做宣传推广服务工作；对于经销商，就要完成农资生产企业与零售商（种植户）价值转化的桥梁，仓储、物流、资金中心，产品应用技术与解决方案的推广与传播；零售商是完成价值转化至种植户的枢纽，就要将更好产品应用技术与解决方案的推广和传播，资金回笼中心；种植户是价值链终端，产品应用技术与解决方案的实践者、转化者、评价者。
欧阳波认为当下农资生产企业突围发展之道：
1.把产品做好：符合国家高效、低毒、低残留的政策和产品规范化；提高研发水平，严把生产质量关，把产品质量做到最好；登记优势产品，做到新颖、独特、有前瞻性；梳理核心作物产品线，整合产品资源弥补产品线（药肥一体）；创制专利化合物；打造大单品和品牌。
2.最优解决方案：性价比——科学合理、高效环保，投入小，产出大；提质增收——食品安全、改善农产品品质、提前或错峰上市；降低劳动成本——使用方便，能完美解决作物问题，省工、省力、省钱。
3.平台：整合大经销商/组织（联盟、合资）、专业服务平台、模式平台、社会资源平台、输出平台（管理、人才、资本等）。
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