這兩天,我的所有姐妹們,都彷彿了被下了蠱。
每天晚上八點,準時蹲在手機前,看直播,然後上頭猛點付款。
這些人呢,主要分成三大派:
一撥人看李佳琦,一撥人看薇婭,還有一部分比較成熟,兩個都看。
李佳琦,你知道吧,“好好看”,“偶買噶”,“所有女生注意啦”,讓馬雲黯然失色的傳奇男人。
所以當姐妹告訴我,薇婭才是打敗李佳琦的SSS級主播時,我滿臉問號。
Hello?有事嗎?碰瓷也不看看對面是誰?
然後,我就自信滿滿地走進了薇婭的直播間,想看看她到底是什麼牛鬼蛇神。
出來的時候,也挺自信的,只不過帶了八瓶洗衣液、兩箱小麵包、三支口紅……
薇婭這個女人,也太容易真香了!
來,我決定給你們重新介紹一下她。
薇婭本人,根本就是全國第一女蠱王。
光吹不行,先給你們看看實績。
2017年,直播還沒爆火。她幫一家新店賣皮草,0粉絲,5小時直接賣到7000萬,一戰成名。
然後,就順理成章地被質疑刷數據了。
行,被質疑,那就覆盤一下。
結果一覆盤,7000萬這個數字果然不真實,算上返場,真實成交額其實是1.2億。
這個成績,真的有夠兇殘。
這還不是她的最高紀錄,最高紀錄在去年,2小時直接賣貨2.67億。至於什麼直播排位賽,常年第一。全年成交額,輕輕鬆鬆27億。
真·一場直播一套房。
你是不是還沒見過她作法的樣子?沒關係,我先帶你來複盤一下她的直播間。
節奏快,業務強,說的每句話,都是重點。
首先,她特別會算數。
賣羽絨被,一床600塊,充絨1000g。
你可能覺得還好,甚至有點小貴。
但當她告訴你,商場裡的羽絨服,充絨100g,都要賣1200時,你忽然就覺得,媽的,必須買,四捨五入等於不要錢!
薇婭就是這樣,啥東西都清清楚楚整個賬本給你,原價、折扣、差價寫得清清楚楚。
你感覺自己都不是在花錢,而是在跟著會計學賺錢。
其次,她特別會類比。
舉個例子,她賣力士洗髮水,主打鳶尾花香。
鳶尾花啥味道啊,太抽象了,反正我是不知道。
但是薇婭一說,就Prada那個香水味啊,我立刻就懂了。
高端!大牌!有層次!
聞沒聞過不重要,就衝幾十塊買倆Prada,還送一大瓶沐浴露,我就心動了。
簡直就是在給自己投資!
再來,薇婭的話術還特別高明。
一個東西打折,用超市阿姨的話說,那就是買一送二,平平無奇。
薇婭不一樣,薇婭說:
這個東西,第一件29.9,第二件不要錢,第三件還是不要錢!
作為一個當代女孩,“不要錢”這三個字,一聽到我就失心瘋。
一邊說,她還一邊把東西一個個疊起來,擺滿整張桌子,場面一度特別震撼。
再伴隨薇婭平時的賣貨口號,買起東西來,那真的是相當簡單粗暴。
“今天第一次,全球最低價。”
“雙十一當天的價格,也沒有我們直播間低。”
“一年內如果有更低價,聯繫客服,我們退錢。”
然後跟著一起數完321,我的手已經不聽使喚的點進了淘寶鏈接。
同事被我安利後,連看了三天薇婭的直播,然後她鄭重其事地跟我分享心得:
我有時候下單,根本不是因為那個產品多剛需,純粹就是薇婭太特麼會說話了。
她一喊秒殺,我一頓下單,立馬就升騰起一種手起刀落的快感。
而讓你爽夠了,這就是薇婭的底氣。
如果僅僅是爽,走進薇婭直播間的人,絕對不會這麼上頭。
是啊,爽的方法有1000種,我今天可以看你的直播,明天也可以去蹦迪開香檳。
薇婭的直播間,是不僅爽,還爽出了安全感,爽出了幸福感。
一方面,好多你沒考慮到的問題,她幫你考慮到了。
舉個例子,在直播間,薇婭最常說的話,絕對不是趕快買,立刻買,給我買。
而是——
“這個東西,孕婦也可以用,絕對安全。”
“這個東西,孕婦別買,保險一點更重要。”
我不是孕婦,但每次聽,都覺得挺感動,至少她有設身處地的為觀眾考慮過:
坐在屏幕對面的,是什麼樣的人?有什麼樣的需求?哪些地方需要特別注意?
同樣的,她也這樣勸貧民窟女孩,“這個餅乾太貴了,你們有錢再買。”
勸年輕女孩,“這個膠原蛋白,25歲以下沒必要喝,你們臉上本來就是嘭嘭的。”
勸剁手停不下來的人,“這個洗衣液,買一份就夠了啊,兩份你們根本用不完的。”
看她直播,有時候其實更像和朋友聊天,
至少她給出的不推薦理由,都是真心的。另一方面,很多你不能搞定的事情,她能一手替你搞定。
就比如偏遠地區不包郵這個事兒,在很多主播眼裡就是行,算了,偏遠地區就別拍了。
薇婭不肯,賣再便宜的小東西,偏遠地區也一樣包郵。
好幾次直接在直播間裡和品牌交涉:“你們無論如何也得把郵給我包了。”
當時一聽就覺得特別安心,大家其實也不過一場買賣關係,但買東西人,有被她放在心上。
而這才是薇婭能夠成為TOP的原因,夠有經驗,也夠細心。
因為生過娃、創過業、負過債,把要吃的苦頭都吃了一次,才能真正感同身受,真正的設身處地。
我看過一個小短片,講的是薇婭的粉絲。
她們中有孩子媽媽、公司職員、中年阿姨,好多人說,看薇婭的直播不止是買買買,而是在她身上得到了安慰。
有孩子媽媽說,每次聽她講小孩兒的事,就會想到自己。
帶孩子真的特別特別不容易,覺得自己和薇婭都很了不起,說著說著就哭了。
有人做家務時,放她的直播當BGM,說房間空蕩蕩的,聽她講話,就好像有人陪著。
還有人在深夜加班時放她的直播,看著幹勁滿滿的她,覺得這個世界,也依然有很多人在努力。
人情味,或許才是一個主播身上最寶貴的東西。
在寫這篇文章的時候,我看了不下30場薇婭的直播。
有時候我會瘋狂下單,有時候就只是開著聲音,讓她陪我說說話。
畢竟,一個人在北京生活,真的蠻孤單的。
每天說話最多的人,是需要彙報工作的領導。
每週大笑的次數,完全依靠周天的綜藝內容。
想要改變這樣的生活,卻發現社交、捧場、假笑這種事,我這條鹹魚根本做不到。
所以看直播,成為了我「獲取熱鬧」最簡單的方式。
只要打開屏幕,就有人一直嗶嗶嗶地陪我聊天,一邊給我推薦養貓專用吸塵器,一邊提醒我天冷了,要加衣服咯。
而我呢,在他們的鬧哄哄的分享中,一遍遍回顧自己的生活——
小房間裡又缺了點什麼?
今天晚上也要吃點好吃的!
她們說的那個八卦,我也有吃到瓜!
這種感覺非常溫馨快樂,有一種在她們的陪伴下,我一個人,也把生活打點得很好的感覺。
除此之外,我還能繼續保持靜音模式。
不用硬著頭皮搭話,也不需要繃著臉皮假笑,躺在床上湊湊熱鬧就行了,簡直比男朋友相處起來都舒服。
如果非要用一個形容,直播就是我性價比最高的孤獨補給劑。
不僅能用熱鬧填補我的元氣,還能用物質填滿我的生活。
氪金都能氪到實物,這種拿得到手的快樂,真的比遊戲、戀愛爽多了。
隔著遙遙無盡的網絡訊號,去觸摸隔著電子屏的熱鬧,還能得到實實在在的快樂,已經足夠。
仔細想來,感覺現在年輕人的生活真的很奇怪,一邊拼命躲避現實裡的真實社交,一邊竭力尋找虛擬空間的短暫陪伴。
這是屬於我們這一代,賽博朋克式的人間煙火。
無需指摘