聖陽股份（002580）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，面對嚴峻的經濟環境，公司堅持“新能源、新技術、國際化、跨邊界”的基本戰略不動搖，深化“由外及內、對標競爭、聚己聚本、超越發展”的經營方針，堅持“以市場為導向、以客戶為中心、以經營為根本”，強化產業根基、深化內力變革、推動技術創新、調整市場及產品結構、提升經營質量，實現經營總量穩定增長。
報告期內，公司實現營業收入1,856,545,388.83元，同比增長1.14%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤23,590,827.02元，同比增長45.99%。公司總體經營情況如下：
（一）國內市場，緊抓機遇、深耕細分市場
1、備用電源領域
公司深化實施“強開拓、深調節、增總量、控風險”的營銷策略，堅持大客戶牽領，根據行業發展趨勢及時調整市場及產品結構，穩固和維護好存量市場，持續拓展增量市場；強化市場營銷職能，從售前、售中、售後全方位為客戶提供一體化解決方案，提高市場佔有率；戰略佈局細分行業市場，特別在渠道市場，持續推廣渠道營銷模式，提高品牌影響力；緊跟IDC數據機房建設及軌道交通業蓬勃發展的步伐，調整市場戰略，加大對數據中心和城市軌道交通市場的投入和開發力度等。
報告期內，公司持續穩定在三大運營商、電網電廠、主機配套市場的產品供應保障能力和服務能力，綜合競爭能力穩中有升，保持行業競爭優勢；公司加力渠道業務區域推廣和地區核心經銷商開發，渠道建設推廣活動直接輻射至全國多個省市，新增授權100餘家高級和認證合作代理商；在數據中心市場，公司中標中國電信南方基地項目、河北移動廊坊項目、湖南長沙證通雲谷科技園項目、蘇州新海宜二期項目、國家信息中心項目、河南移動高功率電池項目等；在軌道交通市場，中標京滬高鐵（601816）機房一體化項目、青藏鐵路格拉線改造工程項目、成渝客專鐵路項目、商合杭鐵路項目、南昌至贛州鐵路客運專線項目以及北京、貴陽、深圳、西安等地鐵項目等。
2、新能源儲能領域
公司圍繞新能源、新技術的發展戰略，聚焦電池智能化、能源智能化、系統智能化發展路徑，持續投入基礎研究和關鍵技術開發，不斷提高系統集成能力和解決方案的定製化能力，推出滿足客戶需求的併網戶用鋰電池儲能系統、通信基站鉛-鋰混合供電系統、儲能型UPS高壓鋰電池系統等新產品。同時，根據客戶需求不斷創新升級智慧能源雲平臺，進一步提升智能運維水平。
報告期內，公司憑藉多元化的智慧能源綜合解決方案及產品服務體系優勢、技術積累、項目實施和運維經驗，立足鉛炭電池，整合鋰電池資源，成功實施中廣核青海離網電站、西藏措勤戶用系統、西藏阿里儲能、西藏鐵塔新能源發電系統、山東電網綜合能源示範等項目；緊跟儲能鋰電化、市場化發展步伐，成功實施北京天城同創鋰電儲能、河南鐵塔高效能鋰電移動電源車等項目，有效拓展鋰電儲能市場。
3、動力電源領域
公司持續聚焦以物流搬運為主的工業動力車輛市場，秉持高品牌、高品質、高端市場的品牌定位，以客戶需求為導向，為客戶提供多維度、多層次、多元化的產品解決方案。同時，公司創新開拓市場，堅持大客戶牽領策略，重點開發主機配套業務，拓展產品租賃業務；依託穩定、可靠的產品及服務，加強渠道建設，建立了覆蓋東北、華北、華東、華中、華南地區的營銷網絡，產品成功配套林德、豐田、力至優等多家高端叉車製造商和銷售商，市場佔有率和品牌知名度穩步提升。
（二）海外市場，搭建本地化平臺、完善海外銷售網絡
公司秉持國際化發展戰略，深耕細作存量市場，深化大客戶牽領策略，與全球目標大客戶戰略性深度合作，穩中有進；積極推進新市場開發，戰略性加力拓展UPS、數據中心和儲能市場新業務，搶抓海外通信鋰電發展機遇，全面提升海外市場佔有率。同時，公司依託聖陽香港子公司海外平臺優勢，建立規範的海外子公司經營管理體系，提升海外本地化技術支持和服務能力，特別是利用聖陽歐洲、聖陽亞太和聖陽迪拜各子公司平臺優勢，通過本地化人才引進、建立本地化業務支撐和市場開拓能力，進一步滿足各個細分市場客戶需求，充分發揮專業化技術營銷模式，提供售前、售中、售後全方位的及時系統服務，海外產業化供給能力建設紮實有序推進。
報告期內，公司首次大批量供貨東南亞電信運營商高溫電池、首次中標非洲鐵塔公司管式膠體電池及新型橫置極板電池、新入圍亞太地區兩家電信運營商，並在傳統東盟及獨聯體國家的電信鉛蓄電池市場排名躍居前列；在新興東南亞和歐洲數據中心市場、北美及“一帶一路”儲能市場中實現新增渠道客戶數量和銷售業務量的雙增長，海外市場份額穩步提升。
公司緊抓海外通信5G市場發展機遇，憑藉鉛蓄電池在通信、儲能、UPS及數據中心等領域的產品應用經驗，研製、開發出安全可靠的通信、儲能和高壓鋰電UPS系列產品，並不斷提升鋰電差異化定製能力和智能化管理系統，滿足客戶端各種應用場景下的功能需求。報告期內，公司成功供貨南亞鐵塔公司；開拓北美鋰電池戶用儲能一體機市場；中標中南美洲運營商及鐵塔項目；在東南亞電信市場及通訊中心機房批量安裝應用大容量鋰電池，同時，高壓UPS鋰電池獲得客戶高度認可，通信5G鋰電與東亞運營商完成樣品聯調聯試，為5G鋰電池市場開發打下堅定基礎。
（三）賦能創新、提升核心技術競爭力
公司專業技術團隊緊跟行業和市場發展趨勢，聚焦客戶需求，賦能創新，不斷強化基礎研究和技術研發，深化對核心材料性能的研究，優化產品性能，持續推進產品技術體系整合和產品結構優化，同時不斷拓展從單一產品向多元化需求的系統化、一體化電源系統解決方案的產品研發，持續為客戶創造價值，不斷提升核心技術競爭力。
報告期內，公司研發團隊持續優化產品工藝及設計，提升現役產品的品質和性能，實現了鉛蓄電池產品的改良升級；堅持差異化策略，持續開展新產品、新工藝的研究開發，成功推出佈局緊湊、兼具安全性、可靠性及經濟性的高功率鉛蓄電池、可單機使用及多機櫃並機使用的UPS鋰電池系列產品、GFD系列電網產品等；同時緊跟通信5G技術需求，加強研發適應5G基站的鋰電池系列產品；開發了膠體、鉛炭技術等免維護叉車電池，實現了叉車電池智能化維護等。
二、核心競爭力分析
1、專業研發團隊、賦能創新、強化建設研發體系
公司以技術創新為發展驅動力，培養建設具有豐富理論與實踐經驗的研發團隊，通過產學研結合、技術引進、合作開發和自我創新等途徑，採用PLM管理系統，致力於現役產品的改良升級、先進產品技術的研發、基礎原材料的技術研究和新能源系統解決方案的優化等，保持技術創新領先優勢。公司設有博士後科研工作站、國家認定企業技術中心和CNAS檢測中心等科研平臺。
公司專業研發團隊持續推進技術體系建設，穩步推進產品改善和研發工作，加快技術研究成果的產品轉化，拓展從產品供銷轉向多元化需求的系統化、一體化電源系統解決方案。目前，公司擁有鉛炭電池、高溫電池、鋰離子電池、新能源儲能系統等多項核心技術，並緊跟市場需求，持續不斷進行鉛蓄電池產品系列的改良升級，加強通信5G和儲能鋰電池技術研究和產品轉化。同時，公司基於領先的核心產品與技術，不斷提升系統集成能力及能源管理軟件開發能力，開發儲能集控雲平臺、智慧能源平臺管理系統，為各應用領域提供全面的電源系統解決方案，持續為客戶創造價值，不斷提升可持續發展能力。
2、精益求精、踐行綠色生產、提升品牌影響力
公司積極踐行“節能環保、綠色低碳”生產理念，實施“生態設計”、構架綠色產品體系，採用國際先進自動智能化生產線、環保設施，強化源頭減排和過程管控，構建綠色低碳長效機制，打造國內領先國際競爭的綠色能源供應商、生態環境保護先行者，確保企業持續健康發展與綠色生態環境和諧相處。報告期內，公司成功入選工業和信息化部公佈的第四批綠色製造工廠。
3、敬業、務實、專業的核心團隊
公司成立近三十年，一直秉持“以人為本”理念，培養了一批有使命、有擔當、敢於挑戰、求真務實、穩定的核心管理團隊。面對行業發展新格局，管理團隊在激烈的市場環境下，始終把握“以市場為導向、以客戶為中心、以經營為根本”由外及內的經營管理思想，圍繞變革奮鬥的發展使命，深化推進經營管理變革，使公司經營業務總量達到穩中有增的基本格局，促進了公司持續、穩定發展。
公司注重培養中堅力量和後備力量，通過深化人力資源管理變革，完善幹部評價與管理體系，優化薪酬與績效激勵政策，激發整體隊伍的動力與活力；實施多層級培訓機制，依託網絡學院平臺，持續推進系統化培訓，提升管理團隊的管理及專業能力，構建知行合一的高績效管理團隊。
三、公司未來發展的展望
（一）行業發展趨勢
1、備用電源領域
2020年3月，中共中央政治局常務委員會會議指出，要加大公共衛生服務、應急物資保障領域投入，加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。同期，工業和信息化部印發了《關於推動5G加快發展的通知》，要求在做好疫情防控工作的同時，全力推進5G網絡建設、應用推廣、技術發展和安全保障，充分發揮5G新型基礎設施的規模效應和帶動作用，支撐經濟社會高質量發展，積極構建“5G+”新經濟形態。
同時，強調基礎電信企業要搶抓工期，加快推進主要城市的網絡建設，並向有條件的重點縣鎮逐步延伸覆蓋，加快5G網絡建設進度；支持基礎電信企業加強與電力企業對接，對具備條件的基站和機房等配套設施加快由轉供電改直供電，積極開展網絡綠色化改造，加快先進節能技術應用推廣，加強電力和頻率保障。
自2019年5G商用牌照發放以來，全國已有20餘省區市發佈了5G相關的指導意見或行動方案，通過鼓勵創新、加快網絡建設、推廣應用等，積極推動5G技術產業進步。截至2020年2月底，全國建設開通5G基站達16.4萬個，北上廣等城市城區已實現網絡連片覆蓋。根據中國通信研究院預測，預計2020年年底全國建設開通超過55萬個5G基站，實現地級市室外連續覆蓋、縣城及鄉鎮有重點覆蓋、重點場景室內覆蓋。同時，“5G+工業互聯網”將推動工業企業開展內部網絡化、信息化改造，並將帶動產業鏈上下游以及各行業應用投資，預計到2025年網絡建設投資將達到1.2萬億元，累計帶動投資超過3.5萬億元。
同時，會議首次提到加快“數據中心”建設進度，數據中心作為在互聯網傳遞、加速、展示、計算、存儲數據信息的重要基礎設施，隨著5G、大數據、雲計算、人工智能和物聯網等技術的快速發展，擴容步伐將會相應加快。根據相關數顯示，2019年我國數據中心市場規模達到1560.8億元，同比增長27.10%，預計2022年我國數據中心產業規模將達到3482億元，2019年至2022年三年複合增速達到30.70%。
隨著5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設加速，相關設備及服務需求將隨之增加，給公司帶來新的市場機遇。
2、新能源儲能領域
根據CNESA（中關村儲能產業技術聯盟）項目庫的初步統計，截止到2019年底，全球儲能累計裝機規模為182.8GW，同比增長0.99%，其中電化學儲能的累計裝機規模為8089.2MW，同比增長22.1%，較2018年126.4%的高增長有所回落，但仍維持了近幾年全球市場的平穩發展態勢，預計2020至2022年全球電化學儲能新增投運規劃超過16GW。
2019年7月，工業和信息化部印發了《工業領域電力需求側管理工作指南》指出在電力供需耦合、有序用電、可再生能源消納、電力智能化運維等方面都需要利用儲能設備、儲能技術，為儲能市場提供了發展空間。同期，國家發改委辦公廳、國家能源局綜合司聯合印發《關於深化電力現貨市場建設試點工作的意見》，強調統籌協調電力輔助市場與現貨市場，配合電力現貨試點，積極推進電力輔助服務市場建設，實現調頻、備用等輔助服務補償機制市場化，建立電力用戶參與承擔輔助服務費用的機制，鼓勵儲能設施等第三方參與輔助服務市場，為儲能市場發展提供了更多市場動力。
2020年1月，國家電網印發《國家電網有限公司關於全面深化改革奮力攻堅突破的意見》，提出要立足綜合能源服務、儲能等戰略性新興產業，強化技術、管理和商業模式創新，培育增長新動能，同時，明確要推動完善分時電價政策，建立尖峰負荷避讓補償機制，激勵用戶主動削峰填谷，降低用戶總體用能成本。進一步明確了儲能產業是綜合能源服務的重要組成部分，並完善有利於儲能產業發展的市場機制。
歐美等多國都以100%可再生能源、低碳或零碳、去煤、去核為下一步能源目標，傳統電源的關停和退出需要大規模可再生能源的迅速補充，儲能是解決電力系統應對調節能力、安全保障能力的重要武器，也是幫助電力企業和用戶降低成本的有效工具。可再生能源接入比例的提高使儲能成為電力系統的剛需，這使得儲能商業化應用能夠首先在電力市場化程度高的國家或區域得以穩步持續地發展，儲能在電力系統應用不斷深化的大趨勢不會改變。
基於能源革命的發展需求，特別是可再生能源和分佈式能源的大規模發展對儲能的需求巨大，同時國家電力體制和電力市場改革方向沒有變化，為儲能行業快速發展注入新動力，儲能應用和商業化發展將穩步推進。公司將依託一體化、智能化、高端化的新能源集成系統，緊跟國內外儲能發展需求，推進新能源系統業務的更好發展。
3、動力電源領域
根據世界工業車輛統計協會公佈的數據顯示，2019年全球叉車市場的機動工業車輛銷量達149.33萬臺，同比增長0.25%；亞洲叉車市場的機動工業車輛銷量達到64.72萬臺，同比增長2.68%，全球銷量整體比較平穩且呈現微增趨勢。
根據中國工程機械工業協會公佈的數據顯示，2019年全行業機動工業車輛銷量突破60萬臺，同比增長1.87%，其中，國內市場銷量達45.6萬臺，同比增長5.88%，出口銷量達15.3萬臺，同比下降8.45%，總體保持了平穩略有增長的局面。同時，由中國工程機械工業協會公佈的數據顯示，2019年國內工業車輛發展出現新的變化：電動叉車銷量佔比明顯提升，2019年9月起單月銷量逐步超過內燃叉車；電動步行式倉儲叉車銷量及在電動叉車中的比重佔比越來越高，2019年在國內市場銷售中，電動步行式倉儲叉車保持了超過25%的漲幅，是除內燃叉車外銷量最大的車型；新能源鋰電池叉車在電動叉車中佔比同比提高，由2018年的9.31%上升到25.03%。
面對行業週期性調整、中美貿易摩擦和環保治理成本提高、可持續發展要求等因素的影響，行業將從增量時代逐漸邁入存量時代。但隨著對搬運效率、搬運安全性和替代人工的需求不斷提高，國內市場對電動搬運車的需求依然旺盛；同時，面對日益嚴峻的能源形勢、環保壓力和可持續發展要求，政府出臺了催生油改電或者限制油車使用的相關政策，環保催生加速油車改為電車，國內電動叉車將逐步替代內燃叉車。
國內依然是工業動力車輛最大的市場。工業動力車輛的電動化、新能源化、智能化的發展趨勢，將給公司工業動力車輛電池帶來更多的市場空間，公司將增強品牌意識，夯實技術基礎，著眼於產業升級和細分行業的需求，積極拓展動力電源市場。
（二）未來發展戰略
公司始終堅定“新能源、新技術、國際化、跨邊界”的基本發展戰略，堅持“由外及內、對標競爭、聚己聚本、超越發展”的經營方針，圍繞“以市場為導向、以客戶為中心、以經營為根本”的經營軸線，持續推進經營管理深化變革，堅持規模增長與經營質量效益提升並重，外擴市場，內提質量，降本增效，穩定經營總量增長，提升經營質量。同時，實施“業務線與資本線”雙線並進策略，借力資本資源，創新合作方式，拓展對外合作領域，促進產業戰略升級。
（三）2020年經營計劃
1、深耕細作、穩存量，創新營銷、擴增量
公司繼續實施大客戶牽領策略，穩固和維護存量市場；戰略佈局細分行業市場，拓展渠道市場，搶佔增量市場。圍繞鉛電和鋰電並重，積極調整市場、客戶及產品結構，提升產品市場差異化競爭能力和改善產品盈利能力；聚焦海內外通信和儲能鋰電化趨勢，重點跟進通信5G市場，持續擴大通信和儲能鋰電應用市場。
備用電源領域，緊抓國家新型基礎設施建設機遇，憑藉純鉛電池和鋰電池為基礎的電源解決方案，加強研發新技術迎合5G時代的發展，積極拓展5G基站建設、數據中心、城際高速鐵路和城市軌道交通等應用市場.；重點佈局海外核心區域及國家，確保通信市場佔據傳統優勢的主市場份額，積極拓展目標通信運營商和鐵塔公司業務，持續擴大UPS和數據中心市場業務。
新能源儲能領域，緊跟市場發展趨勢，繼續發力儲能業務的戰略規劃，在深耕細作現有新能源市場的基礎上，以鉛炭及鋰電技術雙引擎引領，依託一體化、智能化的集成系統，加大研發儲備，搶抓國內外市場機會，重點開拓國內電網側儲能項目，並大力拓展海外通信基站混合供電系統、戶用儲能、UPS高壓鋰電系統等細分市場，推進新能源儲能業務的更好發展。
動力電源領域，繼續夯實技術基礎，加強創新研究，逐步實現由產品供應商向整體解決方案服務商轉化；抓住電動倉儲車增長需求及環保催生油改電的市場機會，深耕渠道市場，加大工業叉車用電池市場拓展力度，搶佔高端車市場，提高品牌知名度，提升細分市場份額。
2、以市場為導向、持續加強技術研發
堅持以市場需求為導向，以客戶為中心，圍繞公司戰略目標及經營重點，穩步推進產品研發工作；不斷加速鉛蓄電池產品結構優化及升級，緊跟通信5G和儲能鋰電化趨勢，加強鋰電池產品及儲能系統技術和研發。同時，憑藉多年來在通信、電力、動力、軌道交通等領域的市場渠道優勢和產品應用經驗，持續加強電池管理系統解決方案及智慧能源服務系統研發，提升“智能化、智慧化”水平，提升用戶體驗，促進從傳統產品向新型產品轉型。
3、優化業務流程、建設高效能組織
圍繞以客戶為中心，以流程高效為目的，深入公司實際業務，聚焦端到端、客戶需求和訂單交付，立足ERP、PLM、OA等信息化平臺，持續推進MOM系統和ERP系統的集成建設，全面優化生產控制體系、質量管理體系和物流倉儲模式，進一步提升管理精細化，構建透明、高效的製造運營管理體系，同時，並不斷優化業務流程，提升管理IT化、平臺化建設，建立高效能組織，助力企業經營。
4、聚焦人力資源建設、優員增效
秉承“人力資本”的經營理念，依據公司戰略發展目標和經營需求，做好人力資源規劃和人才梯隊建設，對招人、選人、用人、育人、留人進行全過程管控；建立以奮鬥者為本、以目標為導向、價值創造利益分享的薪酬及激勵機制，激發全員工作激情；加強幹部隊伍建設工作，全面提升幹部素質能力；深化職業發展的多通道成長路徑，持續推動員工專業化能力提升，為企業發展儲備人力資本。
5、創新合作方式、務實開放合作
立足公司戰略規劃，堅持“業務線與資本線”雙線並進策略，借力資本資源，創新合作方式，把握政策機遇，務實開放合作，尋找優質資源，聚焦平臺要素，加力調整轉型，促進產業戰略升級。
（四）風險因素分析
報告期內，公司面臨的風險無重大變化，公司一直努力識別各類風險，積極採取應對措施，規避和降低風險，具體如下：
1、宏觀產業政策變化風險
近期，國家明確加速推進5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能和工業互聯網等新型基礎設施建設，後續將會出臺相關5G基建、國家電力建設等相關領域政策，支撐新型基礎設施建設。5G基建、數據中心及新能源儲能等領域將受國家宏觀政策影響較大，公司將密切關注國家政策導向，充分利用自身備用電源及新能源儲能優勢，不斷提升研發能力，創造差異化競爭優勢，拓展市場，降低風險。
2、原材料價格風險
鉛及鉛合金是公司生產鉛蓄電池的主要原材料，鉛價對公司鉛蓄電池產品的生產成本影響較大。為規避鉛價波動帶來的經營風險，公司已開展鉛期貨套期保值業務，時時關注判斷鉛價走勢，利用期貨手段對沖鉛價波動對經營的影響。同時，公司繼續實施鉛價聯動機制，與大部分客戶簽訂產品銷售價格與鉛價聯動的框架協議，約定不同的基準鉛價確定產品銷售價格。雖然以上措施能部分規避風險，但不能完全規避鉛價波動給公司經營業績帶來的影響。
3、匯率變動風險
公司實施國際化基本經營戰略，目前公司的海外市場已覆蓋100多個國家和地區，出口規模不斷增大且主要以美元進行結算。為降低匯率變動風險，公司將加強外匯風險防範，密切關注匯率走勢，根據業務發展需要，適時選擇開展套期保值、遠期結售匯、掉期等外匯避險的工具組合，或者採取以人民幣形式結算等措施，降低匯率變動帶來的不良影響。同時，針對海外業務採取穩健的經營策略，持續跟蹤並充分分析掌握客戶的資信情況，加強訂單管理及實時監控，並有效動態管理應收賬款，進一步加強財務內部控制體系的落實和執行。
4、環保風險
近幾年，工業和信息化部、環保部陸續發佈了《鉛蓄電池行業規範條件》、《鉛蓄電池行業准入公告管理暫行辦法》、《鉛蓄電池再生及生產汙染防治技術政策》等制度，對鉛蓄電池生產及再生資源回收環境保護等各方面提出嚴格要求，進一步規範鉛蓄電池行業投資行為。行業准入和管理標準的規範將持續加速行業優勝劣汰，有利於促進行業規範發展，同時也對現有企業的環保能力、職業安全衛生管理水平、工藝技術裝備能力提出了更高要求。
公司始終高度重視環保及職業安全衛生工作，設立專職的環保安全部門負責公司的環保工作，建立完善的環境管理體系，制定《關鍵環境因素監測方案》，編制突發環境事件應急預案等。同時，公司通過工藝創新、裝備升級等措施，有效提升職業安全衛生、節能減排、環境保護等方面的管理能力，確保公司健康可持續發展。
