微商行業大起大落,看似互聯網創業,實則半個灰色地帶,淪為傳統行業。
社交電商,乾的是熱火朝天,貌似蒸蒸日上,其實搖搖欲墜,背道而馳,一群唯利是圖發眼裡只有人頭錢的操盤手,一群眼裡只有賺錢機制、不斷索取之流聚合的團隊,沒有凝聚力,能夠走多遠?
新商業的模式在哪裡?
社群從去年開始,火的莫名其妙,社群新零售、社區新零售,整體還沒爆發之前,主流圈子的大資本、超級大鱷們已然悄悄進場,低調佈局。
很多朋友好奇,新商業新在哪呢?
全民搶錢的時代,大家都在拼命賺錢,那錢從哪來?
賣貨得來的。答案就這麼簡單,核心是,這個“貨”是什麼?
實體老闆和普通人都以為這個“貨”就是賣的商品,是貨真價實的產品,是一日三餐少不了食材,是重重壓我們身上的車子、房子,是女人比生命還重要的化妝品,是為健康助力的保健品,是......
然而真相很殘酷,就像你拼命賺錢,靠體力,靠腦力,依然沒有實現財富自由。
讓客戶甘心情願付錢的東西是——“感覺”。
啥?啥?你說的啥?“感覺”?為什麼是“感覺”?
回想我們付款時的情境:
我們依靠“看”“聞”“聽”收集到在電腦、手機、電視等文字、圖片、音視頻等帶來的信息,然後由大腦指揮,完成付款動作。
很多時候,明知道不需要,買回去只能丟到一邊,還是忍不住付錢帶回來,享受付款帶來的“快感”。
商品假如不能通過圖片、文字、視頻、音頻等內容呈現,大腦無法接受信息,人就缺乏感覺,沒有感覺,就很難產生付款的衝動。
為什麼抖音、快手帶貨大咖業績倍增是幾何級,大胃王的火爆、賣海鮮的爆頭,美妝主播的親自上鏡等等,背後真相是營造的“感覺‘’。
大道至簡,簡單的商業邏輯,隱藏在日常簡單的生活場景中。
拿出紙和筆記下下面的心法,這是可以讓你快速翻身的機會,如果你沒領悟,而你的同行在成長,最後自己死在哪裡,都不知道。
心法:顧客購買的永遠是全過程的感覺,而不是產品本身。
表面,客戶以為購買的是產品,
核心真相是:他買的是感覺,因為產品本身的價值,只是給付款時的一個藉口。
如果你有問題,請帶上問題私信我,看到了,也許會把你的問題和故事寫成案例。
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