流量问题：流量少、流量贵、虚假流量陷阱
如何解决：“流量池思维”获取流量 ———品牌、裂变
流量池：客户能够留存、数据化、能够运营起来的. 简单来讲，是企业自己拥有的做营销的平台. 如微信公众号、小程序、App、社群、品牌...
流量思维：获取流量实现流量变现
流量池思维：获取流量后、通过流量的存续运营
1.品牌
定位
（瑞幸：做每个人都喝得起喝的到的好咖啡）
战略性行动：（品质、价格、场景营销）
好咖啡：阿拉比卡咖啡豆（比市场贵20%）、瑞士顶级咖啡机、3位WBC世界咖啡大师大赛冠军做顾问、10个月信息采集；
买得起：21块、24块、27块
喝得到：无限场景：旗舰店、优享店、用户自提、外卖厨房店 ——“咖啡找人”的模式
场景营销：如吃火锅—王老吉
2.裂变
最低获客成本之道。
简单来讲，企业利用用户分享企业的福利、奖励，达到老用户带来数个新用户的目的。
第一步App下载（不愿意）
利诱：(1)首杯奖励（汤唯手捧小蓝杯海报，二维码扫描下载app，新人可获一杯免费咖啡）
(2)拉新奖励（将链接发送给朋友，朋友下载app，你和朋友都将获得一杯免费咖啡）
裂变强调：分享的力量、后附奖励（用户完成行为之后才能获得奖励）
裂变以利益为驱动力，也要满足用户的心理需求。（用户乐于分享的内容：a.内容提供互动和谈资；b. 内容有利于塑造个人形象。 如：微信公开课pro版，注册日期、添加的第一个好友、全年的朋友圈数量、到过的地方、好友的数量...）
人才排第三：管仲立功，齐桓公先奖励管仲老师、再奖励推举管仲的人、最后奖励管仲。通过利诱，让一个人才发现更多的人才。
“一切产品皆可裂变、一切创意皆可分享”。
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