現在網絡銷售通過QQ群是早期營銷特別重要的手段,無論是線下門店,線上培訓機構,都通過QQ群營銷,獲得了大量的客戶。
那麼,進行QQ群營銷,需要有哪些方法呢?筆者今天講解一下。
自己建群一些基礎設置必須完成,這些基礎內容隨便建了群玩玩就得心應手了:
(1)名稱的設置,定位好自己建群的目的,然後去取名。如果單純的為了引流去建群,可以選擇別人比較熱搜的,比如名人啊,比如健身運動跑步啊這些,或者是各種福利群。
(2)獲取群搜索排名需要設置的一些細節:
(3)群頭像要具有獨特性,眼球經濟;
(4)群標籤20個,把你能想到的關鍵詞都設置上去;
(5)上傳2-3個群文件;
(6)上傳超過3張圖的群相冊;
(7)群介紹,至少三十字,建議寫五十以上,第一句一定要寫歡迎加入(群名稱)群;
(8)如果你的客戶是同城的,設置同城群,這個一定要注意,如果審核通過,騰訊會把你的群向附近的人推送的,附近的群這一項都能幫你每天引來粉絲
想要獲取群排名,就需要了解群排名的因素,目前獲取群排名,主要有兩大因素:第一,群人數越多,排名越靠前,所以針對自己的群,前期一定要想法設法多拉些人。工業品企業可以把目前手裡的終端用戶拉進群裡。第二,群活躍度越高,排名越靠前,通過一系列的活動,一系列的主題探討等,保持群的活躍度,可以探討行業資訊、企業新聞、日常生活,還可以玩玩群紅包。
如果不是自己的群,需要混其他群,就有一些忌諱,很多推廣人員都會犯這四點通病:
1. 混QQ群最忌諱進去就發硬廣告,一定被迅速踢出去。
2.混QQ群忌諱不按照群規去執行
3.混QQ群忌諱加了什麼意見都不發表,群內也不說話
4.混QQ群忌諱老是去懟別人
混群的一些手段,這五點是必須會的:
1. 群裡多活躍,多說話
2. 在群裡把自己打造成一個鮮明人群,例如愛健身身材好皮膚白的大美女
3. 辦線下活動是混群和作群最強的法寶,非常快速的聚人氣和建立信任感
4. 有一種混群的辦法是唱雙簧或者多角色,就是幾個小號捧一個大號
5. 善於定主題,一段時間討論一個主題,你就是發起牛人,得到大家的認可
混群其實更多的是聊天,然後幫助被人,順便讓群裡的潛在客戶知道你是做什麼的。如果你足夠有魅力、有能力、有談吐,很快就會脫穎而出。這種能力也是推廣人員所欠缺的。
混群的一些具體案例:
1.江禮坤初期做推一把論壇之前,以營銷的名義加了五百多個群,每天在上邊說話談營銷,然後漸漸他在這個圈子出名了,就開始自己建立QQ群;建群后用心維護,經常搞活動,線上線下的一起搞,群裡氛圍非常好;然後他又把群擴大到了十幾個;又聯合手裡有大群的群主做了QQ群聯盟。
這些力量齊備以後,他開始預熱論壇,然後達到節點時候論壇開放,瞬間幾千人湧入,上萬個帖子,一下子就爆了。
2.牙醫診所為了拉客,加了周圍的很多群,例如健身群,休閒娛樂群等,總共數百個。定期在群裡互動等,讓別人都瞭解他是幹什麼的,漸漸的,群裡的很多人都成為了他的客戶。
QQ群營銷比較適合一些通用品,工業品企業做QQ群營銷,主要是找準相關的QQ群,例如客戶所在的QQ群,行業所在的QQ群,才能有好的轉化。