想進諮詢行業
首先就要先搞定case interview
有數據顯示
每年MBB招聘中
86%的Candidate會在Case Interview被刷
甚至有粉絲吐槽
自己私下練習了100個case
在面試中還是被diss了
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變幻莫測的case interview
case interview之所以難，很大程度上是因為其題型種類多，根本無法提前預測面試題目。曾經有網友這樣描述準備case interview的感覺:
熟能生巧四個字在case 面前，是不存在的
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case常見類型
Case Interview主要有三種類型。
01 Market Sizing
Market Sizing，也被稱為Guesstimates。通常是在沒有什麼細節提供的情況下讓面試者估算一個市場的大小，現在也經常出現在互聯網行業面試中。
例如：估算北京中關村家樂福一天的客流量
例如：肯德基一年能賣掉多少盒薯條
通常這類問題沒有準確答案，但是需要面試者將一個大問題拆解成小的問題來回答，而回答這種問題則需要一些常識，比如北京的人口有多少。
02 Business Case
最常見的Bunsiness Case Interview是面試官給面試者描述一個案例背景，然後要求面試者分析案例。常見背景有
market entry、profit decline、industry analysis、sales decline等。值得注意的是，面試官往往不會提供很具體的信息，需要面試者不斷提出有針對性的問題來獲得更有用的信息。
03 Brainteasers
Brainteasers主要考察的是面試者的創造力以及面對壓力下的問題分析能力，通常是一些謎語或者數值估計題。
目前諮詢Case的題目種類越來越多，除了傳統的Market Sizing、Pricing Strategy、Brainteasers問題，新行業、新問題常常被拿來做Case題目：
- BCG的秋招題目是分析體外受精行業的發展機會
- MBB中的一家要求分析支付領域微信與支付寶市場佔有率的提升策略
- 多家公司Case中出現了更多關於新能源汽車、5G、新零售的問題
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case八大題型
- 增長問題：某公司年增長率10%，然而行業年增長率是15%，請找出原因？
- 併購問題：某行業排名第一的公司欲與第二的公司合併，試分析利弊？
- 利潤問題：一個菜刀製造商，利潤已經連續三個季度下滑，請找出利潤下滑的原因及對策？
- 新產品問題：某飲料公司最近研發出一款無糖飲料，試問應該如何推向市場？
- 市場進入問題：大疆集團以民用無人機起家，想進入軍用無人機領域，請問進入之前，他們應該考慮什麼問題？
- 定價問題：一家遊戲公司最新開發出一款網絡遊戲，應該如何定價？
- 競爭問題：某石化公司市場份額連續兩年降低，試問如何挽回頹勢？
- 該不該做問題：馬雲是否應該開無人超市？
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case 到底該如何回答?
案例面試的設計旨在增加面試者的壓力，比傳統的面試壓力還要更大。
如下圖所示，在案例分析面試中，面試官要考察的能力的確很多，對候選人的綜合素質要求極高。
*圖片來源：網絡
自古套路得人心，在回答Case Interview時也不例外。
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仔細傾聽
面試官會作為客戶講述遇到的困境，你需要用紙筆記下關鍵信息，也可以向面試官主動提問獲取更多信息，能否自信地提問，掌握整個面試的主動權將體現出你的領導力和互動提問能力。（小建議：筆記最好要整潔哦）
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明確問題
聽完面試官的陳述，你需要向面試官反饋你對案例的理解，有些案例的目標可能除了一個顯而易見的還有一個深層隱藏的，所以你需要向面試官確認。
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梳理邏輯線
搞清楚了任務，就要開始梳理邏輯線了。這時候你平時積累的4C、4P、波特五力、價值鏈分析等框架就可能被用到，但要注意，不要去背那些框架，面試官一見到這個就想拒掉你。帶著創新意識進行獨立思考才能充分展示你的邏輯思維能力，跳出思維定勢是諮詢師的必備屬性。
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分析問題
建立好分析框架，把面試官當作你的客戶，順著框架思路去詢問更多細節信息，逐漸挖掘出問題關鍵點，緊接著給出你的解決方案，這時候就體現你個人平時商業知識的積累了。
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總結
案例面試最後一步就是總結陳述，是非常能體現一個人邏輯思維和語言表達能力的環節。
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case interview 真題解析
問題：可口可樂公司想要提高在美國國內的盈利，從而決定對於超市的可口可樂飲料進行提價。因為超市這類銷售量高，但利潤低。你認為這提價行為中的經濟學原理是什麼？你認為這是一個好方法嗎？
面試者：謝謝您的提問。所以，可口可樂公司想要通過提價來提高盈利，他們想要知道這是不是一個好方法，對嗎？（向面試官確認對案例的理解）
面試官：是的
面試者：那除了提高盈利是他們的主要目的之外，還有沒有其他方面想要達到的目的？(Other objectives)（通過提問獲取更多有效信息）
面試官：他們同時也不想失去已有的市場份額（Market Share）。
面試者：我們只關注可樂飲料這一個產品還是所有可口可樂公司的飲料產品？(明確細節問題)
面試官：你可以把可口可樂公司所有的飲料產品在這裡看為一種產品，即可樂。
面試者：那請問我知道這個可樂產品目前的市場份額是多少嗎？（順著框架去詢問更多信息）
面試官：和此題無關，不提供。
面試者：那請問生產一瓶這個可樂產品需要花多少錢？（順著框架去詢問更多信息）
面試官：和此題無關，不提供。
面試者：請問美國各大超市銷售多少此類可樂產品，以及超市對它定價多少？
面試官：去年美國超市銷售了100 million瓶此類可樂，每瓶售價0.23美元。如果售價不變，計劃銷售量將增長6%。可口可樂公司希望可以把每瓶售價提高到0.27美元，他們預計的提價後的銷售量增長僅為1%。（順著框架去詢問更多信息）
面試者：好的，非常感謝。我現在可以算出來提價和未提價銷售量的差距為：
100,000,000 cans ×0.27×1.01=$27,270,000
100,000,000 cans×0.23×1.06=$24,380,000
兩者差距為：$27,270,000─$24,380,000=$2,890,000
所以即使可樂的銷售量會下降5百萬瓶，可口可樂公司仍然會盈利近3百萬美金，約為12%。
面試官：為了保持已有的市場份額，可口可樂需要啟動一個大型的Lifestyle Marketing Campaign來促進品牌效益，請問，如果你是百事可樂公司的一員，你會如何應對？（拋出新的問題！）
面試者：我個人建議，百事可樂有三個選擇：
1. 向可口可樂看齊，也提高產品飲料價格。
2. 堅持自我，不決定提價。
3. 把握機遇，反而降低價格來吸引客戶。
如果可口可樂公司花了大價錢做了一場聲勢浩大的Marketing Campaign併成功地使顧客走進各地的超市去買飲料，那麼作為百事可樂則可以趁機用低價吸引這些客戶，從而使他們轉變而選擇百事可樂。
因為我認為對於超市而言，女性是主要的消費群體，而且對商品的價格比較敏感（Price conscious）。
如果她們看到兩個大品牌的可樂飲料（可口可樂和百事可樂）。可口可樂一箱12瓶可樂賣$2.99，而另一邊百事可樂一箱12瓶賣$2.59，絕大多數消費者會選擇價格更為低廉的可樂去購買。
也許，百事公司可以考慮提高降價的幅度，以佔取更多的市場份額。如果百事可樂降價，並且減少Marketing的支出，反而可以利用可口可樂的Marketing Campaign來吸引更多的消費者，併合理結合In-store promotions以及point-of-contact displays。
現在我需要知道去年百事可樂在超市的銷售量，我就可以做出決定。
面試官：百事可樂去年銷售80 million瓶可樂，每瓶售價為0.23美金。如果百事可樂也和可口可樂一起提價，預計銷售量增長趨勢會從6%降至3%。如果百事可樂不提價，則銷售量預計增長趨勢會從6%升至12%。如果百事可樂決定降價至0.21美金，銷售量預計增長趨勢會從6%提升至20%。
面試者：這是我以下的計算公式：
80,000,000×1.03=82,400,000×0.27=22,248,000
80,000,000×1.12=89,600,000×0.23=20,608,000
80,000,000×1.20=96,000,000×0.21=20,160,00
所以我會選擇跟隨可口可樂提價，即使可口可樂的產品銷售量也會從1%提升至3%，我還是會建議百事可樂提價。
