今天帶給大家的是一個C店（小店）的直通車實操案例。（還是老規矩，不拿大店數據給你們吹水，我手上有但是給大部分人看，你們操作不了。）
後面的文章，我也多會以這種案例的形式來講解。這樣方便大家理解，因為通常我們講解的理論到了實操過種中總會遇到各種各樣的問題。或者說與理論講解的差異。這裡就是講解如何去處理和優化這些差異。
先講一個這個小店的大體情況。在我接手之前，這個店裡有一個運營。因為S單把人群打亂（原來一天300-450訪客。轉化20筆左右。現在一天最高600左右。真實轉化不到4筆）。直通車呢，一天燒500左右。PPC在3.6元左右。幾乎無真實轉化。店主想要不S單或者少做銷量。直通車少一點投入，多一點產出。把人群拉回來。
介於這種情況。讓我來開車。我的整體思路是：
1． 先降PPC
2． 上分
3． 優化人群
因為這個是小眾類目。對產品不是十分了解的情況下，新開的車。第一件事就是先上店主把他認為比較重要的關鍵詞加上。以方便我製作創意標題。
可是當店主加完詞我懵B了…一下子加了40多個詞。
那麼如果遇到這種情況。我就不能先去操作創意標題了。這個時候的重心只有二條：
第一條：先平衡展現與點擊量（別隻吃幾個大詞，小詞加上變得沒有做用）
第二條：讓日限每天平穩的燒完（加權重）
這個時候的操作如下圖：
這裡呢只考慮三個點：
1. 因為我的日限額不高，所以流量智選儘量關閉。
2. 平均展現排名不要過高。小詞5-15名。大詞15-20名左右就可以了。
3. 根據上面一條，我們看大詞小詞是根據排名後的展現量來定。如果這個詞燒太快，展現高我們就降低點價格。相反提高點。儘量達到每個詞都有一定的展現和點擊量。
（注：這裡我省掉了測圖環節是因為之前一個運營開車的數據，我已經選出了用哪個圖）
前三天呢，也不考慮別的，就是加點日限。然後操作上面這三條。然後到第4天結果已經出來一小部分了。如下圖：
我們可以看到，隨著前面的優化。PPC已經下降了很多。展現量在上升。點擊率也上來了。這也就是我在最早的課程中所講的。先有量後有率。這個量不是說要多高，而是有一個基礎的量。比如60-80-100個點擊為基準。
當前面3-4天我的展現量平均了。PPC也下來了一塊。有了一定的基礎量。這個時候我就要做接下來的二件事了。
1． 把開始加的40多個詞儘量的去刪減。
2． 刪減後，去做創意標題。
如下圖（我製作創意標題的過程）
當這一步操作完之後，我們的關鍵詞基本分就會拿到。（主要是相關性就會滿分）
如果說你對行業熟悉的話，可以在第一天先進行這一步操作！
在這個時間裡呢，我們先不要急於開人群，我的個人建議是去穩二天，或者適當開下黑車，再拉高一下分數。我這裡是用了3天。（開黑車，一天黑3單）
這樣的好處是：
1不亂人群數據
2快速提高分數，同時還能下降一點PPC
這裡大家可以去對比一下分數的變化：
當上面二步都操作完之後，我們就可以開人群，去優化人群了。
但是在開啟人群的4天后，店主又告訴了我另一件比較頭痛的事，就是現在點擊率，收藏、加購都非常非常不錯了（120元的情況下，每天差不多5-7%的點擊率，同行3-4%。收藏加購一天10筆+但是轉化只有1-3筆的樣子）。但是轉化太低。（開始以為是人群沒優化完）因為當時只確定了4個不好的一級人群給暫停了:如下
後來從生意參謀裡看才知道，好多進來的詞都不精準。於是就把詞全部改為精準匹配。（注意：從廣泛改精準後，需要先手動加價40%左右-每個類目不一樣。這個只是經驗。）
今天數據呢給大家發個截圖—PPC上來是因為改為精準了。
當然這並沒有全完優化完。因為人群的基數還沒有全跑完，一級人群現在只才刪除無用的4個。後面組合優化後。可能會再提高1-2個臺階。
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