2020年開年，一場突如其來的疫情，使中國經濟按下了暫停鍵，各行各業都面臨著巨大的壓力，機床行業也難以倖免。但另一面，某些行業及企業卻表現出逆增長的態勢...
友嘉集團：
放眼全球，在專注主業思想佔主流的大環境中，成立於1979 年的友嘉集團卻逆勢而上，創新經營模式，把國際併購戰略做得風生水起，被譽為“工具機收購大王”。
1985 年，友嘉集團機床事業群成立，並以自創的FEELER 品牌營銷海內外；1993 年，杭州友佳成立，逐步建立龐大銷售與服務網絡；2009 年，在金融海嘯中逆勢成長的友嘉集團以年產量8000 臺的規模，一躍成為全球立式加工中心之王，之後更是以勢不可擋的態勢攻城掠地，實現由聯合艦隊向航空母艦的跨越。
經過30 多年的傾力打造，友嘉集團FFG在全球擁有51個營運基地及32大品牌。這個擁有業務全無交集的事業群的公司，正在以獨特的發展模式不斷創造著奇蹟。
2019年青島機床展友嘉展位
作為機床工具行業內的領軍企業，友嘉在2020年將會如何佈局？如何升級創新？自然也受到行業關注。站在新一年起點上，金諾機床展特邀友嘉集團中國區總經理陳海軍先生，以他的視角解讀疫後行業發展形勢，期待能給更多機床企業有益的借鑑與啟發。
友嘉集團陳海軍先生
“國內工廠內需已初步穩定，海外工廠進出口受限”
2019年，多數製造企業過得並不容易。有的生存艱難，有的轉型發力，有的持續增長，再現榮耀。
據陳總透露，在2019年，友嘉全球營業額為220億人民幣，中國營業額達35億，較2018年上升約30％。
然而這一切都因為開年的一場疫情放緩了腳步，在談到開年的這場疫情對整個機床工具行業的影響時，作為行業領先企業，陳總坦言，“疫情是不可抗力，中國現在由於防控得當，已逐步恢復正常，但是其他國家還處在水深火熱中，就拿友嘉機床來說，牽扯到機械加工上下游產業鏈。”陳總在這裡特別強調了市場的內需和外需問題。
內需：內需情況由於中國產業鏈比較大，產業比較豐富，勞動力足，內部自我循環能力較強，且我國防疫措施及時，短時間內就取得了成效，目前友嘉國內供需已經趨於穩定，可以滿足正常生產。
外需：友嘉集團FFG作為一家國際性企業，在全球有81家企業，其中工具機品牌32個，51個生產基地主要分佈在世界各地,“最近幾年，加速的海外併購使得海外總產值佔友嘉相當大的比重，通過併購，友嘉目前工具機主要集中在歐洲、亞洲和美洲，同時佔領了很大一部分的海外市場。”據陳總透露，由於突如其來的疫情，友嘉的多家海外工廠都受到了不同程度的影響，其中歐美企業尤甚，由於原材料，零部件，核心關鍵件的進出口受限，其生產也面臨問題。
逆勢生長的背後
在談到第一季度友嘉機床中國區銷量時，陳總很是自豪，雖然疫情對友嘉的生產產生了一些影響，卻並沒有影響到友嘉第一季度的營業額，在近期更是實現了逆勢增長，這無疑會給整個行業帶來巨大的信心！
陳總表示：”友嘉2020年的任務目標會比去年有所成長，較去年上漲30％左右。疫情只對2月的營業額產生了影響，疫情導致無法與客戶見面，友嘉實行線上簽約，經過不懈努力，二月份的營業總額依舊達到正常時期的6-7成，而在三月銷量更是實現了逆勢增長。”
陳總分析原因有如下幾點：
1.我國產業政策助力拉動消費，促進企業發展：包括支持產業鏈上下游在疫情結束後儘快有序復工復產、完善資源開放共享新環境、車輛置換補貼等利好政策。為機床工具上下游企業發展創造出了開放共享的良好環境。
2.市場對短訂單的需求增多，例如醫療產業——口罩機、醫療器械的訂單成倍數增長。陳總表示“大量的客戶需要買數控機床來造口罩機，中國的口罩機從疫情開始不斷生產，到現在不但滿足了國內的市場，還大量出口海外，拉動了國內機床工具行業的消費市場。”陳總補充道：“但是我認為醫療產業的紅利只是一時，不會持續膨脹性增長，入行需謹慎，我預計達到市場達到飽和後會開始回落到到正常時期狀態。雖然目前汽車、家電等行業受到了一定影響，但是這個時間就會迎頭而上。對於未來汽車市場，我們還是持樂觀態度。”
3.最後陳總表示，還有一些小行業在拉動經濟，例如室內運動器材、居家用品、食品機械、造紙機械在疫情期間都有小規模的增長，也是由於居家時間的增長導致的刺激消費點。
2020！友嘉將打造首座5G智慧工廠
談及2020年友嘉是否會推出新產品，陳總介紹道：“友嘉每年都推出新產品，今年推出的恰好就是針對於當下的熱門，包括5G、新能源汽車等新興行業，推出新設備：VFX&VMX立式綜合加工中心機！這也將是友嘉逆勢發展的一次大手筆。”拿5G基站，新能源汽車製造來說，包括醫療行業的多用五軸機，其電機殼大部分為鋁合金，屬於有色金屬的一種加工，與傳統加工會有極大差異，需要更快速，高效級的加工，在技術上，友嘉的優勢將最大程度得以顯現。
除此之外友嘉在今年將與西門子以及德國MVG有戰略合作（德國MVG，機床行業做智能化線龍頭企業，德國工業4.0的十大創始會員之一）友嘉會將一些歐系機床技術轉化，更適合國內的生產，並且提升性價比，在價格下降的同時，性能得到了上升。
談到機床工具行業未來趨勢，陳總對2020年行業復甦仍然較為樂觀，他表示：“第二季度，國內復工形勢已經穩定，國家還推出一些利好政策對行業加以扶持，機床工具企業要認清形勢，順應時勢，把握趨勢，加快實現自我造血能力，也就是我一直說的——逆勢生長·變者突圍！”
線上 “雲看展”——創立展會服務新模式！
談及2020年：“雖然目前友嘉的營業額並未受到太大影響，但是也難免面臨著壓力，一個企業最大的目標就是創造客戶。過去，我們可以面對面與客戶進行交談，但是在疫情期間，我們不能及時與客戶面談，目前只能採取網上籤約的形式。”但是嗅覺敏銳的陳總察覺到了互聯網大數據下隱藏的商機"作為金諾會展多年的合作伙伴，我們也想給會展業提供一些建議，據我瞭解現在線下的展會受阻，是否可以考慮轉移到線上，選擇多種形式，包括直播啊，線上簽約啊，給我們開拓一條新的銷售渠道，那對於友嘉的幫助會是不可限量的。”
當然，在這一點上，金諾早就預感到了互聯網化將是未來的大趨勢，自2018年便開始逐步嘗試線上活動，雖然突如其來的疫情導致展會短暫停滯，但是危中有機，加速了金諾會展線上線下的資源整合。2020年，為了滿足各大企業產品展示展覽的宣傳需求，金諾將推出“線上展會”，預計將於5月全面上線。線上雲展覽將圍繞“創新展會服務模式”、“線上預展”等核心關鍵詞，藉助移動互聯網、視頻化直播、數字化技術、把展會裝進手機，將展會從線下延伸到線上。
陳總表示：“友嘉作為金諾多年的合作伙伴一定第一時間參與金諾的線上雲展，線上肯定是未來的一個大趨勢，可以不限時間不限地點隨時看到最新產品並達到貿易效果，但是如何做好形式內容，更接地氣並且通過技術加持——如VR等刺激觀眾觀感，是重要的技術手段。”
但是同時，陳總認為線下展會依舊是不可或缺的一部分。“從總體趨勢上來說，線下展會依舊是主流，並不會完全被線上展會所取代。線下展會對於觀眾來說，其實際作用是“眼見為實”，這個“眼見”，還包括了近距離觀看產品、面對面洽談溝通、參觀參展企業瞭解實力等等。所以友嘉將線上線下同步參展，全面佈局疫後機床工具市場。”
漫漫長征，崎嶇難行。面對2020年新的挑戰，陳總表示，“當前的形勢對於有能力的企業而言是新的發展機遇。友嘉會始終貫徹‘立足中國、伸手亞太，放眼全球’的發展戰略，堅定創新發展信念，進一步強化產品技術創新與新市場新領域的拓展，以持續實現業績的快速增長。”
這個世界唯一不變的就是“變”。與時俱進、突破創新才是企業在寒冬中突圍的應變之策。2020年以來，市場變局陡生。面對危局，是逆勢生長還是承壓前行？我們期待友嘉在各個維度上為機床工具行業帶來新的創新與突破，同時也期待金諾的線上展會為展商及觀眾開創機床企業參展、技術交流的新模式！
