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这是孤独识堂的第 137 篇原创分享
作者 l 李鹏星
来源 l 孤独识堂（ID：gudust）
社群这个概念古已有之，古人云：物以类聚，人以群分。
古代有各种不同的部落；现代有不同的政党、行业协会；上大学的时候，学校也有各种各样的社群，我们每个人也可以参加多个社群之中。
01
同一的价值观
强烈的归属感
从本质上来说，社群就是圈子。社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，具有强烈的归属感。
你的品牌代表了什么? 你的品牌主张又是什么?
比如，小米构筑的社群中,它圈住的就是“为发烧而生”，只要你热衷于电子产品，没有理由不加入到这个群体中。
02
对于用户
推荐胜于广告
传统商业的时代，很多企业都不注重用户的维护。认为只要把产品做好，对消费者进行定位，花钱找电视台打广告进行宣传推广基本就够了。
营销模式也是打一枪换一种方式，一锤子买卖，一次性的销售。企业不断挖掘新用户，对老用户的维护少之又少，以至于老用户大量流失。浪费了很多努力、时间和金钱，却只做了一笔生意。
然而，在这个社交网络时代，商品供大于求，产品同质化严重。为了抢占市场份额，拼命的在各地媒体打广告，钱花了不少，效果却收效甚微。
消费者面对铺天盖地的广告，挑的眼花缭乱，对挑选也产生了严重的恐惧。
相对于费时费力的选择，在社群中的用户相互连接，非常容易选择其他用户好评的产品。他们也更加相信朋友的推荐，朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。
这就是社群的影响力，不断的从一个社群传递到多个社群。
作为企业，应主动构建和培育用户社群，通过这种口碑传播吸引来的用户，才是企业应该服务好的铁杆粉丝、脑残粉和钢丝。可以把广告宣传费用回馈社群用户，是一件双赢的事。
03
对于企业
漏斗筛选用户
用户好比登山人，登上最高峰人一定很少，半山腰的人次之，山底那群人是最多的。企业利润也是如此，80%的利润往往是20%用户创造的。
所以在社群运营的过程中，要对目标用户不断筛选，筛选，再筛选。聚焦到很小众的用户群，形成势能，由小众开始裂变成大众。
用户的筛选，可以通过漏斗思维进行识别。先打开端口，尽可能让更多的人进来，再像漏斗一样进行筛选。
第一步：免费让用户进来，与用户建立纽带；
第二步：筛选出来一批付费的用户。
比如，我们玩过很多网游，几乎都有一个共同的特征——入口敞开，就是你进来的时候完全免费的。但总有一部分人，他们玩着玩着不满足了。想要升级快装备好，炫一炫，屌一屌。怎么办？掏钱，买个装备，买个钻、VIP呗！
最终被筛选出来的人，一定是最能为企业创造价值的。
社群，既熟悉又陌生。然而它给企业带来了巨大的想象空间。在这波红利中，玩转社群的企业也取得了巨大的成功。快去想想你们业务模式，开启你的社群吧！
我说的可能都是错的，谢谢你的陪伴，下期见。
