从卢伟冰“无4G库存一身轻”,看小米与友商截然不同的企业策略

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卢伟冰可以算得上是小米公司较为活跃的高管,微博上经常能够看到这位高管的身影。出现频率最多的除了展示自家产品外,就是忙着与友商进行对比,时不时的还会调侃一下友商。去库存这句话最早源于雷军,小米手机销量下滑是由去库存所导致。之后,这句话便由卢伟冰继续发扬,也就出现了无库存一身轻,友商千万库存机的言论。

中国有一句话说得很好,言多必失。毕竟每个人看问题、想事情的角度总是会从自身出发,小米与华为之间存在较大的差异,此“库存”不一定会成为彼“库存”!

从卢伟冰“无4G库存一身轻”,看小米与友商截然不同的企业策略

以华为的销量基数来看,千万手机能够成为“库存”

2019年国内手机销售市场暗流涌动,不知不觉间华为手机竟然有了一家独大的苗头。2019年我国手机总体销量呈现下滑的趋势,同期对比降低了6.2%。无论是苹果、OPPO、vivo、小米等手机厂商,销量均出现了不同程度的下滑,唯独华为实现了逆势的增长,并且是相当恐怖的增长速度。华为2019年共计销售2.4亿台手机,平均每天销售约65.8万台手机。

我们在回过头来看看这千万台4G手机,如果按照这个速度仅够华为15天的销售,如果对于小米来说算是库存,对于华为来说真的不算什么(库存虽然不能这么简单计算,大体意思如此)。并且未来相当长的一段时间,三、四线城市依然会以4G手机销售为主,5G手机尚未到大规模普及的时候。

从卢伟冰“无4G库存一身轻”,看小米与友商截然不同的企业策略

从卢伟冰的言论,能够看出小米与华为两家公司发展策略的差异

从小米公司的发展特点来看,卢伟冰能够说出这番话也并没有什么问题。小米虽然依靠性价比来带动销量,但是却没有底气事先大量生产手机,以防手机没有能够热销所导致的库存问题。

这点从小米新机销售上更加能够清晰的看出,小米手机一旦成为爆款,基本上没有一两个月的时间无法抢到现机。凭借当前手机流水线的生产能力,事先做好准备完全可以避免这个问题。只不过小米自己也没有底气,一旦手机没能热销,那么就会导致库存积压(毕竟小米手机利润率较低,一旦出现这种情况亏损概率较高)。因此,小米手机宁愿根据市场反应延后生产,也不愿事先进行充足备货。

华为手机是国产手机利润率排名第一的厂家,并且手机销量份额还在不断的提升之中。这就给华为手机带来了较大的容错空间,即便具有一定的库存也不会造成类似小米那么大的影响。除此之外,华为手机背后还有整个公司的全力支撑,这点小米同样无法比拟。

两者之间的发展模式并没有对错,只不过有各种发展特点所决定(当然,有些人总喜欢与友商对比,受伤的是谁就不好说了)!

从卢伟冰“无4G库存一身轻”,看小米与友商截然不同的企业策略

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