上次有個朋友問我，店鋪扣分了怎麼辦，這也是很多人頭痛的事，必競很多都是以刷為主，而我卻剛好相反，沒有任何的刷，本以為可以無後顧之憂，卻遇到了質檢的問題，終研還是被扣分了，年後疫情原因，就一直在家陪家人，這麼多年不是在外頭讀書就是工作，一年就回家幾天時間，而且大半時間都浪費在同學聚會上了，陪伴家人的時間非常少，這次疫情，有了更多的時候在家陪陪家人，同時閒下來的時候，開始總結了一下上一年新的店鋪，這個店是6月1號正式開始上班，主要賣的是女裝針織衫，六月，大家都知道，針織毛衣已經開始下降，而我逆風而上，以下是我上班後的一個訪客的變化：
這是一個女裝店，裡面的產品有牛仔褲，牛仔外套、休閒褲、針織衫、T恤，襯衫等等，UV有1萬，接到店後我也是在迷茫中過了兩三天，這店的數據太可怕了，幾年全是褲子的數據，其他的都是新增上去的，加上刷單，人群亂了一團，鑽展和直通車做定向，效果非常差，而店內上了兩百多產品，開始轉型做女裝類目搭配為主，看上去在轉變，但店內的主推產品還是褲子，每天花8000多推廣費，上萬的流量，大部分是付費流量，全在褲子上，表面上看是女裝每個小類目的產品都有，實際上只在推褲子，而且以前的牛仔褲休閒褲的人群，和轉型後的人群完全不一樣，為了改變這一數據，只能開始轉變推廣路線，一週後人群開始清晰，流量開始爆漲，這是一個信號，就是店鋪的標籤開始慢慢轉變了，人物畫像也開始慢慢轉變，流量起來了，6月15號開始慢慢降低推廣費，這店本來是有1萬UV，有70%以上是付費推廣的，每天要花掉8000的推廣費，實在是太高了。所以開始降下來，一直到三天後降到了不足2000塊，大促後，開始進入淡季，收縮推廣費也是因為淡季到了，老闆底子不厚，積累資金秋季推。
增漲時段
經過1個月的優化，原本店內的成交只有十來個款轉變成全店每天有40多個款成交，由主推爆款轉變成全店小爆款，或許不能稱之為爆款，因為每個款，最高的也不超過一千銷量，但全店的增加還是在不斷的提高，推廣費並沒有增加，到7月20號的時候，已經增漲到了27000的UV，也就是說減去之前高額推廣費引入來的流量，50天日增加了2萬UV，讓整個店由虧錢轉為營利，這是一個淡季還在增漲的店，效果還可以。
低速增漲的原因
很多人問，50天漲這一點UV，有什麼好說的，其實這目的不是漲UV，而且轉變人物畫像，兩萬多UV一天，加購和收藏有三四千，這對一個人物畫像的形成是快速的，如果畫像不清楚，推廣又有何意義呢？本階段的目的並不是高速發展，而是將店內的標籤人群轉變成轉型後的標籤人群畫像，這才是真正的目的，而這一轉化是非常痛頭的，因為這店做褲子幾經幾年了，這不是一下子就能轉變過來了，所以在沒有增加推廣費下，將人物畫像畫清了，讓淘寶知道你是男人還是女人，是什麼樣風格，什麼樣氣質的女人，要讓淘寶知道你是一個健康的人。
5萬-6萬UV目標沒實現
原本初定的計劃是以2千元日推廣費，經過3個月，到達5萬以上的UV，這個目標是可以實現的，從7月15號開始，店內的數據開始加速增加，當我們對店內健康發展感到喜悅的時候，一個驚喜給我們當頭一棒，就在7月中旬增加速度加快後沒幾天，一個天貓質檢扣了12分，這一個扣分，打得我措手不及，UV一天就掉了7千，UV掉了四分之一，而且還在不斷的掉，這樣下去，店就廢了，那一週，想盡了各種辦法補救，才穩定的將流量保持沒再往下掉。
扣12分後的影響
影響很大，流量爆跌主要有幾個，第一、淘寶搜索流量減少，掉分後就開始掉，而且是整體搜索流量在掉，而不是單個款，因為質檢到的款是一個沒有銷量的款，所以降權後，只是整體降權。第二、淘客流量瀑掉，淘客的流量掉了80%。這本與淘客沒半毛錢半系，但依舊是降了下來，第三，聚划算，淘搶購等等，凡是官網活動都報不了。第四、手淘猜你喜歡，每日好店，有好貨的流量全無，這些位置都不能拿到展現。
如何解決扣分後的影響
扣分後，整體流量開始減少，各個入口的流量都有所減少，那麼，在流量差少時，一定要保持原來的流量不變，所以，在掉流量的同時，應該在推廣費上增加，我原本只做直通車的，雖然直通車沒增加流量，但我增加了超級推薦和鑽展，用標籤疊加法，決可以的提升人群，穩住流量。第二最主要的，就是活動，自己設置店鋪活動，提高優惠，增加產出，突破層級，這樣子，就能在最短的時間內，恢復掉下去的權重。
最終3個月我們以4.4萬UV每天收尾，也就是整個談季的一個結束，離目標最低值相差了6千UV，如果沒被扣分，初步估計是在5.5萬UV以上，可以完成目標。
品牌店鋪分四階段完成
三個月過去了，完成的第一個目標就是人群畫像的形成，也算是完成了第一階段的目標,
第二階段是打集群小爆款，打開各大流量入口，包括品牌團入口
第三階段衝層級，完成對最高層級的衝擊
第四階段高產出，坐等數錢
