今年7月初，據優衣庫母公司迅銷有限公司發佈的公告顯示，優衣庫在日本本土市場已經連續兩個月沒有取得銷售增長。日本變化無常的天氣使得夏季商品的需求銳減，顧客數量在5月已經下跌了6.9%，隨後在6月跌幅擴大至7.5%。
而顧客數量下跌也直接導致了優衣庫在日本本土市場的銷售額下滑。據瞭解，同店按年減少4%，比5月2.7%的減幅進一步擴大。截至6月底，789個優衣庫日本直營店以及在線渠道的總銷售額同比下滑3.6%。顯然，近段時間優衣庫在日本本土市場的表現欠佳。
本土不夠，海外來湊
自日本本土市場遭遇下滑後，優衣庫更加註重其品牌在海外市場的擴張。其實，優衣庫很早之前便將門店開設至中韓兩國，並且一直將中國市場視為主要戰場。優衣庫對中國這個重要戰場十分看重，以至於優衣庫在中國的門店一直都處於激增的狀態。單是去年優衣庫便在中國內地新開了77家門店。相關數據顯示，優衣庫將在中國每年以新開80-100家店的速度擴張。優衣庫還計劃在2020年前將中國市場的分店增至1000家。
中國市場之外，東南亞是優衣庫下一個看好的地方。據有關數據，2018財年，優衣庫東南亞及大洋洲地區同店銷售淨額持續實現雙位數增長。兩年前，優衣庫在新加坡烏節路開設了一家面積約為2000平方米的門店。今年9月，優衣庫又在菲律賓的Makati商業區開了一家佔地4100平方米的門店。
優衣庫不斷在亞洲和大洋洲其他地區和國家增設了新的門店。截至2017年8月，包括新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞在內的6國門店數量總計163家。據日經新聞消息，優衣庫計劃從2017到2022財年（截至2022年8月），要將這些國家的門店數量擴張至2017年的2.5倍，達到400家。此外，優衣庫還表示，會在2019年進入印度市場和越南市場。
優衣庫何故不再迷戀本土
那麼，優衣庫究竟為何這麼急於擴張海外市場呢？其原因顯而易見，即優衣庫在日本本土市場發展到後期，本土市場的各種不足越發凸顯，市場的發展已經到了瓶頸。
一方面，日本本土市場的發展空間太小。誠如文章開頭所提到的一樣，近年來日本市場表現欠佳，營收狀態日趨低下。一來，日本變化無常的天氣影響應季服飾的出售；二來，經過多年的發展日本市場已經趨於飽和，難再有更大發展空間。
日本是個島國。由於有著綿長的海岸線，其氣候常年受到洋流變化的影響。有時候正值炎熱的夏天，由於有來自海洋的各種影響，日本的天氣變會突然間涼爽，這就導致人們對夏季服裝的需求量減少，優衣庫一些專門為炎熱夏季生產的服裝也就難以銷售出去。再者，相較於已經飽和的日本市場，海外市場具有更廣闊的發展空間，優衣庫想要在本土繼續壯大不太可能，畢竟花盆裡長不出參天松。
另一方面，近年來，海外市場的業績非常出色，使優衣庫更加清醒意識到海外市場的巨大潛力。據瞭解，在深入佈局海外市場之後，2018年前三季度優衣庫集團收入同比增長15.3%，收入總額達到1.7萬億元，經營利潤同比上漲23.3%，總利潤高達2388億日元，淨利潤上漲23.5%，淨利潤總額達1483億日元。
其中，優衣庫海外市場銷售額增長27.5%，銷售總額達到7160億日元，經營利潤增長高達65%，經營利潤總額達1124億日元。海外市場的經營利潤佔整體的比例為46%。優衣庫深入海外市場後不久收入便超越了日本本土市場。
儘管海外市場增長快速，但其收入激增態勢仍然強勁。據瞭解，未來中韓以外的亞洲和大洋洲地區的銷售額增長率能夠達到集團整體的30％的潛力市場。至2022財年，銷售額計劃增至3000億日元以上。
擴張海外優衣庫需苦心籌謀
一個企業發展到一定時期後，海外擴張會成為必然的選擇。本土市場日漸飽和之後，海外市場的確給優衣庫帶來了較大的市場增長，但是要想真正玩轉全球化，成為海外擴張的千里馬，優衣庫前方依然擁有不少挑戰。
首先，優衣庫之所以在海外市場能有如此佳績，全都靠其採用超市型的自助購物方式帶給海外消費者的新鮮感，而一旦新鮮感一過市場的熱度將慢慢冷卻。要知道在當今這個時代，業態迭代的週期並不長。以前家樂福等大型商超以大賣場形式進駐中國時也曾風靡一時，後來由於業態不斷升級大賣場失去新意，也漸漸失去了消費者的歡心。優衣庫也一樣，須十分警惕業態迭代對企業的衝擊。
其次，優衣庫光顧擴張線下門店，不注重線上線下相互融合，如此膨脹未來必將吃大虧。說到這裡不得不提一下已經被媒體報道了無數次的新零售。對新零售的理解，大家各執一詞。但是有一點是可以肯定的，那就是新零售即將以互聯網為依託，藉助大數據、人工智能等先進手段，對零售行業的各個方面進行改造升級。新零售將重塑一個新的生態圈，而這個生態圈便是線上線下深度融合的流量共享圈。優衣庫這般不注重線上線下融合，未來將會錯失流量共享這個大優勢。
最後，海外市場不是隻有優衣庫一個品牌，隨著時間的推移，海外市場的品牌將會越來越多，競爭也會慢慢進入白熱化。以中國市場為例，H&M和Zara在中國紮根依舊，現已經進入轉型期，一旦轉型成功，趁著空隙發展的優衣庫並將成為眾矢之的。不僅中國市場是如此，優衣庫其他海外市場也是一樣的。一來，別的海外品牌在競爭；二來，該海外市場的本土品牌也在爭奪市場。在分食海外市場的戰爭中，優衣庫顯然不會輕鬆。
總而言之，擴張海外的道路並不平坦。如果優衣庫還想在海外市場上多玩幾年，必得要下定決心發展全渠道，加入新零售的隊伍中來。當然，渠道固然重要，但對一個服裝品牌來說，服裝本身是否為消費者所喜愛才是最關鍵的。
