“寶寶們，今天給大家介紹一款雙肩包，這款包很輕，只有普通揹包質量的1/2……”4月10日下午，記者走進位於平湖市新埭鎮的新秀集團箱包展示大廳裡，銷售經理沈莉正忙著和同事們測試，在天貓商城裡直播帶貨。沈莉說，公司裡從來沒“觸電”的員工，接下來也將集體化身主播，一起線上帶貨。
全員營銷，員工當“主播”是新秀集團的新嘗試。新秀集團有限公司是一家集箱包研發、製造及營銷為一體的箱包企業。一直以來，新秀箱包憑藉其環保、便捷、安全，遠銷美國、歐洲、日本、俄羅斯等30多個國家和地區。2019年，公司產值超4.5億元，其中外貿出口佔比達八成。
受國內外疫情影響，公司面臨訂單減少、產品滯銷等困境。總經理趙勝梅告訴記者，此前集團已著手準備企業直播，拓寬網上銷售渠道。但因出口、批發等傳統營銷模式影響，遲遲沒有實質性推動。此次疫情，倒逼著企業走上了全員營銷、“網紅經濟”的轉型升級路。
今年3月底起，新秀集團正式啟動全員直播帶貨行動。通過組織全員直播培訓，從鏡頭感、語言組織能力、帶貨能力等各方面著手，內部孵化培養“網紅主播”。目前，首批73名業務骨幹已組團“上線”，接下來將分組對所有員工開展直播培訓。
摒棄直播平臺網紅帶貨，選擇內部孵化培養，趙勝梅看中的是長遠利益。“相比網紅，員工做主播，專業經驗更豐富，更熟悉產品的亮點，成本也更低。”據趙勝梅介紹，目前，每天晚上7點，杭州銀泰廣場新秀直銷點在天貓旗艦店開啟直播。接下來，工廠也將派出不同的員工上線直播帶貨，銷售的產品有雙肩包、行李箱、午餐包等。截至目前，網上銷售額已達1500萬元，其中直播營銷35萬。
“網紅主播”自己孵化，新款箱包量身定製。眼下，在新秀集團的車間裡，1000多個防疫健康包已被提前“售空”。據趙勝梅介紹，這款隨手包專為學生設計，雖然個頭不大，卻能分類存放消毒液、口罩等防疫用品。同時，內部採用的防菌材料，還能有效保護防疫物資。
