何皓暉
怎想做銀行貸款怎麼拿銀行產品？
就是說你想做助貸怎麼跟銀行對接唄！
從你的字面意思我的理解是，你不是很理解銀行貸款產品，貸款產品種類很多，個人消費貸款，個人信用貸款，二手房按揭貸款，企業信用貸款，小微經營抵押貸款，股票質押貸款，流動資金貸款，存單質押貸款，融資擔保貸款，銀行承兌匯票貼現，商業承兌匯票貼現，房地產開發貸款，等等產品，相對這些種類貸款產品，就會有相應的客群，那麼你想做那個都可以，就看你有什麼樣的客群，你要做助貸機構，就要找準自己公司的定位，發揮自身的資源以及長處，你能給銀行帶來什麼？毋庸置疑就是，貸前獲客，貸前審查，那麼每個產品的背後都需要你有大量的經驗儲備，產品知識結構儲備。市場各家銀行同類產品的差異化，解決的是銀客信息不對稱，乾的是居間服務的活，那麼最關鍵的就是專業，人常說，專業的人幹專業的事，假如你是個個人，想做銀行貸款產品，個人建議還是得有經驗積累，管理經驗的積累，各類產品的積累，銀行資源積累，銀行是盈利性機構，開門也是做生意，不是研究怎麼拿產品，而是為什麼要給你產品，你能達到怎麼樣的效果，你能帶來多大的價值，個人拙見，一起探討，助貸行業從業6年，希望一起探討交流…
樂居助貸
不知道題主想要經營的是哪種公司，下面是目前市面上三種類型的貸款公司，題主可以都看一下
1、擔保公司
也是自有資金，但不做通過自己放款。擔保公司是專門為銀行降低還款風險而成立的公司，擔保公司將在銀行打入一定保證金，按與銀行約定的比例放大授信。比如按50倍放大，那麼擔保公司的100萬保證金就可以在銀行辦5000萬的貸款。這時候只需要找客戶，找到客戶提交到銀行放款，自己主要賺息差，風險一般。
2、小額貸款公司
自有資金放款，抵押品主要是押車(或不押車)、押房、押設備，還有一些股票配資。本公司的主要客戶來自展業專員、拜訪同行、貼牛皮癬、電銷等。顧客素質偏低(好顧客都跑到銀行去了有你們什麼事)，風險更高。
3.中介機構
這種公司不接受任何形式的現金交易。目的在於幫助客戶找到金融產品對接匹配，如銀行或小貸公司，也幫銀行或小貸公司尋找客戶，屬於居間機構，主要模式都是電銷，大部分收入是中介費用。這類公司基本沒有風險，如果客戶出問題也沒有你們的事，錢一收屁股一抬責任就退了。正如其它行業的中介，在玩信息不對稱。而且客戶很難找到，素質也不穩定，會經常出現跳單的情況（即跳過中介機構，直接與資金方辦理）
由於前兩者資產較重，風險較高，在2020年這個經濟衰退的年頭是不建議去做的。可以大概提一下，小貸公司自有資金放款，不存在對接銀行。擔保公司就是銀行會招標，每一種產品會招幾家入圍擔保公司，只要在招標的時候去打保證金參與競標就可以了，當然，這是需要一定關係的。這裡主要講一下第三個“中介機構”怎麼去和銀行對接吧。
中介公司怎樣與銀行對接？
先說展業吧，銀行雖然多，但競爭激烈，平均每個客戶經理會有50-100箇中介電話(90%都是中介找上門的)，但我只與3-5箇中介穩定合作(有的同事更少)，所以說，想要進入客戶經理的圈子，與他們形成穩定而有效的合作方式很重要。大部分都是兩種方式，一種線下一種線上。
1. 線下就是跑銀行，前期可能比較累，但是跑順了就會好一點。因為我們客戶經理不會閒著沒事在電話微信上和你聊，剛剛乾這行的話肯定是陌拜，到銀行直接找個貸部，一般都會有客戶經理來接待你。跟他說明來意，一般的客戶經理不會拒絕你，畢竟這個行業就是多條朋友多條路，指不定誰就給他帶了個大案子。
2.線上就是利用微信，一般本地貸款行業都會有群，我手上就有二三十個貸款群，每天都會發一些亂七八糟的廣告，我從來都不看，也懶得去看。不過只要我把群裡的備註改一下，改成某某銀行個貸客戶經理，一定有一些中介公司的業務員加我聊天。大家可以從微信群開始，找一些銀行個貸人員，先簡單瞭解一下產品，然後再上門(一定要上門)，與之深入交流，不失為一種好方法。
具體如何合作？
如果想與客戶經理很好的對接，一定要先吃透銀行的產品。一位好的業務員應該是被客戶問到哪家銀行什麼利息應該是張口就答，而不是掏出手機看。需要下很多功夫，因為各個銀行的一些小細則不同，有的時候業務員腦子會亂。覺得某個客戶條件不錯，和客戶經理積極對接，結果到家訪的時候發現樓齡超了不能抵押。長此以往，客戶經理肯定會產生厭煩。實際上主要抓住了以下幾個銀行主要產品的不同點，學習銀行貸款業務並不難。
⑴.准入條件(年齡限制、抵押物、工作性質、社保年限)
⑵.貸款額度(數額、年數、償還方式、成數)
(3)徵信要求(逾期情況、查詢次數、負債率)
(4)利息
⑸其他(家訪、單方面簽字、押品審核等)
如何建立穩定渠道？
早期可以先派業務員簡單地與客戶經理吃吃飯，拍馬屁，首先讓客戶經理對你們公司有了解，知道有這麼家公司。再回去深入學習銀行的產品，一家優秀的中介公司對業務員的培訓是必不可少的。
中期可以邀請他們到你們公司來喝茶，如果題主是公司的老闆，你親自出面，他們會覺得你很尊重他(畢竟客戶經理也只是員工，而你是老闆)。
長期來看，客戶經理們會對你產生興趣和好感，此時切入合作，如果進展順利，他們一般不會更換人選。要時刻記得，你是在和他們交朋友，而不僅僅是在合作。
後期工作
如果是客戶放貸，我們行規定貸款超過300,000必須通過第三方收款賬戶進行受託支付，其實如果題主有心的話，可以提前向客戶說明該款項要先打到公司賬上，扣除相關費用後再轉回餘額給客戶，這樣可以把客戶堵在門外，防止客戶私自與銀行對接。但也有一些客戶可能會感到不安，此時如果你和銀行的客戶經理關係良好，就可以讓客戶經理出來幫忙，畢竟客戶還是比較信任銀行的。
通常，擔保公司會在幫助客戶贖樓之前，通過客戶申請貸款獲得銀行的批覆(沒有紅本客戶可以先申請貸款)，然後幫助客戶贖樓獲得紅本。到銀行抵押放款後，直接打到公司的賬上，扣除相關費用後返還給客戶。
有關細節
與銀行對接的過程中肯定會出現一些麻煩，比如材料不齊，銀行貸款拖延等問題。只要與客戶溝通到位，情況在控制範圍之內，這些都不算大事情，畢竟都是在磨合期，如果兩筆單子都處理得比較順利，我肯定客戶經理會很樂意和你們家中介合作的。
有些可以自己跑的事儘量不讓客戶經理去做，比如送材料、去國土部門抵押、取件。讓他們舒服就是讓自己舒服，永遠是中介業務員多，銀行客戶經理少。
貝殼的財經課堂
點擊右上紅色“關注”，你會看到更多理財資訊和技巧。
01
想做貸款公司，關鍵不是怎麼在銀行的產品，關鍵是去找客戶。
現在貸款這個市場明顯是處於僧多粥少的處境，每個銀行都想盡量的做多點貸款，也有大量的資金可以用來放貸，所以只要有業務，銀行肯定願意做。
但這裡還有一個這樣的矛盾，很多想貸款的人往往沒有符合銀行貸款的資質。所以做貸款公司還是有一定的市場空間。
怎麼找客戶，怎麼幫客戶達到銀行的標準，比起找銀行產品更難。
所以這也是很多普通人一個星期接到幾個貸款電話，收到幾條貸款信息的原因，畢竟找貸款準客戶更難。
02
至於怎樣找銀行要產品，講一個案例也就簡單了。
我有個朋友現在已經開了一個貸款公司，將近三年的時間。在他自己的公司開業之前，他先去一個貸款公司工作了三四個月，業務流程比較簡單，三四個月的時間他基本上就瞭解清楚了，也在這個過程當中，積累了一定的資源。
後來他準備自己開公司的時候，剛好碰上他認識的一位貸款經理也想創業，兩人合夥把公司開起來之後，通過這個原來在銀行做貸款的朋友，他們也認識了一些其他銀行。很容易就把最初的產品線搭了起來。
在那時候他們沒有有意識的去找銀行，只有當客戶的情況在原有的銀行產品線上滿足不了的時候，他們才去找新的銀行。因為是帶著客戶和業務上的很多銀行的合作都很容易談。
所以現在他的公司開了三年，基本上所有的銀行都已經建立了合作關係。
“財說得明白”，這裡用簡單的語言，把理財的東西說得清楚明白。已經發表的文章，包括房產，基金，銀行理財，黃金等，有些熱文已經收錄在菜單裡，請你關注，在後臺查看菜單。
