經常有代理商抱怨，“明明我們的酒性價比很高，很好喝，怎麼銷量就上不去”，其實，產品和客戶就差一句話的距離。也就是說如果有體驗者為你的酒說一句好話，推薦一下，也許銷量就不是問題了。而這“一句話”，其實就是“口碑營銷”。
口碑營銷的好處
先來看一組數據：
►92%的消費者更相信朋友或者家人的推薦，相比於其他的廣告形式。
►10%的消費者表示他們相信品牌。
►89%的消費者表示用戶推薦是最有效的內容。
►81%的消費者會被朋友發佈在社交媒體上的內容所影響。
►70%的消費者在考慮一個品牌時會先看用戶的評論。
對於一個酒企的發展來說，口碑是非常重要的，特別是網絡上的口碑營銷。通過口碑營銷企業能夠將品牌產品很好的傳播出去，從而讓越來越多的人所瞭解，找到一些潛在的用戶。那麼酒企該如何做好口碑營銷呢，一起來看看。
尋找有相似興趣的消費群體
口碑營銷具有很強的針對性，它不像大多廣告那樣千篇一律，無視受眾個體差異。口碑傳播形式往往是一對一的傳播方式，信息的傳播者和被傳播者之間一般有著某種聯繫。物以類聚、人以群分，有相似興趣，相似關注的消費群體會構成一個個小社群。
策略
酒企針對某類目標市場，尋找消費趨向相近、品牌偏好相似的用戶，只要影響了其中的一個人或者幾個人，更多的目標群體便會很快會“浮出水面”。
讓消費者感受到實用價值
生活中，人們總會遇到各種各樣的問題，很多問題是自己現有的經驗所不能解決的。人們需要諮詢朋友，上網搜尋，使得問題得以解決。工具類的網站往往受到更多用戶的追捧，流量普遍更高，就是因為能夠幫助人們解決日常生活和工作中的問題，節省大量的精力和時間。
策略
給消費者贈送一隻酒杯、開瓶器、節日禮品，讓他感覺到實用價值，沒準你的口碑指數就上漲了10%。
激發主動分享的動作
情緒在很大程度上影響傳播。當你覺得非常快樂和極其憤怒的時候，都會快速的將你的經歷分享到社交網站上，或者電聯你的朋友講解你的遭遇。口碑營銷的精髓其實就在於能激發人與人之間這種主動分享的動作。
策略
舉辦主題酒會，比如女性專場酒會，品嚐女性養生酒。比如為單身音樂愛好者準備小酒，讓小鮮肉倍感青春活力等等。
讓消費者得到價格實惠
消費者除了產品本身的質量外，最關心的就是價格。能否得到實惠，是消費者進行口碑宣傳的一個重要因素。如果我們能直接讓消費者受益，幫他省錢，自然會受到消費者的愛戴，口碑便不再是問題。
策略
新品打市場的時候，可以採取一些打折優惠活動，體驗式營銷，大量吸引用戶。當用戶習慣來購買的時候，優質的服務對用戶的吸引力，反而會超過價格上的優勢。
