為什麼有些銷售人員總是容易成交？
而且銷售的都是大單!
核心因素是什麼？
不是她有多麼厲害的銷售技巧
也不是她有多麼豐富的專業的知識
而是她們能瞬間走進顧客的內心
洞悉顧客的心理
從而對症下藥，成功銷售！
今天就來給大家分享《立刻走進顧客心靈的一句話》
如果你學會了這句話，你身邊的同事、小夥伴都會由衷的佩服你、膜拜你！
崇拜你
我相信你也買過各種各樣的銷售書籍和銷售課程，尤其是在這個互聯網時代，科技如此發達，想聽學習，可以說是信手拈來。
在一些書籍和課程當中，也應該有不少老師跟你講過：在銷售產品之前，先銷售自己，也就是在我們銷售產品之前，先要讓顧客瞭解你這個人，信任你這個人，所以就有了很多老師告訴你，面對顧客之前，我們要整理好自己的妝容、著裝要有一個很好的形象，要保持微笑，要態度很好，等等，當然這些也很重要，那今天我跟他們分享的不一樣，我跟你分享的是直接最實戰的東西。
如果一個顧客感覺你很瞭解他，很關心她，她會更加的相信你。另外一個就是，如果兩個人在面對面的時候，當一個被對方瞭解的時候他的能量會比較弱
例如：你和我想在面對面，你所有的事情，我都知道，你過去做過什麼我都瞭解，你心裡想什麼我都知道，你為來想做什麼，我也知道，但是我能，保持的很神秘，你對我有很少的瞭解，這時候如果我們進行談判的話，那肯定是我佔優勢的，所以這篇文章的內容，可以立刻讓顧客感覺到，
哇！這個人很瞭解我，他會信任你，再一個呢，就是用這招來瞬間降低對方的能量。這個方法是什麼樣的呢？
走進內心
我現在就公佈出來：方法就是抓住人心理的兩面性。什麼是兩面性呢？有時候你看到一個人他明明很外向，可是有些時候你有能感覺到她自己有時候有很孤僻、很孤獨！明明有時候你感覺這個人呢，她很內向，可是在某些方面呢，她有能滔滔不絕的說，有些時候你感覺一個人很誠實，但有些時候你有會看到她去說謊騙別人，我想在生活當中，她很困惑，她說“：哎……在我的映像當中她不是這樣子的啊，她怎麼會做出這種事情？其實我告訴你，任何一個人他的心理都有兩面性，她都有成熟的一面和幼稚的一面，她都有理性的一面，有又感性的一面，每一個人都是這樣子的，
有很多來老師教你讚美一個人的時候應該這樣說：哇，美女你是一個很優秀的人，你是一個形象很好的人啊，或者是，你是一個我很崇拜的人，能力很強的人，諸如此類的話，有沒有效果呢？
當然，聽到的人可能當時很高興，會感興趣，但是對方也一定知道，你這些是一些客套話，或者是奉承的語言，還沒有達到一個讓他感覺到，你很瞭解他的境界，那我們是怎麼做的能？
首先我們要找到一個比較合適的相容詞，比如我描述一個人很成功，我們描述一個人能力很強，我們感覺他的性格很好，很有影響力，我們感覺他很正直，諸如此類，這都是一些形容詞，那同時呢，我們要找到這個形容詞的反義詞，就是它相反的一個詞，比如：一個他能力很強，那反義詞是什麼呢？就是他能力弱，她會失敗，對吧！
比如說一個人正直，那反義詞呢，很奸詐，或者是很詭異，諸如此類，然後呢，我們不能把這兩種詞語直接說出來，例如：你是一個正直的人，但是你也是一個奸詐的人。那樣人家會說你有毛病的！所以我們要非常巧妙地把這兩個詞語融合到一句話裡面去，然後然對方聽起來很舒服，還要讓他感覺到，對面這個人真的很瞭解我，我願意和他多聊一些事情，那我現在給你舉四個案例，讓後你根據你的實際情況去融會貫通。
舉例：
我說你是一個很正直的人，我如果光說你是一個正直的人，對方不會感覺到我對他很瞭解，但我要是這樣說：其實你是一個很正直的人，但又時候也會用一些計謀來解決問題。
你聽懂我的意思了沒？正直，是一個詞，用計謀來解決問題是另外的一種說法，你是一個人正直的人，但有時候你也會用一些計謀來解決問題，假如我現在站在你的面前來用這句話來和你說，你會不會感覺我很瞭解你呢？
第二個例子：你是一個很有能力的人，只是有於種種原因，導致一些事情總不能順利的完成，你很有能力和沒有順利的完成時不是反義詞？假如我現在和你說：美女，其實你是一個很有能力的人，但是由於種種原因，導致一些事情啊，總是不能順利的完成，你覺得我說對了嗎？
第三個例子：你有很多朋友，不過偶爾你也會覺得內心比較孤獨！
我們在描述一個人的時候，不要單方面的去描述，我們要正反兩方面都要照顧到，並且把兩個意思，巧妙地融合一下，你不要說：你是一個朋友比較多的人，你從不寂寞，或者你是一個孤獨的人，你就沒有朋友，這都是不對的。你有很多朋友，不過有時候也會感覺到內心很孤獨！或者你看起來比較孤獨，不過呢，我相信你實際生活中也會有很多朋友。
第四個例句：你做的這個生意是個好生意，但是真正做起來呢，你還是感覺有難度的！
你選擇的生意是個好生意，將來你會賺大錢，對方的感受是什麼？其實，現在的生意都很難做！或者你上來說你這生意做的不好，她也不喜歡聽，所以呢，我們從兩個方面來描述：你這個生意是個好生意，但是做起來還是有難度的，各位，假如你現在做生意，我給你這樣說，你會不會感覺我很瞭解你呢？
好啦，非常非常簡單的一個方法，但在你實際運用起來的時候，她的威力是蠻大的，比你過去你學的那些讚美人，那些客套話，等等，用起來的效果是不一樣的，當然在實際運用的過程當中，它的威力超乎你的想象，你學會了這個方法之後關鍵是多加練習，多加運用。
你的朋友：劉宇軒
2018、01、13
