作為一批中國商界領袖，董明珠的言行影響著資本市場的敏感神經。
2020年4月24日晚，董明珠進行了首次現場直播。在廣播的中間，有人提到:“今年疫情發生了，格力在第一季度損失了300億元。”
一塊石頭激起千層浪，這個消息首先傳到了資本市場，引起了投資者的一片譁然。
兩天後，26日晚，格力電氣發佈澄清通知稱，董明珠表示，2020年第一季度銷售收入比預期少300多億元，而不是虧損300億元。
查看鋅價數據發現，格力電器的“2020年第一季度業績預測”顯示其營業收入為207億元至229億元，高於去年同期的410億元，最多下降49.5%。淨利潤為13.3億元至17.1億元，同比增長56.7億元，最多下降77%。
下面的疫情格力的線下商店很長時間都不能開張。董明珠也在尋求自救。製造業格力口罩策略之一是:在全國“防疫”運動期間，口罩變得供應緊張。格力電氣有限公司推出自己的品牌口罩因為供不應求，一度成為新聞焦點。
然而，格力口罩從戰鬥開始到冷鋒結束只用了50天。
目前，格力的KN95口罩不再出售，一次性醫療用品的數量口罩預約銷售不到2000個，這意味著格力口罩不到生產能力的10%。
格力口罩，來到了命運的十字路口。
贏得彩票已經成為過去。
2020年3月9日上午10: 00至11: 00，格力口罩正式上網接受預訂。
在小程序“董明珠商店”中有兩個可用的規格(編者注:格力口罩唯一的銷售渠道)一個是KN95口罩，每箱275元，每箱50件，均價為KN95口罩5.5元；另一種是一次性醫療用品口罩，一箱150元，每箱50件，每個一次性醫用端口的平均價格是3元。
當時，口罩仍然是“硬通貨”和恐慌性購買格力口罩很神奇。
第一天，68，626人成功預訂。第二天，他們搶購了全尺寸發電機。預售開始後的第20分鐘，預訂數量超過27萬，全天有47.2518萬人成功預訂。
令人尷尬的是，格力口罩當時，每天只有20，000人上網，這隻能滿足400人的需求。這意味著勝率不到1%，難度僅次於新股發行。
“即使在中標之後，消費者在訂購時仍然需要經歷系統崩潰。董小姐顯然沒有充分準備。”一位電子商務行業觀察人士表示。
現在，不再擔心爆炸和擠壓。
2020年4月27日上午10: 00，鋅秤準時到達“董明珠店”。據發現，KN95口罩已經從架子上拿走了，只能一次性醫用口罩可以預訂。
根據鋅量表，一次性醫療預約口罩不再熱情。數以千計的約會需要超過20分鐘，超過1500次需要超過40分鐘，全天不超過2000次。基於此，的銷售量格力口罩已經下降到不足100，000單位/天。
預訂的數量少於峰值的一小部分。
3月中旬，董明珠公開表示:“現在日產約10萬臺，大部分時間日產100萬臺。”
結合產量和銷售量，目前的銷售量為格力口罩可能與生產能力不匹配，這與初始性能大不相同。
需要解決的兩個棘手問題
格力口罩陷入冰與火的模式，這與主流銷售價格無關。
在幾個電子商務平臺上對鋅秤進行了調查，發現一次性醫療用品的價格口罩變化多端。例如，在一家知名汽車公司的電子商城裡，一盒一次性醫療用品口罩價格為124.9元，平均價格約為2.50元。另一個例子是網上商店，那裡有100個一次性醫療用品口罩每件商品售價99元，平均每件0.99元。如果數量大，價格可以低至每件0.94元。
董明珠也知道這一點，所以她更強調質量:“後來有些老闆說口罩(到處)他們可以在線購買格力。為什麼買格力？他說我相信格力的品質。這句話讓我們雄心勃勃。”
然而，消費者似乎沒有支付多少。
消費者對格力口罩退潮
“格力一次性醫療用品口罩之前賣了3元，每個人都覺得買得起。現在口罩具有豐富的生產能力和廉價的一次性醫療用品口罩到處都是。相比之下格力口罩沒有價格優勢。”一位業內人士告訴鋅秤，“格力開始他的職業生涯時，價格的一半口罩原材料暴漲。他可能儲存了大量高價商品，所以價格保持不變是可以理解的。”
除了嚴格的定價，口罩需求增長是另一個關鍵因素。
在此之前，當難以找到“封面”時，消費者必須解決是否存在任何問題，當沒有問題要解決時，效果問題變得尤為關鍵。
公共信息顯示一次性醫療的實施標準口罩是YY/T 0969-2013，主要用於防塵和防泡沫，同時執行醫療手術標準口罩是YY 0469-2011，它可以分離大多數細菌和一些病毒，適合臨床醫務人員的基本保護。
“今年最流行的顏色是‘醫學手術’口罩藍色。一位消費者說醫療手術口罩通過多個電子商務渠道銷售不到3元，“(格力)比醫療手術賣得更貴口罩。如果醫學手術口罩買不到，能抓住它是幸運的。現在它是無用的。”
未能及時更新迭代已經成為格力口罩。
總之，在剛性定價和滯後需求這兩個不利因素下，格力口罩從被一萬人追求到在公共場合被冷落是合理的。
不賺錢有什麼意義？
也許，董明珠從來沒有想過靠賺錢口罩從頭到尾。
在全球木蘭論壇和2020中國企業木蘭年會上，董明珠公開表示口罩,口罩設備、護目鏡、測溫槍和其他防護材料都沒有利潤。
格力電器領導董明珠
如果你不賺錢，董明珠想要什麼？
“一方面，可能是董明珠看到了目前國內醫療資源的短缺，想貢獻自己的力量；另一方面，也許她瞄準的是醫療設備領域，這是進入團隊的絕佳機會。”一位私募人士說，”口罩、護目鏡、測溫槍等。都是技術含量低的產品，對格力來說是不合格的。如果格力用它們練習雙手，然後切割成高附加值的醫療設備，如手術設備和紫外線設備，使用起來會更容易。”
戈建醫療有限公司董事長王敬東也在這方面提出:“戈建醫療有限公司是格力電氣有限公司為滿足防疫需要而成立的。它可以解決許多問題，滿足資源配置的需要。但是，從長遠來看，在這一領域設立子公司仍有望發展。”
根據啟新寶的數據，格力電氣於2020年2月18日成立了珠海戈建醫療科技有限公司，註冊資本為人民幣2000萬元，擁有100%的股份。
事實上，醫療設備就是一個豐富的礦。
根據鋅規模調查，格力電氣2014年至2018年五年的平均毛利率為33%，在家電企業中排名第一，而54家醫療器械a股上市公司中有40家的平均毛利率高於格力電氣，兩家公司甚至超過90%。
對於格力電氣來說，這是一個不錯的選擇，該公司正在推動多元化，以打破行業增長的上限。畢竟，董明珠已經設定了2023年營業收入6000億元的目標。
此外，格力口罩可以增加“董明珠店”的曝光率。
除了與第三方電子商務平臺合作之外，董明珠也在努力打造自己的電子商務平臺:“網上銷售肯定是未來的一種趨勢，線上線下將會融合。”
基於這種清晰的認識，格力電氣於2019年11月5日成立了電子商務有限公司，由董明珠親自擔任董事長。
從這個角度來看，格力口罩似乎體現了價值。
毫無疑問的是格力口罩是格力電氣與疫情。作為緊急轉型，它是成功的，但在市場變化下，它跟不上步伐，逐漸被邊緣化。
的未來格力口罩仍然不確定。
