每經記者：葉曉丹 每經編輯：魏官紅
4月28日，杭州未來科技城鼎創蔚藍中心，擁有300多萬名粉絲的快手主播李宣卓正在直播帶貨。而在同一層樓，和他同一時間做直播的還有5名主播。
直播間外大廳裡的一塊電子大屏上，不斷更新著各位主播的直播實況、交易數據、排名。
作為這些主播背後的MCN機構，遙望網絡於2019年被星期六（002291，SZ）併購。在資本市場上，星期六作為“網紅經濟概念股”，頗受關注。2019年，上市公司互聯網廣告業務同比增長405.97%。
在新冠肺炎疫情期間，直播行業再次掀起熱潮，遙望網絡如何看待產業發展趨勢？又將如何佈局？4月28日，藉助中國（杭州）直播電商產業基地落地之機，《每日經濟新聞》記者和遙望網絡CEO謝如棟聊了聊他的想法。
遙望網絡CEO謝如棟參加中國（杭州）直播電商產業基地發佈會
圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝
不僅是MCN機構，還是直播產業園運營方
2020年1月底，記者在對直播電商產業調查時注意到，部分MCN機構和電商平臺，正試圖整合一些面積較大的物業項目，來承載網紅直播業務的生態鏈。
4月28日，杭州餘杭區政府宣佈中國（杭州）直播電商產業基地正式落地。在這其中，遙望電商產業園是重要一環。
謝如棟介紹稱，遙望直播電商園區第一期將規劃200個直播間，面積約3萬平方米。功能分為兩大塊，一是所有入駐企業有專屬展廳直播間，讓品牌方更好地備貨、去庫存；二是成為“造星的夢工廠”，培養更多主播，提供資金、供應鏈以及完整的培訓。
由此，遙望網絡的身份不僅僅是MCN機構，而是變身成為直播產業園的運營方。謝如棟在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，“要做好園區，最主要的是要有自己培養的主播，保證365天自己的主播有基礎量給品牌方，品牌方才願意和你運營的園區合作。”
謝如棟表示，公司業務正在轉型，不少同事已經從社交電商廣告“抽身”，將精力放在短視頻和直播領域，而直播產業園的設立，主要是為了把人、貨、場融合度做得更高，也代表了遙望網絡未來的發展方向。
此前在接受投資者調研時，遙望網絡曾表示，未來公司輸出的是供應鏈能力，包括其他MCN的網紅託管代運營，公司負責直播運營、場控、商品調配等，與原有的MCN分成。
4月28日遙望直播電商產業園啟動當天，主播在產業園直播間進行直播
圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝
2020年謀劃全品類發力
星期六在2019年年報中表示，2020年是直播電商快速擴容的一年，是從部分人群認知到全民認知的一年。即使受春節及疫情影響，遙望網絡在2020年第一季度仍實現短視頻平臺帶貨GMV1.52億元。
此前，《每日經濟新聞》記者在調研疫情對時尚產業的影響時瞭解到，疫情對服裝產業鏈產生了較大沖擊。一些小商家出現斷貨情況而大品牌商出現庫存積壓，冰火兩重天。不少品牌商開始尋求MCN機構通過直播來消化庫存。
謝如棟向記者表示，在疫情之前，遙望網絡的直播品類主要是美妝、個護、零食等。而3月份之後，也開始涉足服裝品類，2020年遙望網絡直播業務會覆蓋全品類。
據星期六披露，截至2020年3月31日,遙望網絡擁有簽約及孵化短視頻平臺IP合計205個，明星及主播數量96位，合計總粉絲數超過2.4億名，累計播放量超過150億，平臺涉及抖音、快手、B站、小紅書、西瓜視頻等。謝如棟表示，當前遙望網絡的主戰場還在快手，相比去年，今年品牌商來找主播帶貨的數量增長了不少。
值得注意的是，越來越多的平臺開始切入直播電商業務，遙望網絡也開始佈局一些新平臺的直播業務。和一些文創類轉直播帶貨的MCN機構不同，謝如棟認為，遙望網絡屬於互聯網廣告公司轉型MCN，更擅長的是程序化採買（流量）。“我們喜歡建好模型之後買量輸出，計算投入產出比，基本上屬於理工科的做法，有時候能賺10個點，有時候只能賺1個點，只要現金流模型匹配就可以。”
直播間外大廳裡的電子屏上，更新著各位主播的直播實況、交易數據、排名
圖片來源：受訪者供圖
直播和短視頻結合是最好的模式
此前，記者瞭解到，有一些MCN機構開始嘗試觸達產業鏈的下游——“貨”，建立公司自己的紅人品牌。
另一方面，直播電商是人貨場高度集中的一個場景，不僅是MCN機構想延伸產業鏈，很多品牌商也希望能夠自己孵化主播，掌握流量。二者互相滲透，又互相倚仗。
“作為主播背後的機構，立場是想把產品的利潤和議價空間打掉，為消費者和粉絲謀福利。但是賣貨的人會怎麼想？肯定是要把產品賣得越貴，利潤才越高。（所以）這是一個很痛苦的過程。”有直播平臺的負責人告訴記者。
謝如棟則認為，不論是商家孵化出流量主播還是MCN機構做品牌，都不容易，“我們做紅人品牌也是為了打造主播人設。比如我們自己的網紅主播瑜大公子一年賣幾億元，但這並不能成為品牌，紅人品牌實際只是瑜大公子賣貨產業鏈中的一環，作為一個人設和產品資源庫的補充。”
在社交電商領域，除了直播電商，頭部電商平臺也開始注重短視頻電商的佈局，此前淘寶直播負責人表示，直播的優勢是時效性，而短視頻的優勢是傳播性，比如在直播前怎樣做預告短視頻，以及在直播過程中怎樣把最有趣的片段高效地截下來，在各個流量渠道進行分發，這可能是未來很重要的方面。
在回應未來業務的重心是偏向短視頻還是電商時，遙望網絡方面表示，直播和短視頻相結合是最好的模式，未來遙望網絡大的戰略是做品效合一，短視頻主要以品宣為主，品牌起來了，直播帶貨更容易轉化，從另一個角度看，直播客戶可以賦能短視頻，更容易做品效合一。
每日經濟新聞
