從拼多多賣水果到現在看著拼多多一步一步成長，感慨萬千，拼多多給我們生活帶來了實惠與方便，真心是個好平臺。下面淺談一下這些年來做商家的心得！
首先，定位你的產品，土話就是找到合適的產品。
一：如何定位您得產品？
在請多多商家APP中，工具中第一個商品熱搜詞中可以看到大體市場走向。前80名次的，沒實力的不用去做，因為大家都在擠了，你進去也沒用。價格技術幹不過同行！我認定中的實力標準：一個團隊，一個店對一個運營，兩到4個客服，快遞流水打包標準，快遞價格優勢，貨源價格一手且低於或者等於銷量第一那位！不要超過它3元。有上評價的能力，這個重點。沒有以上實力的只需要找80到兩百名的產品，當然有很多在兩百名外也能掙到很多的。
拼多多偏向小康生活水平階層，所以我們要找適合這種消費水平的產品。拼多多注重快消品，簡單實用。往這個方向找產品。化妝品類目，不要涉及到化學物品，可以做儀器之類的。電動類的。服裝，鞋類，現在已經很難了，服裝需要提前季節兩三個月計劃，並且有團隊，兩三個人做不起來。童裝靠的是便宜又時髦，不是廠家或者一手貨源做不了。那麼什麼好做呢？說幾個乾貨：老人機，保溫杯，洗臉儀，車載用品，抖音玩具，兒童手錶！這些投資時間段短，回報快！但缺點就是要隨時更新時代升級！
二：如何定價產品？
已現在類目水準我們定位價格是5到150元！這個價格是非常火爆的。
1:低於20元的產品，如果您是廠家，快遞有優勢(低於2.5一單)可以選擇做，如果不是，千萬別涉及，你會很累！
2:20到50元產品，利潤低於百分之18的別做，因為退貨會讓您很虧。
3：50到100產品，一定要注重質量，使用效果，還有包裝破損劃痕，因為這些一旦出現問題，退貨您肯定跑不了的。
4：高於100的，建議做一些品牌知名度點的商品！
5：還有一些東西很特殊的，針對特定的人群，輔助，特定的商品組合才能使用的，品牌詞一搜能搜到的，這種也挺好做的！
三：如何讓商品產生流量？
1：商品主圖十張圖，詮釋你產品所有優點，優勢，以及吸引買家購買的慾望，讓買家一看十張主圖直接下單的衝動。具體我不祥談，自己去想才有意義。
2：商品視頻，月銷售額5萬可以申請開。這個簡單，就是賣個五萬塊得銷售額。
3：把握平臺分配流量的規則。如：
前期一定要讓店鋪商品保持遞增模式，無論是訂單數，訪客數。我說三個點。訪客數 最低客單價 坑產(成交額) 三個數據把握好即可。如何把握？從20個訪客出1單做到每10個訪客出1單甚至2單。然後以最低客單價為標準一單做成的成交額保持高於行業均值。如圖
堅持做下去，總會見到光明！
四：直通車推廣如何賺錢？
1:搜索推廣
現在搜索推廣平均是0.8到2元。
前期用戶比較貴，需要靠直通車成交然後用戶好評，追評，曬圖，慢慢就會上分。10分的當然優勢不用說。創意圖，點擊轉化率，評價，這三個做好就可以上分，不要指望真實下單的客戶給您上分，得靠自己。
所以我的建議是利潤低於10元(百分之18)的產品。一個搜索最多投6毛出點擊，看類目。這種可以做。高的沒錢賺。利潤高於15元的，可以嘗試帶高。
2：場景推廣。
類目不同，所以先測出點擊最好，價格最合適的位置。簡單方法就是把基礎設置為0.1元。其他設置百分之30到200。先以高價吸引平臺給你坑位。所以高價的時候一定要設置好限額，1秒點一百元的可能都有。
測出點擊，價格設置好，就看買的定向點擊比較好投入產出比比較好，就專投那幾個定向。
測出定向，再看資源位，在定向的基礎上，資源很重要。
資源位決定您訪客的來源。所以最後測試資源位最合適的點擊跟價位。再根據投入產出比加大您的訪客。簡單的說價格越高訪客越多，但是也不能過高，您已經第一名了，再高一樣第一。根據自己產品的利潤，控制好點擊價格，利潤點把握住就行。因為您加價了不一定訪客多訂單多，最後就虧本，所以勤測試！加油！
五：評價如何做？
好評卡，短信都可以推
好評補貼，好評送禮品，有一個點。不要做那種只好評就行的引導，要做好評加追評後給買家的福利！重點
最後彩蛋就是聽說最近大家評價比較難上，可以找我探討相互學習。
