你有沒有發現，不管是聽講還是開會，一開始我們的注意力都還挺集中的，但是時間一長，就開始走神了。所以你在向別人展示的時候，開場白一定要上來就把大家的注意力緊緊抓住。那怎麼才能讓開場白吸引觀眾呢？
咱們先來說說，人為什麼會特別注意一件事的開頭。
從生物進化的角度看，人的大腦可以被分為3個部分。最外面的叫新腦，是用來做理性思考的；中間的間腦是負責處理情感的；而最裡面的舊腦，也叫爬行腦，它負責做決策。為什麼叫爬行腦呢？因為舊腦是最原始的器官，直到現在，爬行動物們的大腦都還是這種形態。爬行腦的責任就是讓人活下去，所以對危險的事兒就特別敏感。當一場演講或者會議剛開始的時候，充滿了不確定性，爬行腦就會特別警惕，但是慢慢的爬行腦發現沒什麼危險發生，就會放鬆警惕，注意力自然也就沒那麼集中了。
很多人在做演示的時候都會用循序漸進的方法，前面各種鋪墊，最後才把他想表達意思說出來。知道了爬行腦理論，我們就知道，這種演示方法肯定是不對的，開頭就應該把最重要的事說出來，因為開頭人們的注意力最集中嘛。所以說，一個好的開場白在演示當中就顯得特別重要了，那怎麼開場才能吸引觀眾的注意力呢？
第一種是用“短劇”的形式來開場。
就是說，你首先要假設一個場景。在這個場景中，表演使用你的產品和沒使用你的產品之間的差別。舉一個例子，有一家公司要拓展南美洲的業務，因為語言不通嘛，所以他們要找一個會說西班牙語的銷售人員。這位朋友就想競選這個職位，在面試的時候，她就採用了短劇的形式來做開場白。她先是假設了一個和外國人做生意的場景，然後表演他們之間的對話。因為語言不通嘛，雞同鴨講，沒法交流，眼看著就要失去這位大客戶了，就這個危機時刻，她加入了這場對話，用一口流利的西班牙語，挽回了這位大客戶。這家公司的面試官一下子就被她的表演打動了，馬上就決定聘請她來做銷售員。通過短劇的形式來再現場景，既能吸引和打動觀眾，又能突出個人的業務優勢。
第二種是用反問式的提問來開場。
在演示的時候，最怕的就是客戶根本不思考你的話，甚至聽都沒認真聽。反問式的提問方式，好就好在它能引導客戶做思考。比如有一家企業，他們的業務是幫助客戶降低軟件的開發成本，可是很多人都沒有意識到軟件的開發成本是可以大幅度的降低的，所以對他們的業務並不感興趣。這家公司就是利用反問式提問的方法，提起了客戶對他們的興趣。在給客戶演示產品的時候，他們首先是在白板上寫了：“無線電波、磁場、黑洞、未來、潛在的軟件開發成本”這幾個詞。然後問客戶，這些詞有什麼共同之處嗎？下面的客戶就七嘴八舌的開始討論這個問題。不管能不能答對，這個問題都調動了客戶們的情緒。最後的答案是“這些東西的共同之處就是都看不見，但是它們都是真實存在的”。最後揭曉的這個答案，讓用戶們意識到了開發成本的確是一個大問題。
第三種開場方式是利用道具。
爬行腦對具體的事物很感興趣，所以在演示的時候，帶上合適的道具來做開場白，也是個不錯的方法。有一家做安全軟件的公司，他們有三種產品，第一種是加密小型網絡的；第二種是加密互聯網應用的；第三種是加密大型電子商務應用的。他們在向客戶演示的時候，就結合公司產品的特性，然後用鎖當道具來輔助做開場白。在說到不同產品的時候，他們拿出不同大小的鎖來演示，表示不同的安全性，這樣就給客戶留下了深刻的印象。
最後一種開場方式是講故事。
比如說，在30年代，丘吉爾就是通過講故事的方式，說服了英國國會，擴大了軍費的預算。他講了一個思圖曼戰役的故事：這場戰役裡，英國的裝備很一般。每一次戰鬥基本上都是和敵人拼刺刀，傷亡很大，即便是贏了，也是殺敵一萬自損八千的慘勝。直到英國裝備了加特林機槍，這種自動機槍1分鐘可以打出500發子彈，有了加特林機槍之後，英國在思圖曼戰役中以犧牲48人的代價，殺掉了對方1萬多人。聽了這個故事，國會大多數議員都通過了增加軍費的議案。
所以，想要演示能打動人，開場白是關鍵。可以嘗試用短劇或者是講故事的方式來吸引觀眾們的注意力，也可以用反問式的提問來調動觀眾們的興趣，還可以用道具來輔助你的演示，讓觀眾們的印象更加深刻。
