受疫情的影响，家居家电建材渠道可能在未来的三到六个月，不能开展集中的线下落地活动。现在大部分企业门店都在利用直播的方式来进行落地促销。在疫情之下，切实感受到直播正在起到不可替代的作用。都在通过直播的方式和顾客进行面对面的去沟通，不仅仅销售产品，而是在用直播工具来完成企业于顾客和粉丝之间的互动，拉近了品牌和用户之间的距离。同时也强化了品牌自身与合作客户及销售人员之间的一种连接，激发了全新的营销状态。
和很多企业及代理商进行沟通，发现低频产品做直播的时候，我们很难找到精准的用户，在线上的，整个的成交和转换效果很差。那我们家居建材家电行业直播到底该怎么做
那所以我们就说了：
手机是拦截器
社群是流量池
Ip是连接器
到家是粘合剂
直播是做促销
社群是做造势
私聊是做转化
低频产品的直播要做好，一定要了解做直播的三个要素：
一、精准流量扩入口
流量的获取有三个入口
1、泛粉丝的流量入口：直播平台上沉淀的原有粉丝、朋友圈宣传引流的粉丝（这种粉丝可以提高直播平台的浏览量，已引起客户的关注度，但是低频产品下定转化率非常低。）
2、进店未成交有需求的精准意向客户。通过直播平台来找到成交的理由，锁定客户下定进行成交转换。
3、社区引流精准客户。只要我们建立的社群是精准的需求客户群体，通过我们在社群里面的若运营建立和业主之间的信任关系，引流进直播间成交转换的效果是最好的。
二、塑造场景触销费。
1、直播间场景塑造。在直播间一定要把我们设置政策的产品提前研究好产品在用户心目中的痛点是什么？在使用的痛点是什么？在直播间的过程中要做好痛点的展示来激发用户的需求。
2、用户家中做场景。可以根据同步标小区的客户，找到同户型的老客户加现场直播来介绍产品，这样对于需求客户的触动性会更加强。
三、政策设置是关键。
一定要设置出不可抗拒的成交主张。
1、产品政策设置一定要劲爆，能够吸引眼球，触动客户。
2、下列政策一定要门槛低，能够锁定大部分的客户进入门槛。比如在直播间下定9.9元即可享受直播间的优惠政策。
3、用户一定要高权利。比如增值服务，无条件退换，周期保价。
当然我们在直播的时候，不可能每个人都能像李佳琦薇娅一样成为大网红IP，自带超级粉丝团。但是我们可以作为门店的IP，通过直播来连接我们的精准客户群体来进行运营。
与其说开直播是风口，不如说直播是一款工具。
与其说做主播是趋势，不如说主播是一项技能。
