全員降薪的金三銀四，開發人員的薪資還有機會漲回來嗎？
最近一段時間，受新冠肺炎疫情衝擊，全球不少企業不得不選擇裁員降薪。據不完全統計，截至 4 月 10 日，全球已至少有 200 多家知名公司進行了近 300 次裁員，不少知名企業宣佈降薪、凍薪，就連歐洲各大足球俱樂部、一向不差錢的美國名校也紛紛推出降薪計劃。國內很多互聯網企業的經營狀況也受到不同程度的衝擊，紛紛加入了 “降薪”潮。
- 2 月 18 日，乂學教育 - 松鼠 AI 的創始人慄浩洋被曝在朋友圈坦言遇到困境，並下決心做壞人，公司全員 3.5 折工資 5 個月，最核心高管零工資，一月統一半折。
- 2 月 20 日，瓜子二手車被傳變相裁員，比如將原來 7000 元的工資變成了 1700 元，導致上千人選擇了離職。
- 3 月 9 日，攜程發佈內部信稱，從當月開始 CEO 和董事局主席零薪，公司高管層自願降薪，最低半薪，直至行業恢復。
- 3 月 29 日，據一些媒體報道，海康威視今年不再調整薪資。此前，海康威視還宣佈取消所有餐費補貼、小零食、交通補貼、通訊補貼、過節費、工作福利以及生日福利。
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脈脈數據研究院對職場人 2 月份的薪酬狀況進行了調查，數據顯示，當下有 34% 的職場人被調了薪酬。其中有 20% 的人僅獲得基本工資，19% 的人薪酬被延遲發放，直接被停薪的也有 9%，其餘則收穫額度不等的降薪待遇。
而且該調查還顯示，53% 的被調薪者表示所在公司的調薪政策是強制執行：“員工不接受就離開”。
在之前的形勢下，企業能夠生存下去是第一位。如果堅持不肯降薪，恐怕不少中小企業都會走向大幅裁員或者直接破產之路。從這個角度上講，企業降薪也是無奈之舉。但如果這次員工犧牲薪資幫助公司度過難關，在疫情過後，或者是在經營情況好轉之後，公司是否能夠將大家的薪資漲回來？
在互聯網行業，降薪事件往往會鬧得人盡皆知，但如今形勢正在好轉，卻不曾聽到有“漲薪”的好消息出現。如果企業沒法實現普遍調薪，那也不意味著你就完全沒有機會在今年漲薪，畢竟我們還可以抓住機會主動出手和企業談薪資呀。在今天這篇文章裡，我們為你總結出了幾條有效的建議。
如何主動出手談薪資
談“錢”很難，但難題總要面對，特別是在遭受降薪且生活有了困難的時候。人們普遍覺得開發者這個群體具有先天優勢——他們都是真正的人才，面試官和獵頭公司天天惦記著他們。遺憾的是，我們很多開發人員並不擅長溝通，更說不上自信適應加薪談判了。但總會有些技巧，我們可以合理的利用。
在專業技能提升後進行薪資協商
你是否有機會在項目、培訓中或者利用業餘時間學習並掌握新的技術或者編程語言？你新近掌握的技能是否能夠在令人興奮的新項目中發揮作用？如果答案是肯定的，大家沒準可以藉此機會爭取更高的薪酬待遇。在這種情況下，我們就站在了爭取漲薪的主動一端：新的技術能夠增強你的專業知識與個人價值。身為前端開發者，掌握 Vue.js 等框架將讓你從普通 JavaScript 程序員當中脫穎而出，你的個人履歷也將得到更多企業的重視。另外，同時精通 Swift、Objective-C 以及 Java 的移動開發者也相當稀少，因此在人才市場上一直頗受追捧（而且薪酬水平也更高）。
如果你的狀態符合上述情況，我們的建議是“目前的就業市場對開發人員仍然非常有利，技能儲備越靈活、這種優勢就越明顯。開發人員可以利用人才供應緊張與平均工資上漲等因素證明自己的主張。另外，大家也可以暗示已經有其他公司的招聘人員主動聯繫，只是還沒有商定跳槽後的具體薪資（在初次接觸時，招聘人員往往會給出不確定、但必然高於當前水平的薪酬）。”
當然，大家千萬不要忘乎所以、誇誇其談，這樣的態度絕對不會帶來理想的協商結果。
千萬別說: “今天一天，我就在 LinkedIn 上收到了十幾份面試邀請，有一份還是從美國發來的。如果你不給我漲薪，那我就……”
除了豐富的新技能儲備，還要適應企業環境：如果公司需要熟悉某種新語言的員工，或者是其他需要付出相應價錢才能從市場上找到的人才，而大家掌握的卻只是減少現有積壓工作或者其他邊緣化的技能，那你的協商壓力肯定會比較大。
抓住“開始帶領團隊”的時機
你對公司內的各個項目都有了相對全面的瞭解，還學會了如何管理並激勵整個團隊朝著同一個方向前進，同時毫不費力在達成目標。將軟技能與硬技能結合起來，你開始成為公司內的技術標杆，你手下寫出的代碼永遠安全可靠。一旦出現技術故障，同事們首先想到的就是向你求助。簡而言之，你就是大家心目中理想的首席開發者！這時候問題來了——水平跟上了，但職位並沒有變動，薪酬自然也反映不了你的成長。那麼，我們該如何從普通開發者晉升為首席開發者？
千萬別說: “因為公司現在已經離不開我了，所以……”
如果你希望得到這個新職位，也能夠因此獲得激勵，自然有權申請與之對應的薪酬待遇。而要想申請成功，人格特質與技術能力可謂缺一不可。在做好充分的準備之後，你就可以踏出主動晉升的關鍵一步了。
你可以拿出自己的軟 / 硬技能組合，證明自己能夠為公司帶來更大的收益。在此期間，公司的決策者可能會低估你的實際作用，這時請評估現有開發環境並提出具體案例，藉此反映你在日常工作中投入的心力。越俎代庖已經是老黃曆了，現在的從業者應該更有擔當、敢於處理一些自己預期崗位才有權過問的事務，例如“我在團隊中自然而然地扮演起領導角色，也確實帶來了不錯的收效。通過工作內容的延伸（而不僅限於最初崗位），整個團隊的工作效果更好，負面反饋更少，穩定性也有所提升”等等。我們應該為自己的新職能角色賦予新的目標，並通過這種方式逐步提升薪酬水平。
在項目變更期間協商薪資
曾經負責創建應用程序或者網站的你，可能會突然之間被調去為公司開發內部新工具。這款工具旨在降低團隊的整體工作強度，同時極大節約行政管理與客戶關係任務佔用的時間。害怕嗎？真的沒必要，你應該積極承擔起新的責任，並全心全意投入其中。只要出色地引領項目走向成功（甚至藉此召集一些得力助手），那麼你在公司裡的地位也就穩了。很多朋友對這類變動可能比較牴觸，因為他們覺得這些變化只會讓自己更累，卻不能轉化為實際收入增長。“新挑戰雖然令人興奮，但公司是不是在壓榨自己？”帶著這個問題，你可以跟管理層深入聊一聊。
在項目變更期間談漲薪相對比較困難。不過這件事也分兩個方面：如果新技術沒什麼意思、也提升不了你的技能水平，那加薪還相對好談；如果新技術能夠顯著增強你的個人能力與業務形象，管理層肯定會抓住這方面收益勸你打消加薪的念頭。
千萬別說：“這些新項目確實挺好，但如果沒有對應的薪酬，我可能很難全身心投入……”
在項目變更期間，你應該在保持禮貌的同時強調自己原有職位與新工作內容之間的差異。羅列你的個人情況，強調履歷當中“適應性強”這部分特質，藉此讓自己與其他同事區別開來。根據實際背景，你可以強調自己在“質”方面的優勢（例如掌握的技術、處理複雜項目的能力）或者“量”方面的優勢（例如應對大規模任務的能力、縮短項目時間的能力）。只要有說服力，薪酬協商就很可能取得成功。一般來說，漲薪成功的關鍵在於證明你能夠創造的附加價值。最後，別忘了在交流中保持得體的表現。
很多朋友在面對問題時一直選擇忍耐，直到忍無可忍並瞬間被負面情緒徹底淹沒。不要這樣，別讓自己被工作壓垮，保證你始終擁有局勢盡在掌握的感覺。如果新的任務或者職責讓你感到憂心，或者新的職能範圍變化並不適合你的實際情況，那麼最好是第一時間跟主管溝通。
為了儘可能提高薪資協商的成功幾率，無論具體情況如何，都請牢記以下三項技巧：
- 前後一致。選擇合適的時機回顧你前段時間的工作情況，用常識武裝自己。沒人喜歡消極怠工的傢伙，沒人喜歡控制不了自己情緒的“巨嬰”。所以無論協商後得到怎樣的答覆，都要感謝領導的時間；另外，如果請求遭到拒絕，也請保持積極的態度，同時堅信自己提出的薪資期望並不過分。不指責他人、不懷疑自己，協商前後保持一致。
- 先說服自己，後說服他人！二十一世紀了，“沒有功勞也有苦勞”或者“我還有貸款要還”這類說辭早已過時。總之，儘量別在工作當中摻雜生活問題。要說服對方，大家必須時刻提醒自己：將客觀論證與積極態度結合起來，讓自己和對方都感受到加薪提議的合理性。
- 不要只盯著薪酬。另外，可以考慮這份工作給我們帶來的其他收益，其中某些收益甚至要比加薪本身更有吸引力。例如，企業內部的高質量培訓能幫助大家掌握更多新技能、增加後續拿到高薪的可能性；另外，如果公司允許員工每週在家工作一天甚至多天，靈活的時間安排將改善你的工作感受和健康狀況。總而言之，眼光不妨放長遠些，錢並不能決定一切！
