屢屢跨界的君智，又講透迷霧背後，高端品牌打造的哪些邏輯？
文 | 雲酒團隊
4月17日，貴州茅臺股價再次突破1200元，報收1226元。各路資金紛紛買入，引“無數英雄盡折腰”。
高端品牌，再次展現皇冠明珠的無窮魅力。
同日，晚上19:40，一場主題為“撕開高端迷霧”的雲酒夜話，同樣吸引酒業關注。雲酒夜話特邀君智合夥人、撬動戰略學院首席專家陳繼做客直播間。君智戰略諮詢曾經成功打造“更高端的電動車”雅迪、“茶界茅臺”竹葉青峨眉高山綠茶等品牌。陳繼分享了酒業如何打造高端品牌，為聽眾奉上一場思想上的饕餮盛宴。
這是一場怎樣的思想盛宴，屢屢跨界的君智，又講透迷霧背後，高端品牌打造的哪些邏輯？
高端為何風景獨好
如果說，貴州茅臺是中國酒業皇冠上的明珠，屬於當之無愧的“超高端”品牌。那麼，為何酒類企業都希望竭盡全力打造高端，高端品牌無窮的誘惑力，又來自何處？
陳繼指出，如果將企業品牌按照低端-中端-高端進行金字塔式排列，身處塔尖的高端品牌，起碼具備5大優勢。
溢價能力——以蘋果手機為例，其斬獲了全球手機市場超過70%的利潤，其他品牌只能瓜分剩餘部分。
光環效應——不喝酒的人也知道茅臺是高端產品，塔尖品牌往往能夠自帶光環。
競爭壁壘——品牌佔據了塔尖位置後，可以輕鬆佔據消費者心智，形成很高的壁壘。
吸附資源——高端品牌誕生後，可以吸附各種資源，同時形成自我加強。
抵抗風險——高端品牌能夠調動顧客的力量，帶來足夠多的力量和經營要素，獲得更多抵抗風險的能力。
具備了上述要素，高端品牌就具有“贏家通吃”的功能。因此，打造高端品牌往往成為企業成長和奮鬥方向，高端，風景這邊獨好。
3條路徑、6個要點
有了規劃，打造高端品牌“路線圖”何在？陳繼提出了3條路徑和6個要點。
第一，企業推出高價新品，滿足需求。即產品在原有基礎上向高端延伸，由於企業資源有限，可能形成“蹺蹺板”效應，最後沒有達到預期目的。
第二，企業升級產品提價，吻合主流。這是一種較好的方法，所有品牌不一定都能佔據高端，但是所有的品牌都需要跟隨社會消費主流進行提升，才能保持產品的勢能和熱度。
第三，重整企業戰略，價格重構，佔據高端。
陳繼指出，第一種方式是企業在原有產品線上推出高端系列產品，滿足客戶需求，但可能讓企業陷入“蹺蹺板”效應。第二種是企業不斷升級迭代產品，目的是穩住主流價格帶，讓品牌保持高的熱度。第三種是通過價格重構佔據高端。
明確了3條路徑，陳繼為希望打造高端品牌的企業指出了需要關注的6個要點：首先，存量市場要足夠大；其次，大部分品牌都在大眾市場扎堆競爭；第三，不違背既有認知；第四，優勢動能撬動常識；第五，吻合企業家初心；第六，調整運營擴大優勢。
陳繼表示，在打造高端品牌過程中，上述六個要點涉及了品牌、市場、團隊、運營等諸多方面，企業可以依據實際，各有側重靈活運用，才能獲得成功。
中國企業的高端之路
伴隨全球化進程深入以及中國擁抱世界，越來越多的海外品牌進入中國市場，在陳繼看來，這些外資品牌有幾大優勢。
首先是品牌來自國外自帶光環，消費者對外資品牌具備一定認知優勢；其次是經營理念差異，外資在經營理念上，對品牌和營銷認識具備一定領先優勢；第三是資源和運營，外資在這一塊也具備優勢。
面對外資品牌的優勢，中國企業要如何應戰才能打造高端品牌呢？陳繼拋出3個“錦囊”。
經營資源，專業充足。中國企業可以聘請國內外專業人才，優秀的包裝設計、產品研發公司，縮短和外資品牌的差距。
中國崛起，民族積澱。以白酒為例，伴隨中國文化走向世界，白酒也可以作為國粹揚帆出海，獲得全球消費者的喜愛和歡迎。
洋為中用，更勝一籌。伴隨全球競爭的激烈，價格戰已經成為一種同質化很高的工具。在此大背景下，企業第一是要把事情理順，第二是學會激發人心，通過學習國外品牌優勢，中國企業就可以做到洋為中用，打造高端品牌。
對於陳繼的“跨界”分享，直播間的酒業人紛紛點贊。並提出了“區域或者初創白酒如何高端化”“低價產品如何通過提價，佔領改變消費者心智”“高端品牌從0到1的這個過程中，品牌傳播費用比是多少”等問題，陳繼都一一給予解答。
2016年酒業復甦以來，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒一騎絕塵，引領行業。在2020年的疫情中，高端品牌又展現了中流砥柱本色，因此，如何打造高端品牌，成為酒業共識。
而君智戰略諮詢“撕破高端迷霧”的分享，更多跳出酒業看酒業，用“跨界”思維解讀如何打造高端，無疑將對酒業發展，將起到積極有益的促進作用。
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