自國內疫情穩定以來，四特酒在江西省內一線市場的動作就從未中斷。8月份開始，一場“四特四星樣板市場打造工程”悄然展開，其規模覆蓋江西全省，重點是圍繞一線終端銷售渠道做好品牌推廣與服務。
四特酒作為江西省內“第一”，在當前競爭激烈的環境下，面對全國一線品牌的渠道下沉帶來的衝擊，其選擇了更為穩健的市場營銷策略，誓要將江西省內白酒市場圍成“鐵桶”，以高端產品為“先鋒”，腰部產品為“主力”，不斷鞏固省內白酒市場的主導權，同時令更多的省外品牌“知難而退”。
四特東方韻系列肩負了走向全國的重任，四特星級系列則是依照江西省內消費者的情況，精心打造的省內市場暢銷產品。其中，又以四特四星的受眾面最廣，消費者基數最大。
高端是品牌力，腰部產品是“主力”
天貓四特酒官方旗艦店中，四特新版星級酒四星45度460ml單瓶裝特香型白酒的售價為99元。四特錦瓷四星52度460ml特香型白酒的售價是199元。自價格上就不難看出，四特四星酒的目標是“普通大眾”，以日常社交與家庭自飲為主。
業內人士指出，酒企對高端產品的熱衷是處於品牌力上升的需求，在品牌為王的時代，需要一款高端產品為品牌“正名”。但依照目前的國內經濟形勢與白酒行業的現狀來看，真正能依靠高端產品實現營收、利潤“暴增”的企業也唯有業內僅有的幾家頭部企業。
對於尚未實現品牌全國化的區域性酒企，腰部產品帶來的營收與利潤增長仍是“主力”。四特四星酒顯然就是瞄準了這一價格帶，自去年起不斷髮力推進四特四星酒在江西市場的佔有率。據網絡公開數據顯示，四特四星在去年三個月的時間裡，累計開票20萬件。
從去年的銷售業績就能看出，四特四星酒儼然已經成為四特酒旗下的市場大單品、暢銷品，江西市場對“四特四星酒”的喜好已經是不爭的事實。在市場強力產品上“下大力氣”，四特酒方面投入一分，換回來的是三分的回報，事半功倍也是顯而易見的結果。
因此，“四特四星樣板市場打造工程”在江西省內執行起來的難度低，但完成度與回報率卻是不低。另一方面，對於四特酒方面的合作方，他們不僅僅能感受到產品動銷獲得的收益在增加，更重要的是感受到了市場安全感。
江西省內第一，四特酒有“溫度”
什麼是市場安全感？強大的品牌僅僅是一個方面，真正的安全感應是來自酒企方面給予合作方的市場支持。不僅僅是在為自己旗下品牌“揚名”，而是始終將重心放在合作方身上。
此次“四特四星樣板市場打造工程”就是一個例子。四特酒方面從終端渠道入手，推廣、鞏固四特四星產品在江西省內市場的佔有率、知名度，就是替合作方提前“鋪路搭橋”。說其已經“面面俱到”顯然是誇張，但是，四特酒確實在用實際行動為合作方提供儘可能的便利。
眾所周知，全國一線品牌的不斷下沉，許多酒商都以拿到“茅五洋瀘”產品為目標，因為這些產品“安全”。具體在江西市場，這樣的情況也必然存在，但四特酒方面依仗著“地利優勢”，除了在品牌上能給予合作方安全感之外，還可以在市場銷售的終端層面給予合作方安全感。
對此，多位業內人士的觀點一致，他們認為在江西白酒市場上，四特酒憑藉區域龍頭品牌與切實的產品終端動銷服務，能夠給予合作方，全國一線白酒品牌暫時不能給予的安全。而這一點，四特酒方面顯然也已經意識到，也正在不斷放大這一點的作用。
對其而言，最終目的就是一個，優勢產品結合有溫度的服務，找尋更多可靠的合作方，從而獲得江西省白酒市場的主導權，真正將江西省內市場打造成四特酒全方位覆蓋下的“鐵桶市場”。
