四特酒如何給江西酒市帶來安全感?

自國內疫情穩定以來,四特酒在江西省內一線市場的動作就從未中斷。8月份開始,一場“四特四星樣板市場打造工程”悄然展開,其規模覆蓋江西全省,重點是圍繞一線終端銷售渠道做好品牌推廣與服務。


四特酒作為江西省內“第一”,在當前競爭激烈的環境下,面對全國一線品牌的渠道下沉帶來的衝擊,其選擇了更為穩健的市場營銷策略,誓要將江西省內白酒市場圍成“鐵桶”,以高端產品為“先鋒”,腰部產品為“主力”,不斷鞏固省內白酒市場的主導權,同時令更多的省外品牌“知難而退”。


四特酒如何給江西酒市帶來安全感?


四特東方韻系列肩負了走向全國的重任,四特星級系列則是依照江西省內消費者的情況,精心打造的省內市場暢銷產品。其中,又以四特四星的受眾面最廣,消費者基數最大。


高端是品牌力,腰部產品是“主力”


天貓四特酒官方旗艦店中,四特新版星級酒四星45度460ml單瓶裝特香型白酒的售價為99元。四特錦瓷四星52度460ml特香型白酒的售價是199元。自價格上就不難看出,四特四星酒的目標是“普通大眾”,以日常社交與家庭自飲為主。


業內人士指出,酒企對高端產品的熱衷是處於品牌力上升的需求,在品牌為王的時代,需要一款高端產品為品牌“正名”。但依照目前的國內經濟形勢與白酒行業的現狀來看,真正能依靠高端產品實現營收、利潤“暴增”的企業也唯有業內僅有的幾家頭部企業。

四特酒如何給江西酒市帶來安全感?


對於尚未實現品牌全國化的區域性酒企,腰部產品帶來的營收與利潤增長仍是“主力”。四特四星酒顯然就是瞄準了這一價格帶,自去年起不斷髮力推進四特四星酒在江西市場的佔有率。據網絡公開數據顯示,四特四星在去年三個月的時間裡,累計開票20萬件。


從去年的銷售業績就能看出,四特四星酒儼然已經成為四特酒旗下的市場大單品、暢銷品,江西市場對“四特四星酒”的喜好已經是不爭的事實。在市場強力產品上“下大力氣”,四特酒方面投入一分,換回來的是三分的回報,事半功倍也是顯而易見的結果。


因此,“四特四星樣板市場打造工程”在江西省內執行起來的難度低,但完成度與回報率卻是不低。另一方面,對於四特酒方面的合作方,他們不僅僅能感受到產品動銷獲得的收益在增加,更重要的是感受到了市場安全感。


江西省內第一,四特酒有“溫度”


什麼是市場安全感?強大的品牌僅僅是一個方面,真正的安全感應是來自酒企方面給予合作方的市場支持。不僅僅是在為自己旗下品牌“揚名”,而是始終將重心放在合作方身上。

四特酒如何給江西酒市帶來安全感?


此次“四特四星樣板市場打造工程”就是一個例子。四特酒方面從終端渠道入手,推廣、鞏固四特四星產品在江西省內市場的佔有率、知名度,就是替合作方提前“鋪路搭橋”。說其已經“面面俱到”顯然是誇張,但是,四特酒確實在用實際行動為合作方提供儘可能的便利。


眾所周知,全國一線品牌的不斷下沉,許多酒商都以拿到“茅五洋瀘”產品為目標,因為這些產品“安全”。具體在江西市場,這樣的情況也必然存在,但四特酒方面依仗著“地利優勢”,除了在品牌上能給予合作方安全感之外,還可以在市場銷售的終端層面給予合作方安全感。

四特酒如何給江西酒市帶來安全感?


對此,多位業內人士的觀點一致,他們認為在江西白酒市場上,四特酒憑藉區域龍頭品牌與切實的產品終端動銷服務,能夠給予合作方,全國一線白酒品牌暫時不能給予的安全。而這一點,四特酒方面顯然也已經意識到,也正在不斷放大這一點的作用。


對其而言,最終目的就是一個,優勢產品結合有溫度的服務,找尋更多可靠的合作方,從而獲得江西省白酒市場的主導權,真正將江西省內市場打造成四特酒全方位覆蓋下的“鐵桶市場”。


分享到:


相關文章: