印圖拉
平常關注直播的人，就一定對薇婭這個名字不會陌生（真名叫黃薇）。她不但是淘寶第一主播，更是通過直播榮獲過多個獎項及稱號，包括：“助農公益大使”獎、公益慈善模範代表、雲南共青團宣傳工作推廣大使、助農大使、“中華拓荒人”海水稻推廣大使以及“安徽好物推薦官”稱號。
雖然對於薇婭這個名字大家並不陌生，但很多網友對於薇婭究竟是怎麼紅起來的並不熟知（哪怕是薇婭的粉絲）。
事實上，薇婭走紅於網絡，是從2018年雙十一開始的。據網絡數據顯示，薇婭在18年雙十一當天，帶貨總額就達到3億人民幣。一個人靠直播直接帶動3億的銷售額，你能想象得到當時直播間的場景嗎？
那麼，問題來了，為什麼那麼多直播都不火，就偏偏她一個人紅起來了呢？其實，薇婭走紅的原因，除了與她自己曾經的經歷有關，與他老公挑選東西的眼光也是大有關係的。據說，早在2003年的時候（當時薇婭在17歲）時經營過服裝店，雖然面積不大，位置也不是當紅地段，僅僅三個月就賺了10萬。
原來，他家服裝店與其他人不一樣的是，因為老公是個舞蹈愛好者，時常給明星伴舞，所以特別喜歡穿一些時髦又潮流的服飾。久而久之，在審美方面，也比普通人更能準確的拿捏住潮流趨勢；所以，愛常是老公去拿貨，而薇婭自己則負責店內經營和服裝搭配。
沒想到，經過她精心搭配出來的衣服，特別受市場歡迎。他們家的衣服從不打折，但生意卻一直比隔壁其他店的要火爆得多。後來，他們有了自己的小型加工廠，也開了淘寶店的天貓店鋪，年銷售額也達到3000多萬。
但就在2016年的某一天，薇婭接到了直播小二的邀請電話，加上他們知道未來是互聯網時代，流量可貴，為了給店鋪引流，才決定嘗試轉型做主播行業。
2017年，薇婭為皮草商家做直播。“皮草客單價高，之前從沒有直播過。”董海鋒說，“那場直播，薇婭選款非常精準，她瞭解自己的粉絲，皮草的長度、版型、風格，都是她挑選的。在幾十個款裡，她做了預估，哪個銷量可能是最好的，哪個可能是第二，最後成交結果跟她的預估幾乎是一樣的。”
這場直播，薇婭引導成交7000多萬，也是從那時候開始，薇婭似乎成了淘寶直播的“代言人”，找她的商家暴增。薇婭直播的商品範圍也在不斷豐富，慢慢拓展到日用品、零食，甚至她自己都沒想到的大米、油鹽......。
薇婭能有今天的成就，除了不可否認的能力之外，也離不開和她一起打拼的老公——董海鋒。換而言之，薇婭今天的走紅，和她早前開服裝店累積下來的經驗密不可分，與她的老公董海鋒也有較大的關聯。據悉，早前的董海鋒總是為薇婭把關商品，跟商家對接，負責大部分的幕後工作。
也就是在2017年薇婭淘寶直播走紅之後，薇婭的老公董海鋒才說：“我們經歷過的事，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。現在薇婭對直播的每一個環節，都瞭如指掌。我很放心基本上不用我參與決定了，她決定了就行。”所以，薇婭背後的那個男人是誰，你，現在應該知道了吧。
老吳娛樂匯
每個成功的人的背後都付出了很多努力，薇婭也是。
早年經歷
薇婭是安徽人，農村出生的她沒怎麼上學，年紀很小的時候就出來社會打拼了，2003年北漂做起了服裝批發生意，在那時候認識了現在的丈夫海鋒（為什麼我要提一下她丈夫呢，因為她的成功離不開她丈夫的支持），後來夫妻兩人租下一個很小的商鋪開女裝店，薇婭自己當模特，丈夫選款式，剛開始生意很火爆，開店三個月後，他們掙到了人生的第一個10萬元。
曾經出道娛樂圈
做了兩年服裝生意後，熱愛唱歌薇婭選擇進入娛樂圈，圓了小時候的明星夢，她丈夫也是無條件的支持，2005年，薇婭的組合在安徽衛視的《超級偶像》中奪得年度冠軍，薇婭成為知名唱片公司環球唱片的簽約歌手。隨後，形象姣好的她和周杰倫拍過“動感地帶”的廣告片，和林俊杰合拍過廣告。
在2008年的《天下無雙》節目中，薇婭以組合主唱的身份戰勝了同臺競技的范曉萱、許慧欣等人，奪得冠軍獎盃。薇婭的星途，看上去一片坦蕩，但是，由於某種原因，她還是選擇了退出娛樂圈。
重操舊業，服裝生意
不當藝人的薇婭又和丈夫做回了服裝生意。於是，2008年，看到西安的商業氣氛不錯，她和丈夫一起到西安創業。到西安後，他們把在北京開店時的模式帶了過來，他們的服裝店很快打開了銷路，很快在西安開了7家分店，一天的營業額超過40萬。這代表他們在西安這樣的新興城市總算站穩了腳跟。但是，這個世界是可怕的事，是變化來到之前沒有覺察到變化。
2012年左右，他們發現一個現象：很多顧客都在他們的店裡試了款式，但是最後都沒有買單，而是拍完照片後再到淘寶等平臺上尋找同款。他們敏銳地知道：做生意的模式變了，這樣下去，他們的7家店怕是保不住了。
於是，二人在半個月內關店了自己的7家店，轉戰到電商發達的廣州，開起了淘寶服裝店。然而，線上運營和實體店運營還是有很大不同的，他們到廣州的第一年，不僅虧了200多萬，倉庫裡還有一大堆沒來得及消化的庫存。為了維持現金流，他們一咬牙賣掉了兩套房。
2014年雙11，他們店裡的一款大衣突然爆單了，一天的銷售額達到570萬。但是，兩人卻開心不起來，這樣的訂單量遠遠超出自己的預期，工廠根本就做不出來，他們只好臨時又找了一家此前從沒合作的工廠來接單。最終，因為工廠的生產週期太長，產品質量也沒有控制好，一些下過單的顧客大量退貨，他們又一下子賠了200多萬。
於是，兩人一合計，只得再賣掉一套房。那段時間，薇婭的壓力很大：她每天愁得直掉頭髮，一不順心就衝著丈夫吼，要重新回到西安做實體店，但是，丈夫卻說：一天570萬的銷售額啊，就算再回到西安，再多實體店也創造不出這樣的業績，我們的未來還是在線上。於是，他們又在廣州待了下來，並且，真的等到了商機。
老天眷顧努力奮鬥的人
薇婭的命運再次被改寫，是在2016年。這年5月初，她接到淘寶小二的直播邀請，那時，她已是小有粉絲的“淘女郎”。“我也不知道會變成什麼樣，覺得會是個趨勢就決定試一下。”薇婭說。
5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當天就做了第一場直播。當時她還在度假，就直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，下播後，2000名粉絲關注了她。
之後她就每天堅持直播，從聊天到後面開始賣服裝。最初薇婭並沒有意識到直播會在後面爆發，做直播是因為，過去的經驗讓他們知道流量太重要了，每天做點直播，可以為自己的天貓店引流。事實上整個2016年，淘寶直播確實也沒有崛起的跡象，薇婭直播平均觀看人數只有1.1萬。
一戰成名，刷新淘寶直播賣貨記錄
2017年，淘寶直播開始崛起，全年成交量上漲了755%，薇婭直播平均觀看人數已經到了可觀的72.3萬。這時候的薇婭已經不只是為自己店鋪引流了，而是真的把直播當成一項戰略認真做了。
當時薇婭已經有156萬直播粉絲，那天她要嘗試從未有過的挑戰，為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬於高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店當時粉絲為0，沒有任何基礎。薇婭為了那場直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、風格，並對每一款做銷量預估以便開播時引導。那一天，5個小時，她賣出了7000萬的貨，這是全新的淘寶直播記錄，是之前張大奕創下的2000萬成交記錄的3倍多。這個成績，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰封神。
後來再到2018年的雙11，她直播的淘鄉甜大米，8秒售出 100萬斤，全天直播間銷售金額超過3億元。她幫袁隆平推廣水稻，1分鐘賣出86萬斤，袁隆平親自授權薇婭為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。前幾天還“賣火箭”，她的專業，真的刷新了大眾的認知。
呱呱講娛樂
1985年，薇婭出生於安徽農村，沒怎麼上過學，很小就出來打拼。而現在卻是一個年入20億的大主播，她火起來其實有很多方面的原因:
一、懂得放棄，及時調整自己的方向
薇婭19歲的時候，參加過一檔選秀節目，她那時夢想著進入娛樂圈。最終她得償所願，獲得了冠軍，成功進入了娛樂圈。
但進入娛樂圈後，她發現自己的性格不太適合在這裡發展。
薇婭曾講過一個故事：老闆跟我說，今天晚上就見一個導演，你可千萬別給他留電話，他特別色。完了事，導演給我打電話，我問他，你怎麼知道我電話的？他說，你老闆給我的。
後來她很果斷的就退出了了娛樂圈，選擇了回到服裝行業。
二、選擇自己擅長的行業
之所以說回到服裝行業，是因為薇婭的父母就是通過服裝行業起家的，所以他對這個再熟悉不過了。
薇婭天生就是做生意的料，2003年北京非典，她去了西安開服裝店。後來經過一路打拼，她在西安她開了10家服裝店，生意做得風生水起。
三、對行業趨勢嗅覺靈敏
服裝店開的水生水起的時候，她卻發現很多人都在淘寶買衣服，於是她便開始進軍電商。
2012年9月，她開了第一家天貓店，第一年就虧了200萬，但她沒退卻，她覺得電商是未來發展的趨勢。
後來進軍直播也是一樣，開始很苦，但她覺得這是未來趨勢，便堅持了下來。
四、成功是建立在努力的基礎上
前段時間薇婭的作息時間表被曝光，她每天除了兩個小時的直播之外，還做覆盤、選品、對接客戶等工作，直到凌晨6點。 結束之後回家睡4~5個小時，然後又得趕回公司，準備晚上的直播，就這樣住，而不是全年無休。
所以薇婭火的背後是無數個難熬的夜晚。如果她沒有持續的積累，即使站在時代的風口，也很難有所成就。
綜上所述，任何人的成功，都有諸多因素，可能與性格、風口、機會有關，但也跟他們自身對行業的嗅覺和不間斷的努力有很大的關係，薇婭如此，李佳琦和李子柒也是如此。
歡迎大家關注@湯扶搖 ，陪你在時代洪流裡扶搖直上。
