森源電氣（002358）2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2020年上半年，面對複雜多變的國內外經濟環境以及新冠肺炎疫情帶來的嚴峻考驗，公司主動適應經濟發展“新常態”，努力克服多種不利因素影響，穩步推進復工復產工作，緊抓國家“新基建”建設契機，積極在特高壓（超高壓）、軌道交通、5G智慧燈杆、充電樁、5G通信電力設備等領域優化佈局，新增訂單同比增長近30%。報告期內，由於受新冠肺炎疫情、下游部分工程項目施工進度減緩等因素影響，公司實現營業收入75,074.97萬元，同比下降5.82%；同時由於計提資產減值準備、新增固定資產折舊費用同比增加較多等因素影響，公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1,494.41萬元，同比下降79.86%。報告期內，公司總體經營情況如下：
1、優化市場佈局，積極開拓新產品市場
（1）5G智慧燈杆
5G智慧燈杆是智慧城市建設的“新型公共基礎設施”，是5G基站的天然載體。目前，我國智慧燈杆建設處於起步階段，但在新型智慧城市、5G微基站的超密集組網等新需求和新技術的推動下，相關支持鼓勵政策不斷出臺，全國多個城市紛紛佈局智慧燈杆，5G智慧燈杆迎來了前所未有的發展高峰期。公司子公司鄭州新能源多年來致力於智能風光互補路燈的市場推廣、技術研發和製造，擁有深厚的技術沉澱、積累了豐富的市場和客戶資源，圍繞“新基建”適時研發推廣了5G智慧燈杆，並中標鄭州“一環十橫十縱”道路提升改造工程5G智慧燈杆示範項目，為拓展5G智慧燈杆市場奠定了堅實基礎。
（2）國家電網與南方電網
被稱為“新基建”重頭戲的特高壓，在穩增長、調結構、惠民生中發揮巨大作用，國家電網和南方電網相繼發佈了特高壓建設規劃。根據《國家電網2020年重點電網項目前期工作計劃》，國家電網已明確全年特高壓建設項目投資規模1,128億元，可帶動社會投資2,235億元，整體規模近5,000億元。南方電網也在加快推進特高壓建設，總投資額超過488億元。公司深耕輸變電設備領域多年，已具備特高壓（超高壓）相關產品的生產能力和檢測能力，輸變電產業鏈條已逐步從中低壓、高壓向超高壓及特高壓延伸，產品廣泛應用於特高壓電網及其相關領域。2020年初至本報告披露日，公司累計在南方電網的中標金額達3.55億元。此外，公司近期又有變壓器、開關櫃、充電樁等二十多個系列產品通過國家電網2020年設備投標採購資格預審。
（3）風電及核電
近年來，公司結合國家產業政策，持續開拓風電、核電等新能源領域，並在全國風電市場在建項目中取得了較好的業績。2020年上半年，公司新能源專用電氣設備產品先後中標了新疆華電、國家電投、華潤風電及華能風電等多個風電項目，風電市場已成為公司穩定的業績增長點。同時，公司抓住國家重啟新一輪核電項目的契機，積極推進核電電力裝備市場開發，繼中標山東海陽核電項目後，2020年上半年公司順利中標國內首個快堆核電站項目--“霞浦示範快堆項目”，此次中標是公司在核電領域市場的又一重大突破，對公司核電電力裝備市場的拓展具有良好的推動作用和示範效應。
（4）軌道交通
近期，中國國家鐵路集團有限公司正式發佈《新時代交通強國鐵路先行規劃綱要》，明確了中國鐵路未來30年的發展藍圖。第一階段，到2035年，全國鐵路網運營里程達到20萬公里左右，其中高鐵7萬公里左右，鐵路建設未來十五年有望延續每年約8000億元的投資規模。另外，在城市軌道交通領域，據《2019中國城市軌道交通市場發展報告》顯示，2020年有25座城市的54條軌道交通線路新增開通運營，總投資額達7,528.17億元。公司充分重視在軌道交通領域的研發創新和業務佈局，與西安交通大學簽約“高壓和超高壓快速真空斷路研究與開發”項目、共建先進直流裝備技術實驗室，加強在直流斷路器、環保型電力設備開發等方面的科技開發合作；圍繞“新基建”發展契機，積極在軌道交通領域開拓市場，先後中標太焦鐵路項目、安六鐵路項目、鄭萬鐵路項目、鄭州市軌道交通4號線、洛陽市軌道交通1號線和2號線等重點項目。公司產品在軌道交通應用領域不斷深入，為進一步打開全國軌道交通市場奠定了堅實基礎。
（5）充電樁
充電樁作為國家“新基建”七大領域之一，其加速投資將拉動充電設備需求顯著增加，給相關產業鏈公司提供了更大的市場空間。公司在充電樁領域佈局多年，具有良好的技術積累，目前已獲得國家專利50餘項，開發出五大系列產品及智能化管理系統，其中研製的80kW和160kW兩大類充電樁獲得國家電網充換電設備投標資格，是首批對接國網電動公司“e充電”運營平臺的企業。報告期內，公司中標多個充電樁項目，其中在中國鐵塔系統取得了新的突破，相繼取得了中國鐵塔周口、駐馬店、信陽、濮陽、鶴壁、平頂山等地市充電站項目。
2、全面降本增效，優化改善助發展
公司從產品設計源頭開始，根據不同客戶的需求，優化設計內容，在保證質量的前提下，做到成本最低，產品更加貼合用戶需要，提高了產品的市場競爭力和性價比；優化並採用了“集採分結分收”的採購業務模式，即由公司物資供應部統一採購，各分、子公司分別結算、分別收貨，公司通過全面改革採購模式，有效降低了採購成本；繼續強化精益生產，降低生產運作管理成本，通過定額管理科學、生產損耗合理、產品工時標準化，並充分利用公司現有的集柔性加工和數字管理為一體的智能加工製造能力，優化生產工藝，全面提高生產管理和生產效率；針對應收賬款、資金週轉速度和運營效率進行分析，依據分析結果進行整體佈局，資金管理和應收賬款的回款力度得到加強。公司從設計、生產、採購等多角度開展降成本工作，精益管理更加深入，公司整體運營效率進一步提高，效果顯著。
3、深化運營機制改革，構建高效的運營管理模式
2020年以來，為了進一步挖掘市場潛力，充分釋放裝備產能，劃小盈利單元，激發幹部員工幹事創業的積極性和主動性，助推公司從高速度發展向高質量發展的轉變，董事會根據目前森源電氣的產品現狀，對公司的運營機制進行了改革，設立了森源變壓器、森源開關兩個子公司。報告期內，公司完善各子公司管理架構，在各子公司的業務、生產、技術研發等方面建立切實可控的管理機制，制定銷售任務及獎勵機制，構建高效的運營管理模式。
4、智能化運營環衛服務業務，打造新的業績增長引擎
2020年以來，公司積極依託“互聯網+”使環衛服務業務向科技化、智能化轉變，管理團隊建設、項目運營安全管理和質量管理得到進一步加強，環衛服務盈利能力穩定提升。面對上半年的嚴峻形勢，公司在環衛服務業務領域搶抓市場機遇，充分發揮標杆案例和品牌影響力，由點及面不斷拓展市場外延。報告期內公司接連中標多個區域的環衛服務項目，營業收入同比增長60%以上。公司將緊抓環衛產業發展機遇，深入拓展固廢處理、垃圾分類、垃圾發電等業務，發展成為國內知名的城市環境綜合服務商，進一步提升公司盈利能力，打造新的業績增長引擎。
5、加強產品研發與技術創新，夯實公司核心競爭力
2020年上半年，公司依託擁有的國家級企業技術中心、河南省核電開關設備工程技術研究中心及體系內各技術研發部門聯合構建的統一技術研發創新平臺，深度整合技術資源，進一步完善技術組織機構設置，快速響應市場，持續強化產品研發創新。公司採取自主研發和“產、學、研”相結合的研發模式，使公司的自主研發及持續創新能力為保持公司輸變電設備行業領先地位及深入拓展新能源業務、智能製造領域奠定了堅實基礎，夯實了公司核心競爭力。公司與西安交通大學簽約“高壓和超高壓快速真空斷路研究與開發”項目、共建先進直流裝備技術實驗室，加強在直流斷路器、環保型電力設備開發等方面的科技開發合作。截至2020年6月30日，公司擁有1,027項專利，報告期內公司新獲得專利授權85項，其中發明專利10項，持續創新和技術研發實力突出。
6、重視品牌建設，提升公司知名度和美譽度
2020年上半年，公司努力克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響，積極參與“雲”端展覽會，開展網上業務溝通，通過騰訊視頻、抖音視頻等多家新媒體平臺建立“雲參觀”直播通道，向客戶溝通產品研發理念、深度介紹產品性能，保持與客戶及行業間的交流，提高公司產品的知名度和美譽度。報告期內，公司入選中國核工業勘察設計協會會員單位及中國核工業勘察設計協會核工業電氣專業委員會會員單位，並再次入圍中核集團合格供應商名單，公司開關櫃、充電樁、互感器三大系列產品入選由電老虎網舉辦的2020年度中國電力電氣行業十大品牌。
二、公司面臨的風險和應對措施 （1）政策性風險 公司主要為電力行業、軌道交通、石化、醫療衛生、冶金等領域等提供電氣設備及整體解決方案，相關行業的發展與國家宏觀經濟政策、產業政策、國家電力規劃密切相關。儘管行業預測長期發展勢頭良好，但政策指導在行業發展方向、發展規模、技術水平、設備水平與選型等方面的變化，可能將對公司的盈利能力產生影響。公司將進一步加強對國家宏觀經濟、電力行業及相關產業的政策研究，提供及時、準確的政策信息，以保障公司生產經營、戰略發展決策的科學、有效。2020年國家推出“新基建”戰略，公司抓住國家加大本輪“新基建”投資力度的有利契機，積極推進特高壓（超高壓）、軌道交通、充電樁、5G通訊電力設備、5G智慧燈杆等相關市場的開拓，驅動公司業務持續健康發展。同時，公司將持續提高創新能力，培育重點領域的新業務，適時調整市場佈局，加大新市場的開拓力度，防範行業政策風險，確保公司穩健發展。 （2）原材料價格波動風險 電氣設備成本構成中，鋼材、有色金屬等原材料佔總成本的比重較大。原材料價格的波動將對公司盈利能力產生一定程度的影響。公司將加強對相關原材料行業的研究和價格變化預測，並與主要原材料供應商建立長期合作關係，保證原材料及時和充足供應，同時採用了“集採分結分收”的採購業務模式，提高規模效益，降低採購成本。公司及時關注價格變化趨勢，採取靈活措施，規避價格風險。 （3）市場競爭風險 輸變電行業市場競爭激烈的現象普遍存在，尤其在中低壓產品市場，由於技術壁壘較低、產品技術和市場相對成熟，導致成本上升、毛利下降，競爭激烈。在高壓、超高壓產品市場，跨國集團憑藉其品牌優勢和豐富的研發製造經驗，具有一定的競爭力。此外，客戶採購輸變電設備以招標方式居多，對產品質量和售價要求嚴格，亦是市場競爭激烈的因素之一。公司將繼續通過深化運營機制改革、改進工藝流程、全面改革採購模式等方式實現降本增效，增強產品競爭力；持續加大技術創新和產品更新換代，準確及時把握技術、產品和市場發展趨勢，充分運用公司在全國樹立起的良好品牌形象，積極優化市場佈局，開拓新的業務增長點。 （4）管理風險 隨著公司募投項目的投產、新設子公司和併購業務的實施，公司的資產規模擴大、業務模式增加。若未來公司的管理水平和人才儲備不能適應業務規模擴張和新業務模式的需要，組織模式和風險控制未能隨著業務變化而及時調整和完善，將難以保證公司高效地運營，使公司面臨一定的管理風險。針對管理風險，公司組建了專業高效的管理團隊，積累了豐富的管理經驗，建立了適應公司當前發展狀況的組織架構和風控體系。公司一方面深化運營機制改革，優化企業治理結構，加強制度建設，規範各下屬公司的運營管理，在提升產品質量的基礎上提高管理水平、提升營運效率，另一方面公司收購森源環境切入環衛服務領域新業務後，已在經營策略、人才儲備、成本費用控制、市場拓展等方面進行優化，確保管理風險得到有效控制。 （5）應收賬款較大的風險 隨著公司應收賬款賬齡結構以及客戶結構的變化，可能使公司存在流動性風險或壞賬風險。因此，公司將應收賬款的回籠作為經營工作重點之一，建立完善的應收賬款管理制度，不斷加大應收賬款的催收力度，提高資金運轉效率；同時，根據不同客戶的回款狀況，將應收賬款額度納入相關銷售人員的績效指標，將應收賬款的實際回收與銷售人員的薪酬直接掛鉤，以加強貨款的回收力度；此外，公司對項目的回款能力與盈利能力進行綜合評估，嚴格篩選優質項目，進一步控制風險。 （6）新冠肺炎疫情的風險 2020年初，新冠肺炎疫情爆發給世界經濟帶來嚴重衝擊，公司生產經營活動亦受到一定影響，公司部分下游客戶存在因疫情導致的經營風險對公司業務發展產生不利影響。目前，國內新冠肺炎疫情防控取得階段性重要成果，但海外多國疫情出現反彈，新的聚集性感染事件頻發，海外疫情形勢依然嚴峻。結合國內外形勢，新冠疫情對公司生產經營的影響仍存在不確定因素。公司在積極應對2020年第一季度疫情帶來的挑戰時已積累實戰經驗，通過防疫和復工“雙線戰役”的不懈努力，公司及時復工復產，生產經營恢復正常。公司將繼續按照國家相關要求，堅持做好常態化疫情防控，推進生產經營有序開展，努力降低疫情產生的不良影響。
三、核心競爭力分析 1、自主研發和技術創新優勢 公司自成立以來持續專注於技術研發和產品創新，以市場發展為導向，建立以客戶需求為創新動力的技術研發體系，以滿足客戶個性化的需求。公司擁有國家級企業技術中心、河南省核電開關設備工程技術研究中心、河南省新能源充電樁工程研究中心等7個省級技術研究中心及博士後科研工作站等一系列研發平臺，具有豐富的研發經驗和創新能力。在輸變電設備研發領域，公司聚集了大量專業的電力科研人才，並搭建了全產業鏈研發體系，形成了國內一流的高中壓開關設備和電力電子裝置中試平臺和創新研發平臺，先後參與了近50項國際、國家和行業標準的制修訂，承擔省部級科技項目20多項，公司的自主研發及持續創新能力為保持公司輸變電設備行業領先地位奠定了堅實基礎。截至2020年6月30日，公司擁有1027項專利，報告期內公司新獲得專利授權85項，其中發明專利10項，公司具有持續創新和技術研發優勢。 2、營銷服務優勢 公司堅持“客戶至上”的服務理念，打造了一支穩定且極具開拓性的營銷團隊，專注電氣設備行業銷售工作，能夠深刻理解用戶的需求，多年來積累了諸多寶貴和豐富的營銷經驗，有力保障了公司的訂單獲取能力。同時，公司堅持技術營銷、質量營銷和服務營銷，深化營銷服務一體化協同運作，保證快速、高效響應客戶需求，持續提升運營效率、產品質量、服務能力等，經過多年不懈的努力，公司的產品質量和客戶服務得到諸多客戶的廣泛認可，“森源”品牌形象得到行業廣泛認可，品牌影響力日益增強。截至報告期末，國內公司銷售辦事處覆蓋全國30多個省區，國外銷售覆蓋亞洲、非洲等“一帶一路”沿線國家，營銷市場格局不斷完善，營銷網絡優勢日益凸顯。 3、管理和人才優勢 公司建立了現代企業制度，完善了法人治理結構，股權清晰，內控制度健全，同時建立了規範的ISO9001（質量）、ISO14001（環境）、ISO45001（職業健康安全）國際管理體系、核電1E級交流中壓、低壓開關設備設計和製造質量保證體系，為公司的規範運作和健康發展奠定了堅實基礎。同時公司堅持以技術創新為引領，引進多位具有豐富行業管理研發經驗的技術和管理人員，組成了一支專業化的管理團隊，貫徹執行董事會發展戰略，保障了公司整體業務發展，有力提升了公司綜合競爭力。 4、智能製造優勢 公司秉承“智能裝備製造、製造智能裝備”的發展目標，建成了國際一流的柔性加工及數字化管理為一體的智能製造生產線，形成了電力裝備設計與製造一體化平臺，先進的智能製造能力增強了公司的綜合抗風險能力，也使得公司有能力滿足客戶多方位的需求，具備根據客戶需求個性化定製產品的能力，能夠為客戶提供完善的整體解決方案。公司採用國際先進的生產裝置和自動化控制系統，應用ERP系統和PDM產品數據庫，引入製造執行系統MES，並集成倉儲管理系統，打造森源的數字化工廠，實現了生產過程數字化、現場運行數字化、質量管控數字化，實現了加工的數字化及車間物流的高度自動化，生產過程高效、精密、靈活、質量一致穩定。同時嚴格執行生產與質量控制體系和標準化管理，做到從原材料供應、生產過程到最終檢驗、交貨實現全過程質量控制，保證了產品的優異品質和穩定性，為客戶不斷提供優質高效的產品和服務。 5、智慧環衛產業服務優勢 公司全資子公司森源環境通過幾年來的運營，積累了豐富的環衛產業經驗和發展優勢，進一步完善了項目籌建流程和內控管理，快速推廣應用成熟的管理經驗和激勵機制，管理效率得到顯著提升。森源環境通過運營模式創新、現代信息技術、智慧環衛管理平臺等優勢並結合環衛服務市場變化情況，不斷調整項目拓展方式，依託重點區域輻射周邊區域進行項目擴張，由點及面擴大輻射區域，環衛公共服務項目的運營質量持續提升，能滿足不同客戶群體的個性化需求和產品組合需求，推動了公司環衛服務業務的持續健康發展，公司具有為客戶提供環衛一體化服務優勢。
