2020年，連續幾個月的疫情還未消散，許多企業、工廠在這場看不見的陰影中倒下，服裝行業也遭遇了重創。本應該車水馬龍的服裝城，在疫情籠罩之下卻門可羅雀。而這樣的冷清背後，服裝行業的老闆，工人的生計也成了問題。廣州新塘服裝工廠的芬姐 面色慘淡地表示：“新塘服裝城，一直做的是線下傳統的服裝銷售批發渠道。現在遇到疫情，服裝庫存堆積在廠房裡，工人都待業在家，大家沒有收入，想到這些就頭疼。”
據瞭解，廣州新塘有牛仔企業10000多家，年生產牛仔服裝2.6億多件，生產的服裝品牌銷往世界各地，全國有60%以上的牛仔服裝出自新塘，全國出口的牛仔服裝有40%來自新塘。如此大的體量，卻缺乏銷售的突破口。
疫情之下，各行業各出奇招。“直播帶貨”成為各行各業商家的首選。一分鐘創造百萬的銷售數據已經不再是神話。從直播銷售的形勢中，廣州新塘服裝工廠廠長芬姐看到了突破難關的方式，她找到“有播”平臺，決定採用直播賣貨的方式絕地求生。
4月25日下午，“有播”戰隊的主播們來到廣州新塘服裝工廠，在臨時改造的直播間裡，開始一邊走秀展示、一邊直播帶貨。
直播正式開始後，“有播”戰隊五個直播間同時開播。主播在鏡頭前為大家展現產品細節，身後的模特為大家展現整上身3D效果。“平時賣幾百塊的，現在是工廠直銷，59元2條，褲子有彈力，跳蹦無障礙，沒有繃緊感。灰色的底，亮色的條紋，真的是棒……”直播間裡充滿了熱情洋溢的解說聲。十幾樣服裝搭配過後，直播間線上吸引精準微信好友1.2萬多人，短短一個多小時，通過直播間帶貨交易2萬多元。
主播段小姐和故事官合影
而一個有200多家店鋪的老闆，看到直播後直接過來收走了43萬多元的尾貨。給現場所有人帶來了驚喜。直播結束後，還不斷有店鋪老闆來電諮詢。
2019年，直播帶貨成為年度熱詞。到了2020年，各種直播帶貨的銷售奇蹟一直在刷新。前不久，羅永浩直播帶貨1.1億的業績讓很多人驚歎。越來越多的人開始探索直播領域。
“有播”平臺戰略合夥人告訴大家，黑天鵝是弱者的催命符，也是強者的鍊金石。疫情如同一道閃電，擊潰一批企業，也成就一批企業。
傳統企業要靠翻身，最好的選擇可能就是直播帶貨。
出品 | 開放力文化傳播有限公司
作者 | 朱珊珊
攝影指導 | 王儉
排版 | 林巧怡
外聯 | Lisa
審核 | 梁潞
帶貨主播導師 | 段小姐 金德
企業發展戰略顧問 |經濟學家郭宇寬
