《每天四小時,月入過萬》---玩轉無貨源店群

什麼是京東無貨源店群

眾所周知,做電商開網店,需要我們去談供貨商,進貨,囤貨,發貨。而無貨源,顧名思義,不再需要我們進貨,囤貨,發貨。全網都可以是我們的貨源,通過採集某些店銷量爆款產品,對他們的圖片,寶貝詳情進行優化後,批量上傳到自己的店鋪,加價出售,靠京東對新品的流量扶持獲取流量,不再需要通過付費推廣來獲取。一般單店月利潤可達2W。在通過批量開店,標準化複製同樣玩法,獲取更豐厚利潤,當然投資相對來說也會較高。

《每天四小時,月入過萬》---玩轉無貨源店群

無貨源店群玩法為何能夠在京東成立

1、無貨源玩法被大多商家認可,傳統電商模式過程太繁雜,風投佔比很高。無貨源很好的解決了這兩點,既省去了複雜的進貨環節,同時也省了囤貨,以及賣不出去的風險。因為無貨源不再需要我們囤貨,有顧客在我們店裡下單,我們直接去貨源店下單即可。

2、大眾多年的網購習慣的成熟,足夠支撐起電商這個大平臺,能夠讓每一位玩家都可以從中獲利。

3、智能手機的完善,曾經顧客喜歡在PC端瀏覽商品,這樣一來就會出現比價行為,之後智能手機的普及,屏幕就那麼大,一次也就能夠展示出兩三家店鋪,降低了顧客比價的頻率,促使顧客快速下單成交。

4、京東7天上下架原理。寶貝從某個時間點開始上傳,到7天后的那個零界點,寶貝權重越高,越容易出現在消費者面前。把沒有訪客,權重較低的寶貝下架然後重新上傳新產品,如此往復,直到所有寶貝都有訪客量。

5、京東平臺千人千面的規則。千人千面的意思就是平臺會根據消費者搜索習慣不同,展現出來的店鋪也會不同。這樣就使得一些新店鋪也有機會展示在消費者面前。只要主圖做的好,標題起的好,就很容易促成轉化。

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京東無貨源VS傳統店鋪

1、風險

註冊一家京東傳統店,保證金3W,1.2W平臺服務費。拿服裝來舉例,進貨費拿5W。這樣下來一家店投資在6.2W,如果做品牌的話投資會更多。

做一家京東無貨源店,保證金3W,1.2W平臺服務費。1W的流水資金。真正的投資也就在1.2W。

2、利潤

我們拿服裝來舉例,傳統店按照利潤50%,每天按照10單來算,一個月1.5W利潤。其中1W再拿出來進貨,這樣算下來一個月到手的利潤在5K。遇到換季,來不及處理,那就會損失一筆不小的費用。

京東無貨源店鋪,按照利潤30%,每天10單,一天的利潤在300,一個月利潤在1W左右,但是這1W是真正進入我們口袋的。而且不需要囤貨,風投佔比就小很多。

3、推廣

做傳統店,不做付費推廣是不可能的,做正規店,通常都是要花錢開直通車,無論是對資金還是運營,都會有過高的要求。

無貨源模式就不需要如此複雜,完全依靠平臺對新品的流量扶持,大量上新來獲取流量。

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基本操作思路

類目選擇

類目決定自己的運營思路,也就是店的發展方向。一般類目的選擇分為標品和非標品兩大類,主要區別有這幾點。

標品:1、功能類似,外觀類似

2、排名的高低對標品影響較大,畢竟顧客瀏覽前幾個就會決定下單

3、做標品的商家喜歡開直通車搶排名,也就造成了推廣均價高

4、標品的類目關鍵詞,數量較少

5、標品類目的轉化率較高,顧客只有在需要購買時才會搜索購買

6、標品對價格的影響是很大的,同樣的產品比對手低個一兩塊,轉化率可能就會高出很多

7、標品的銷量對數據的影響是特別明顯的

8、點擊率和轉化率很大程度上不成正比

非標品:與上面八點正好相反

關於出單發貨

無貨源店群的產品基本是來自很多平臺的,那麼在發貨時候一定要做好對接,不要在自己產品出單時候,貨源店找不到了,那不就玩完。

在貨源店下單時候,一定要備註“不放任何小紙條,否則退貨”,說的一定要特別霸氣,否則不小心放個價格或者店鋪名字之類的小紙條,顧客收到後,結果可想而知。等貨源店出單之後,我們要隨時做好物流的更新。

關於售後問題

在這裡主要說一下“退貨”。京東平臺要求我們填寫售後地址,那麼我們無貨源模式售後地址眾多,怎麼填寫是不是感覺無從下手?教你一招:在退貨地址詳細處填寫全國各地倉庫就近發貨,詳情諮詢客服。那麼就可以通過客服來進行一個售後地址等問題的處理。

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