在流量日益碎片化、傳播形式日益多元化的今天，越來越多的品牌主發現了抖音的存在。日活2億的抖音，成為最火的短視頻投放平臺，成為無數品牌爭奪流量的前沿陣地。
日前，小編無意間刷到一條標題為"發現女朋友床上有別的男人，真相竟然是……"的視頻，充滿想象空間的標題、男子衣冠不整的封面圖，讓人忍不住點進去看完。
這個廣告猝不及防，細品居然念念不忘！
視頻講述了一個生活片段：男生來找女朋友，發現她床上躺著一個陌生男子，男生憤怒地責問此人。激烈爭吵之下，網友本以為兩個人要動手了，孰料陌生男子卻撂了一句"我昨晚喝醉了，睡我親妹妹床上怎麼啦？？"頓時，緊張氛圍被喜感打破，觀眾忍不住哈哈大笑，才注意到視頻中桌上的捨得酒，發現這是捨得酒的一則廣告。
貼近生活的常見場景、出人意料的劇情反轉，讓這條視頻獲得了22萬點贊和182次轉發，據此推算播放量應該在1000萬以上，是不折不扣的爆款。
並且，從評論區來看，很多人都注意到了捨得酒的植入，這條視頻確實達到了傳播品牌的目的。
最外行的短視頻營銷套路，80%的品牌都在自嗨！
筆者是研究電商和營銷的，出於職業習慣，去抖音上進一步瞭解了一下捨得酒的營銷套路。簡而言之，捨得酒的抖音打法分為"降龍十八掌"和"打狗棒法"兩種套路。
"降龍十八掌"大開大合、剛猛無敵，一招祭出、鋪天蓋地，這是正規軍的陣地戰。體現在捨得酒身上，他們找了一些白酒專家專門品鑑捨得白酒，從類型、包裝、口感、工藝等方面進行詳細解讀，讓網友詳細瞭解捨得酒的品質。
這種廣告方式，固然稱得上專業、精緻，但觀賞性卻不太強，沒多少用戶喜歡正兒八經地上課，所以此類視頻點贊量都不高。
抖音話題也是品牌主追捧的營銷方式，捨得酒當然也沒落下，發起過"捨得生活美學"的話題，找了一批消費者曬出自己拿著捨得四處遊玩的視頻，有的在河邊、有的在樹下、有的在公路邊。雅是雅了，但普通人參與不了，誰家喝完白酒也不會把酒瓶子留著。
"捨得生活美學"這個話題，單從字面解讀就不易懂，也缺乏趣味性，老百姓看不懂，自然也不會參與了。所以，話題下雖然鋪陳了數百條視頻，但累計閱讀量才305萬，不足開頭提到的爆款視頻的四分之一。
事實上，"降龍十八掌"式的打法，是白酒之類的傳統品牌最容易想到的套路，他們當年就靠這一套打下一片江山的。想當年，五糧液、黃金酒、二鍋頭等白酒品牌，動輒包版央視廣告、海報貼滿大街小巷、商品鋪滿超市小賣店，讓消費者不看也得看，快速圈佔一塊市場。
白酒營銷哪家強？捨得酒教你防不勝防！
但互聯網時代，消費者獲得了空前的自主權，他們想看什麼就看什麼、他們分享什麼什麼就能火。甚至在抖音這種算法分發平臺，平臺會迎合消費者的興趣，只將他們喜歡的內容推送給他們。於是，很多傳統品牌都玩不轉了，"降龍十八掌"式的硬砸錢、強曝光，最終淪為品牌的自嗨。
不過，捨得酒比較聰明的一點是，他們迅速覺察出了平臺的變化，一試不成，馬上該換為"打狗棒法"的打法。
"打狗棒法"，聽似粗俗、看似不雅，卻招招致命、立竿見影。筆者觀察到，除了正面宣傳，捨得酒（似乎）還創建了幾個普通的抖音號，發佈的都是很抖音範兒很足的內容，但每個視頻又不著痕跡地露出了捨得酒的品牌信息。
比如，
"扎心食客"這個抖音號（筆者十分懷疑它是捨得酒的馬甲號），視頻都是一邊講述普通人的心情日誌、一邊製作完成一道美食，最後每一道美食都要配著捨得酒享用。這類視頻，既蹭到了美食內容的熱度，也引發了觀眾的情感共鳴，還非常貼合白酒的調性。
再比如開頭提到的那條爆款視頻，是由"羅嘚嘚"這個抖音號發佈的，它的每一條視頻裡都有捨得酒的身影，筆者十分懷疑"羅嘚嘚"也是捨得酒的馬甲號。
與深沉的"扎心食客"不同，"羅嘚嘚"走的是輕鬆活潑的路線，講述兩個逗比青年的日常段子，卻又處處不離捨得酒，比如"愛喝酒的直男如何撩妹"、"猛男喝酒前vs喝酒後"……
捨得酒聰明的地方在於，沒有像其他品牌那樣一窩蜂地去做抖音藍v（據說抖音官方會對藍v號限流，畢竟會影響廣告投放嘛），而是用一群人設鮮明的個人賬號矩陣，規避審核、四面出擊、立體曝光。將品牌融入生活場景中，久而久之，建立消費者的慣性思維，一遇到與酒相關的場景、腦海中就自動湧現出捨得。
玩的是抖音，忘不掉的是年輕人群！
在大家的印象中，白酒都是一群四五十歲的油膩中年人才喝的東西，這種全民共識，側面反反映出白酒行業的危機——客群老齡化、疏遠新生代消費者。
目前白酒品牌面向年輕人的營銷，還是偏重於廣告硬砸，品牌故事更是集中於歷史、工藝、傳統文化，顯得太沉重，這也在一定程度上也加深了年輕人對白酒的老舊印象。
而抖音用戶以30歲以下的年輕用戶為主，白酒品牌玩轉抖音，對開拓年輕人市場十分重要。
捨得酒試圖在抖音上與新一代年輕消費者打成一片，建立活潑人設、發力內容營銷，給白酒品牌染上一層活潑和溫情的色彩。希望捨得酒的做法，能給白酒行業帶來一些新的思考。
