我們都知道現在實體門店很那做，尤其是餐飲行業，一來人們的消費習慣變了，二來競爭力也大，如何讓門店脫穎而出，那就需要新的思維，新的玩法了。
今天以一個滷肉店，簡單的談一談，如何利用社群引爆一場成功的活動。
在說活動之前，我們首先考慮下商家為什麼要做活動？成功的活動是什麼樣的？其實當下很多實體店的活動是不成功的。
失敗的活動都有哪些表現呢？
1、越促越消
2、自嗨
3、銷售額基本不變
4、會員數量基本不變
5、復購基本沒有
6、顧客不願裂變
很多實體店，把活動認為就是簡單的促銷，讓利。那麼就會陷入到做活動就賣點，不做活動就沒有人，進入到越促越消的狀態，是消耗的消，不是銷售的銷。
而更多的時候，商家的活動變成一種自嗨，自我感覺良好，總是覺得自己的產品挺好，賣貨思維嚴重。
那麼成功的活動都有哪些表現呢？
那麼如何去做一場類似這樣成功的活動呢？
在說怎麼做之前，先放出這場活動的最終效果。
1、周邊4個小區46棟樓，每家每戶通知到店慶活動。
2、一天吸引周邊居民1000+精準粉絲進群。
3、活動期間營業額翻三倍，儲值額翻三倍。
4、活動後平均日營業額提升一倍。
第一步：定主題
你要有一個看上去合理的理由，而不是突然來一場莫名其妙的活動。
比如：新店開業，週年慶，10週年店慶，前女友結婚，老闆徵婚。
定活動主題是一場活動的開始，活動的條幅，海報等都要圍繞這個轉，所以要吸引眼球，有新意，有創意。
比如：張大嘴搞店慶，豬蹄免費吃，羊奶免費喝；1分錢吃涼菜，5倍儲值當次免單，儲值抽大獎。
比如：慶祝老闆娘前男友結婚，1元檸檬茶，西瓜免費吃，充值消費免單，儲值抽大獎。
第二步就是引流顧客
也就是宣傳，觸達到更多的精準顧客群體。
比如：張大嘴店慶這個活動，1萬張活動海報發送到周邊所有居民手裡
借用了聯盟商家的人力、福利、流量
那麼這個流量組成就有了：商家自身流量+宣傳單帶來的流量+聯盟商家的流量。
在店慶的時候，就邀請聯盟商家一起來門口迎接顧客，併發放他們的福利。
第三步立場景
就是顧客來店以後的陳列，氛圍，活動內容。讓顧客有進一步消費和充值的慾望。
我們要求顧客在下午5點到晚上9點到店領取福利。在規定的時間內進店領取福利，這樣就會自然的形成一個有利於銷售的場景。
張大嘴店慶這個活動，顧客看到店裡面很多人都在排隊，很多人都在購買滷肉，很多人都在品嚐豬蹄，很多人都在抽獎中獎，他不由自主的就被這個場景所影響，而參與其中。
第四，重運營
運營分2塊，一是線上運營，一是線下運營。
掃碼進群，一天1000+周邊精準居民，進入到群裡面需要用社群的方式建立信任，拉進距離。
線下運營：大量的顧客突然進入到店裡面，服務要跟得上，店員很熟練的清晰的講解活動內容，並引導顧客參與活動。在門口向顧客介紹活動內容，推卡成交。
線上運營：群員加店長好友，領取福利。
為什麼這麼做？
精準：通過線下掃碼的人最精準，因為都是周邊居民。
通過線下進群的粉絲，進行線上裂變拓客。線上裂變的新客，導入到線下消費。群內除了互動，還可以發動不賺錢的團購
實體店通過社群團購400多斤葡萄，一分錢不賺，你知道賺什麼嗎？
1，賺流量：進店次數增加了，產生鏈接的次數增加了
2，賺信任：每次的付費都是一次信任的積累
3，賺習慣：消費都有慣性，慢慢產生依賴
第五步，促成交
人都不喜歡被推銷，但都喜歡被勾引。
以這個滷肉店的活動為例
1、免費領取羊奶
2/1分錢吃涼菜
3、免費品嚐豬蹄
這些都是勾引進店
4、消費金額5倍儲值，本次消費免單
6、送650元優惠券
5、參加大轉盤抽獎，沒有空獎
這些都是引誘成交
第六步，強體驗
好的體驗是什麼呢？產品滿意，服務超出預期。
好吃的豬蹄，滷肉，周到的服務，促進顧客再次消費和儲值。
沒有產品質量和優質的服務作為顧客的強體驗，活動就會變成一時的熱鬧，沒有後續。
第七步，引傳播
天下哪有免費的午餐，試探顧客心態，就是喜歡貪小便宜滿意才會傳播。 傳播才能裂變。
我們自己這樣發朋友圈有沒有效果？效果肯定是不好。如果幾百個顧客幫我們發朋友圈，那麼效果就不一樣了。
顧客主動分享的前提是先體驗，認可產品，滿意服務，他才會主動分享。
其次，降低分享的門檻。看圖中，免費領取羊奶，顧客會覺得自己的朋友，會因為自己的分享而沾到好處，他自己能夠收穫感謝，顧客就願意主動分享
好了，那以上就是本次案例的全覆盤，如需要更詳細的整個活動資料，私信我“門店”兩個字，我送你一份。
