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你若問現在最火的APP是什麼，十個有九個人會回答你，是抖音。
抖音日活用戶破4億，當之無愧的成為了全民追捧的短視頻軟件，如今它逐漸成為人們日常生活中重要的組成部分，抖音被稱為“時間殺手 ”！正所謂客戶的時間在哪，流量就在哪，流量在哪，商機就在哪。
對於我們教育機構來講也要搶佔抖音“流量聚寶盆”，短視頻其造星、帶貨的能力讓不同領域的人都忍不住下海入局，對於教育行業來說同樣如此。而事實證明，越早入局，越能夠搶佔流量紅利，實現變現引流的目的。
圖片來源：《短視頻營銷實戰課》
2018年底至2019上半年，包括數十家頭部公司在內的1500多家在線教育公司，開始在抖音集中投放信息流廣告。據新榜學院數據，抖音的教育廣告主數量月均增長達到325%，信息流廣告消耗月均增長達到762%。
（一）瞭解抖音的推薦機制
1、抖音排名算法和推薦機制
抖音的推薦算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推薦算法主要依靠外鏈和高權重等，而抖音則是採用循環排名算法，抖音的推薦算法邏輯如下：
2、抖音算法的5個核心參數
抖音的賬號權重主要包括如下幾點。
1）粉絲數
2）完播率
3）傳統的點贊率、評論量、轉發率等基礎數據
4）活躍度
抖音的活躍度主要指用戶在線時長，以及內容發佈頻次。你在抖音中無論是發視頻還是看視頻的時長越長，抖音都會把你認為更忠實的粉絲，會給與更多的權重。
那怎麼提高關鍵指標權重呢？
（二）上抖音熱門的5大前提要求
抖音最大的誘惑力就是如果成為“爆款”，能獲得千萬級的甚至億級的播放，那將是多大的流量呢！！
首先對於上熱門，首先要滿足一些基本要求：
1）個人原創內容
2）視頻完整度
3）沒有產品水印
4）高質量的內容
5）積極參與活動
（三）發佈的短視頻內容形式
1）課堂精華片段展現
2）以圖文或動畫的形式講述知識點
3）真人出鏡，帶入各種情境講述知識點
4）稀缺性和系統性的知識分享
5）與熱點相結合
（四）打造爆款短視頻內容的7字真言
關於爆款內容打造，我只有7個字要講，那就是“美、燃、萌、暖、牛、搞、幹”，這是打造抖音爆款內容的7字真言。
1、美：愛美之心，人皆有之
在抖音平臺上，美是第一生產力，愛美之心，人皆有之，“顏值”就是抖音最好的營銷利器。抖音的主要用戶以24歲以下的年輕女性為主，這些小女生喜歡長得好看的“小哥哥和小姐姐”。
對於我們教培行業來講，不缺少美女帥哥，還有小美女小帥哥，一定要好好用起來啊。
2、燃：點燃用戶內心的事件
“燃”的核心是“衝突”，是出乎意料，通過教育讓學生髮生大的改變，容易“燃”，更容易帶動家長報名。
3、萌：吸引人的視覺注意力
廣告裡有一個3B法則：Beauty美女、Beast野獸、Baby嬰兒，這三者最能吸引人的視覺注意力，並且最易喚起人們強烈的情緒反應。（注：Beast野獸分兩類，一類是兇猛的野獸；另一類則是可愛的小動物，比如貓、狗、兔等。）
隨我們教培行業來講，最不缺的，也最容易做的就是“萌”。
“萌萌噠的小蘿莉”視頻內容在抖音上非常受歡迎
“傳單熊”和“熊本熊”
4、
暖：讓觀眾產生愛和信任例如，招商銀行發佈的一個《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》視頻，就曾被用戶“刷屏”，這個視頻講的就是一個關於親情的故事。故事大體內容為一位留學海外的年輕人，因為朋友聚會時每人要做一道菜。他不會做番茄炒蛋，很焦急的情況下就通過手機求助遠隔重洋的老媽。然後老媽在家裡現做了一盤番茄炒蛋，一邊做一邊講解，讓老爸拍成視頻發給兒子。
《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》
對於我們教培行業，通過孩子和父母的一些互動，特別是“暖”心的“孝”的互動會很容易被“刷屏”。
5、牛：專注並將其做到極致
“牛”表現在抖音和電視綜藝節目上就是各種絕活。當然，這些“牛”的絕活都是用戶在工作和生活中，經過長期訓練才能做到的，普通用戶切不可輕易去模仿。
各種“牛”的絕活可以吸引眾人關注
對於教培行業，我們的教學中總能找到一些“牛”特點，如果加以利用，得以傳播，那將是極大的一種宣傳。
6、搞：用各種惡搞創造新意
用戶要想做出爆款的內容，也可以想想去惡搞一些經典的內容，運用逆向思維，來製造一些反差，創造一些新意。
搞笑／惡搞類的視頻在抖音和快手等短視頻平臺上非常火爆
對於教培行業來講，擁有無數的天真爛漫孩子，他們即使笨拙的“搞”事，都可能成為爆笑點。
7、幹：可以落地執行的乾貨
“幹”是指乾貨類的視頻，無論是在抖音上，還是在西瓜視頻上，或者在其他的視頻平臺上，這種類型的視頻都有很好的播放量。因為是乾貨，所以大家都想學習，比如化妝技巧、美容技巧、減肥技巧等主題都可以。
我們本身教培機構，就是培訓的，自然要有“幹”貨，而且要做到真正的“幹”。
（五）抖音引流的12種方法
互聯網變現的公式是：流量=金錢。因此只要你有了流量，變現就不再是難題。而如今的抖音，就是一個坐擁龐大流量的平臺。用戶只要運用一些小技巧，就可以吸引到相當大的一部分流量；有了流量，就可以幫你更快做好各種項目。
硬廣告的宣傳引流就不說了，下面聊聊其他的12種引流方法：
1、利用抖音熱搜引流
對於短視頻的創作者來說，蹭熱詞已經成為了一項重要的技能。用戶可以利用抖音熱搜尋找當下的熱詞，並讓自己的短視頻高度匹配這些熱詞，得到更多的曝光。
下面總結出了4個利用抖音熱搜引流的方法。
2、抖音原創視頻引流
有短視頻製作能力的用戶，原創引流是最好的選擇。用戶可以把製作好的原創短視頻發佈到抖音平臺，同時在賬號資料部分進行引流，如暱稱、個人簡介等版塊，都可以留下微信等聯繫方式。注意，不要在其中直接標註“微信”，可以用拼音簡寫、同音字或其他相關符號來代替。只要用戶的原創短視頻的播放量越大，曝光率越大，引流的效果也就會越好。
3、抖音評論區人工引流
抖音短視頻的評論區，基本上都是抖音的精準受眾，而且都是活躍用戶。用戶可以先編輯好一些引流話術，話術中帶有微信等聯繫方式。在自己發佈的視頻的評論區回覆其他人的評論，評論的內容直接複製粘貼引流話術。
4、抖音私信消息引流
抖音支持“發信息”功能，一些粉絲可能會通過該功能給用戶發信息，用戶可以時不時看一下，並利用私信回覆來進行引流。
5、利用互粉群引流
互粉的意思就是相互關注，即你關注我，我也會關注你，這樣來進行引流。
有些互粉微信社群可進行引流，增強粉絲之間的黏性。當社群中的用戶發了抖音作品後，可以將其分享到群裡，讓大家幫忙轉發和點贊，眾人拾柴火焰高，自然能夠快速成為爆款。
6、互推合作引流
這裡的互推和上面的互粉引流玩法比較類似，但是渠道不同，互粉主要通過社群來完成，而互推則更多的是直接在抖音上與其他用戶合作，來互推賬號。
7、抖音矩陣引流
抖音矩陣是指通過同時做不同的賬號運營，來打造一個穩定的粉絲流量池。如果有團隊，做1個抖音號是做，做10個抖音號也是做。
對於我們教培行業來說，如果你有很多的加盟店等，可以每個店都指導拍攝，如果涉及多方面的培訓，如有全腦開發、美術、棋類那就可以做多個專業垂直方面的號，互推互相影響，形成抖音矩陣。
8、微信社交平臺引流
1）朋友圈引流：用戶可以在朋友圈中發佈抖音上的短視頻作品，同時視頻中會顯示相應的抖音賬號，吸引朋友圈好友關注。
2）微信群引流：通過微信群發佈自己的抖音作品，群裡的其他用戶點擊視頻後可以直接查看內容，增加內容的曝光率。
3）公眾號引流：在公眾號上也可以定期發佈抖音短視頻，將公眾號中的粉絲引流到抖音平臺上，從而提高抖音號的曝光率。
9、QQ平臺引流
作為最早的網絡通信平臺，QQ擁有強大的資源優勢和底蘊，以及龐大的用戶群，是抖音運營者必須鞏固的引流陣地。
1）QQ簽名引流
2）QQ頭像和暱稱引流
3）QQ空間引流
4）QQ群引流
5）QQ興趣部落引流
10、音樂平臺引流
抖音短視頻與音樂是分不開的，因此用戶還可以藉助各種音樂平臺來給自己的抖音號引流，常用的有網易雲音樂、蝦米音樂和酷狗音樂。以網易雲音樂為例，用戶可以利用網易雲音樂的音樂社區和評論功能，對自己的抖音進行宣傳和推廣。
11、其他平臺引流
本書前面講了“全媒體營銷”各種類型的營銷工具，包括微博、小紅書、頭條等等，這些你參照你的行業，尋找合適的引流平臺。在此不再贅述。
12、線下引流
抖音的引流是多方向的，既可以從抖音或者跨平臺引流到抖音號本身，也可以將抖音流量引導至其他的線上平臺。尤其是本地化的抖音號，還可以通過抖音給自己的線下實體店鋪引流。
因為篇幅有限，所以內容有所刪減，僅為全媒體運營的部分內容，更多關於全媒體營銷的內容信息詳見《招生就該這麼做》校滿滿內部學習資料！
