2019年还有几天就过去,而今年是大部分企业最难的一年,更确切地说是难才刚刚开始。
往年年底还能听到“今年生意还可以,多少能赚钱”今年年底听到的是“哎!今年不好做赔钱了,明年看看什么情况吧”
今年至少80%的实体店经营者遇到经营困难,甚至是关门另寻出路,而这部分老板抱怨的都是因为电商冲击才导致实体店经营惨淡。
但实际的问题并不完全是电商冲击,看一看那些依旧“门庭若市”的实体店就会明白,不是所有的实体店都是这样的情况。
那是什么原因造成今年大部分实体店一片哀嚎呢?是因为大众都创业了,而且创业门槛极低。筹集点资金,租个门面就开始创业。
而最大的问题是:在创业前根本没有系统规划和创业项目测试,只是凭着基础成本数字预估利润,并没有考虑到如何经营?如何能够获得更多的客源?如何增加顾客粘性产生复购率?
再有:都出来创业了,同质化的实体店太多,又不懂如何经营差异化,产品如何差异化,反正就是个卖。思维方式还是原来的:赚取差价的想法。所以死的基本都是这类实体店。
而这类实体店普遍存在的问题是:
1:经营思维固化,经营方法单一。
2:经营的产品同质化严重。
3:只靠产品差价赚取利润,不懂前端入口免费,后端赚钱。
今年马上就过去,面对这些问题,实体店经营者要改变经营思维,同时要抓住明年的机会。
2020年将会是直播带货最火的一年,这也是实体店的一个机会。直播带货看似已经饱和,但其实在5G开始正式民用前,直播带货只是刚刚开始。
明年会有大量的生产厂家,供应链,分销商,销售商,个体从业者等都会进入“直播带货”的行业跑马圈地。不用考虑直播带货前景如何,只需要知道如何进行“卡位”占上私域流量池,抢占这个先机实体店就能获得新的生机。
于实体店经营者而言,明年的直播带货将是一个很好的机会,实体店具有场景化的优势,是电商所不具备的,售后与信任更是优于电商太多。所以实体店在明年三月前做好直播带货的铺垫至关重要,错过这个机会,就会失去占有流量的先机。
实体店的经营,不管你是什么产品,都要加上互联网思维。以前的那些固化思维必须要清空,推倒重来,这个过程必定是痛苦的,但是不改变只会更痛苦。
实体店要想继续生存就要改变原来的经营方式,要想活的更滋润,那就要从里到外的改变。