當你的同行降價，你是如何應對的？
你是死扛，還是跟著降價?
除了降價，你還有其他的辦法？
如果降價，你怎麼應對之前老顧客？
………
假如你也碰到這樣的問題，沒有其他辦法，也打算跟著降價，請打住！！除了降價，我們還可以通過下面4個角度來突圍：
角度一：捆綁打包銷售，比如:你是賣牙膏的，同行在降價打價格戰，你可以重新包裝一個組合套餐（牙膏+牙刷+杯子），定價和同行差不多，可以稍微比他們高，如果你是客戶，你會選擇那個呢。
角度二：通過贈品放大價值，比如：你是賣牙膏的，同行在降價打價格戰，你整合口腔醫院的牙齒檢測和洗牙項目，塑造價值，項目收費499元。你跟客戶說”買牙膏，免費送價值499牙齒檢測洗牙項目。“你是客戶，你會選擇哪一家？
角度三：重新定位包裝，比如：你是賣男士牙膏的，同行在降價打價格戰，男士都愛抽菸，抽完之後嘴巴里面會有一股煙味，競爭對手定位潔白健齒，你可以定位清新口氣，另立山頭。
角度四：改變利潤模式，比如：別人賣牙膏是收費，你是否可以免費，把大量的客戶吸引進來，對接到口腔醫院，通過口腔醫院做項目來賺錢。由單一的牙膏收費，變成前端免費、低價，後端聯盟跨界合作。
思考角度遠不止這些，降價一方面降低產品價值，另外一方面很容易陷入價格戰死局，個人不建議。還是那句話，思路決定出路。應對同行降價，如果你也有不錯的方法思路，請在評論留，大家相互交流！！
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