亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
别人有项目、有产品、有专利、有技术，自己想独家合作，又不愿意出资，该怎么谈判才能控制对方？
低调老师分享一种独家控制法，在不出资的前提之下，控制别人的专利或产品，同时屏蔽市场与技术风险。
A老板发现科研院K有一种有色金属尾矿处理技术，可以把尾矿变成生物肥料，彻底解决尾矿环境污染问题，市场潜力巨大。
K不想卖所有权，只希望收1000万独家授权费，外加业绩分红，由专业机构做市场推广。
A擅长市场推广，计划跟K独家合作，签订5年协议，A不想支付1000万授权费，但k如果不收该费用，担心A不具备市场推广能力，影响未来收益。
常规思维下双方无法达成合作，使用独家控制法可以解决这一难题。
把5年协议拆分成1+4模式，即第1年不收独家授权费，但A必须帮K赚到一笔钱。
比如保底2000万，达到这一目标之后，自动续约后4年，没有达到，则双方重新谈判，或者更改合作伙伴，这种独家控制法对双方都有好处。
第一，授权费用，由1000万增加到了2000万，K收益增加，好处明显。
第二，2000万从市场赚出来，A不用自己承担，A有好处。
第三，一年时间可以验证产品与技术是否成熟，市场是否有需求，A不用承担相关风险。
低调老师 互联网创业导师 网络营销专家
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