一、路線鬥爭論
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，這是讀書的目標和樂趣——知識就是力量、改變人生，學優而又則仕；或者轉化生產力掙錢，總之，就不缺顏如玉了。
如果違背了上述原則，就會陷入：“路線錯了，知識越多越反動”這一階級鬥爭的路線錯誤。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，沒有什麼比走在錯誤的道路上更為闊怕的事情了。
所以，統一路線、統一思想，一切以統一方便麵為服務。不然，讀那麼多書，不掙錢，圖啥？
朋友相勸，你說你寫的這些有啥用？
其實，我也很懷念曾經一篇不足千字文章四千塊的日子.......
我對領袖的讀書是路線的鬥爭論深有痛感，所以多讀書，想清楚路線的所以然，再著手轉換為行動力。
今天也是來曬書的，缺啥曬啥。我缺錢，你什麼時候看我曬過錢。
二、保險代理人和保險經紀人
像綿陽這樣的三線大都市，估計不少人還不清楚市面上有兩波賣保險的人類，一波是保險代理人，另一波是保險經紀人。
如果有人跟您說：我是中國人壽的，或者我是泰康人壽的等等，這肯定是保險代理人。
不過您千萬別認為他們是中國人壽的、或者泰康人壽的員工，他們只是賣這些公司產品的代理人，跟保險公司是代理關係，而不是正式的職工、或者僱傭關係。
所以代理人對外賣保險正確的開頭語應該是：您好，我是賣某公司保險產品的業務員；如果他說：我是某人壽保險公司的，那就請他先回去學習明白了再出來賣。
另一波是保險經紀人，沒接觸過，以我的理解開頭語應該是：您好，我是保險經紀人，請問您的需求是什麼？
——從不同的開頭語，就註定了保險代理人和保險經紀人在路線上分道揚鑣並展開了鬥爭。
從目前來看，線下市場，保險代理人還佔據著多數優勢，這是幾大保險公司二十來年花了大力氣和心血培育出來的。
從線上來看，保險經紀人那是彩旗飄飄、鑼鼓喧天、祖國山河一片紅，壓根沒代理人的話語權。即便有，在經紀人的圍攻下，幾乎團滅，這有深層次原因。
三、法律的界定及釋義
解釋：
保險代理人：賣保險的；
保險經紀人：賣保險的；
保險人：保險公司；
投保人：買保險的消費者。
第一百一十七條：保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人的授權範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
第一百一十八條：保險經紀人是基於投保人的權益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。《中華人民共和國保險法》
兩者的區別如下：
一、代表的利益不同。
保險代理人的銷售是基於保險公司的利益：受保險公司的委託，賣了保險後，由保險公司發佣金，請問你會跟自己發錢的公司較勁麼？
保險經紀人則是基於消費者的委託：來來來，賣保險的，你來幫我設計個方案，我給你付諮詢費。誰給錢，就為誰的利益服務。
二、代理權限（範圍）不同。
保險代理人只能銷售一個公司的產品，《保險法》第一百二十五條：個人保險代理人在代辦人壽保險業務時，不得同時接受兩個以上保險人的委託。如果某個保險代理人同時銷售兩家以上的產品，可以直接舉報其違法。
保險經紀人，就是剛才說到的為什麼要用到“方案設計”這個詞，意味著的“整體的解決方案”，因為經紀人手上可能有幾十家公司的幾百個產品，以此向消費者提出最佳的解決方案和服務。
三、收入來源不同。
保險代理人為保險公司銷售產品，從保險公司那裡取得佣金收入。
保險經紀人既可以從消費者那裡獲得服務費（只要客戶認同並尊重你的知識，這點目前看來不現實），也可以從保險公司那裡取得佣金收入，畢竟銷售了產品。
四、法律地位不同。
保險代理人是保險公司的代表：其賣保險的行為代表著保險公司的行為，保險公司會承擔由此產生的一切法律後果。
保險經紀人是投保人的代表：經紀人在銷售、服務過程中的任何疏忽、過失、錯誤導致消費者及保險公司的損失，需要自己獨立承擔民事法律責任。
所以，保險經紀人不是那麼好當，門檻就是極為紮實的保險專業知識，這就是為什麼在線上經紀人能團滅代理人的原因之一。
但從賣保險的角度，目前肯定是保險公司代理人膩害了幾條街，畢竟有保險公司這顆大樹打造品牌，二十年來群眾基礎，都是代理人一層一層金字塔積累下來的。你身邊總有一個親戚在賣保險，是吧。
引用書籍
《保險銷售從業人員資格考試參考用書》
《中華人民共和國保險法註釋與配套》
《案例導讀-保險法及配套規定e本通》
四、選擇誰？
對於消費者來說，買保險從來都是個問題，因為保險涉及到風險管理、法律、醫學等等專業知識，即便是賣保險的也需要日復一日的學習——相關專業知識。
一賣保險深似海，讀書越多，越是讓人如履薄冰、小心翼翼，哪裡來得及反動。
這裡不討論代理人好還是經紀人更優，反正都是賣，二者相愛相殺是必然的，所以建議消費者在買保險時，一要多找幾家公司的代理人，同時再找幾個經紀人——這時候，保險對您才真正敞開了大門。
如果單一的只找代理人，或者只詢問經紀人，都是在矇蔽自己的雙眼和耳朵，可能得出一個錯誤的決定和選擇。
有人會說有什麼錯誤的，只要買了保險，有了保障就好；或者說，買保險，沒有對和不對，只有合適不合適——遇到這種言論，一定要提防，這是很巧妙的推銷話術，但卻是極其不負責任的邏輯混淆。
小孩子才講對錯，成年人只有利益——沒有對錯的利益，可能就是建立在欺騙和裹挾的基礎上。
買保險，肯定有對錯之分。所以，對消費者而言，您除了進專賣店，還要進大賣場。
自由的表現形式之一，就是選擇的權利。
五、保險公司破產論
我極其反感線上各種營銷號鼓吹保險公司不會破產論，對這種罔顧事實、顛倒黑白、扎輪胎、令人噴飯的行徑表示極大的......
好在不斷有人在網絡上駁斥這種滿嘴跑火車、荒謬絕倫的言論，而且影響面亦越來越大，這也是網絡的力量。
但是那些營銷號又開始抱著銀保監委的大腿，左一聲銀保監委爸比，右一聲銀保監委媽咪，我們的監管機制全球領先宇宙第一，保險公司即便破產了（好在他們的嘴裡終於吐出這個字了）保單持有人的權益半分錢都不會受到損失。
有一種人也要遠離，那就五行缺爹，八字少媽，見人就喊爹媽，骨頭軟，為了自己的利益隨時獻上膝蓋。
國內很多研究保險的學者都十分謹慎、謙遜的說中國保險業剛起步，還處於發展階段，儘管這二十多年取得了非常巨大的成績，但相比國外的保險業，還有很長的路要走。
到了營銷號的嘴裡就是天下無二，誰給了他們那樣的狗膽。
如果我說中國早就有過保險公司破產的歷史，你信麼？
我說中華人民共和國曾經有過比保險公司破產更倒黴催的歷史，你信麼？
真心沒時間跟這些營銷號大神們爭論，因為以他們對保險的專業水平，甩我好幾條街區，難道會不懂其中原委？但為什麼咬著武松不鬆口？為了利益不分對錯為賣幾張保單就信口雌黃？
如果真不懂，就推薦幾本書，看完了再來討論。賣保險，不僅只是侷限於保險產品的專業，還要從微觀學到宏觀層面。
關鍵字: 書中 投保人 中華人民共和國保險法
