有人說：小米鬥嘴都沒輸過，銷量卻沒贏過！
4月29日，據市場調研公司Counterpoint最新調查顯示，由於疫情影響，2020年第一季度中國智能手機銷售同比下降22% 。而在疫情期間，華為的市場份額上升到近40%，是唯一一個在疫情中實現同比正增長的智能手機廠商，此時的小米在市場份額上的佔比僅有9%，較高峰時期的佔比減少了6個百分點，不要小看這六個百分點，相當於小米失去了40%的江山版圖。
疫情是個好東西，可以成為業績的“遮擋牌”，可是千萬別成為“背鍋俠”，兵臨城下，今天的小米手機為何有“傾瀉”現象，還是要挖一挖的。
一、盤點：2019年IDG數據碰巧來了個“承上啟下”
回想小米的成長史，2017年有個小高潮，當初從前一年的8.9%衝到12.4%，但是隨後都是負增長，特別是2019年是手機TOP4跌幅最大的。
2019年IDG的數據，與剛剛發佈的Counterpoint數據有點“承上啟下”的意思，不相信的話你就來看看：
1、最近幾年，頭部超過50%的份額都是在華為、OPPO、VIVO三家手裡。出現此消彼長的變化其實也都在這三家。2019年華為依靠nova系列對藍綠兩家下手狠了點。小米的用戶流失我稱之為自然流失，屬於小米營銷策略必然會產生的部分。
2、Apple的用戶群是非常穩定的一群人。它的市佔率雖在減少，但幅度很小：2016年的9.6%到2019年8.9%。在連續幾代產品中都被吐槽的情況下，相對還是穩得很！不過Apple的用戶流失後基本被華為收割，成了Mate和P的增量，跟小米沒半毛錢關係。
3、others在行業成熟期註定是炮灰。2016年都還有33.5%，到了2019年只有6.5%了。小而美、打磨工匠很快都會消失殆盡。
從數據上看，2019年，小米為何有這麼大的跌幅？華為、榮耀都在挖，OPPO和VIVO也在挖，不然OV的數字更難看。
- 2019年，盤點OVM+Others的跌幅，一方面被華為系拿走了，另一方面被下行的大盤吞噬了，2020年的疫情只是雪上加霜罷了。
如今Counterpoint的數據讓小米更加“暴露”出些短板，疫情只能算是助推器，小米銷量的下跌其實是“短板”的後遺症。
二、小米“爆品思維”，會缺了點“長期主義”
我們要知道，論小米的產品優勢還是相當明顯的，比如對市場的敏銳度高、洞察力強，客戶導向的思維很極致，在產品上總是會有不少的亮點。
- 相比之下，小米算是有先發優勢，而“OV手機”只能算是“敢為天下後”，而華為一直就是“直男工程師”的思維，技術至上。
只可惜，小米只能眼睜睜看著HOV在爆發期把它遠遠拋下，自己的一畝三分地越耕越薄？
難道是小米不夠聰明嗎？反而，我覺得小米是聰明反被聰明誤。
拿聰明來做個讀書的比喻吧：
讀書人如果是絕頂聰明的，遇到困難第一個反應往往就是如何投機取巧，而不是踏踏實實攻克難關。
讀書人如果是看起來不那麼聰明的普通人，但做什麼事兒都是一根筋，不達目的絕不輕易放棄。
小米給我的感覺就是這樣，每天都在琢磨“性價比”，每天都在想“爆款”，快速開發，快速佔領市場等，唯獨會缺少的是一種長久佈局，耐得住寂寞的沉穩和堅持。
因此，小米最缺的是什麼？真的不是錢，而是持久的戰鬥力，即“長期主義”。
小米之所以成功，它的“性價比”與“爆款思維”相當出彩，如何更快，如何更爆，無人能比。可惜，這有點類似於“網紅”，屬於短期流量。
- 另外還有個特點，就是小米的資本結構有所不同，不僅要承受前期風頭的風險，後期還有上市財報的壓力，這都是無法迴避的現實，這種資本的力量往往會擾亂步驟的。
- 巧合的是——HOV都不上市，也沒有打算上市。
可以說，為了獲取流量，滿足快和爆，小米就需要獲得巨大的音量。“搶購”也是巨大音量的獲取途徑之一，F碼、秒光等等營銷操作，確實幫助小米從中獲得了“一機難求”巨大的音量。
只是，長此以往，產生了“用戶反向篩選”，“美猴王”的美譽至此誕生，厭倦這場遊戲的用戶轉投了其他品牌。
相比華為一味的技術直男本色，以及OV拍照等年輕人執著，小米的“爆款思維”總是缺少了點持久戰鬥力的支撐，有沒有？這種差異性，越到後面越明顯。
三、小米“去渠道化”的後遺症
另外一個後遺症，眾所周知，小米創立以來的定價策略就是要“去渠道化”。
- 傳統渠道獲取的利潤比廠家還高，聽起來有點像“吸血蟲”，另外，對廠商而言，建渠道本身是個大體力活：時間跨度長，佔用資金和人力成本高等，這明顯與“性價比”不匹配。
互聯網越發展，線下渠道的優勢就越有競爭力，這在阿里等電商平臺的線下佈局就是最好的說明。電商的線下渠道價值與廠家的線下渠道價值其實不同的：
我們不能只看到了渠道賺錢的A面，卻忽略了B面：渠道雖然依附著廠家在賺錢，但廠家也依靠他們在分擔工作量和風險壓力。
- 俗話說：渠道就是廠商的水庫，旱時要給你灌水，澇時要給你蓄水。
最典型的案例就是10年前，OV轉型智能機，渠道硬是虧錢都在幫他們清理掉了廠商的功能機庫存。這要沒有渠道的支持，就是那一次都可以讓OV元氣大傷的。
其實，研發成本看似廠家自己的，實則是廠商與渠道共擔的。研發成本以均攤形式注入產品，你有數量眾多的渠道，首批出貨量大，就能攤薄研發成本，這就像HOV都是如此。
如果渠道數量不夠甚至沒有渠道，所有的貨都得靠自己來賣，成功了就是魚刺撈飯，失敗了就只有喝稀飯，這是不是有點像小米呢？
- 其實說白了，就是小米的渠道體系抗風險能力太弱（幾乎就是他們自己），只能吃補藥，不想吃瀉藥，這就是小米給自己留下的“後遺症”。
按照小米這種玩法，導致市佔率逐漸下滑，也是情理中。銷量的下跌，這根本不是某一代產品操盤失敗的結果，而是從一開始確定這套玩法就註定的結果。
無論何時，傳統線下渠道的價值都不會改變，脫離實體經濟都是“空談”，就是這個理。
最後的話：下降是正常的，能否挺上來是關鍵
即使銷量下跌，我們要承認的是，小米這幾年在專注產品、品牌和營銷等方面都是不可估量的。
- 小米的初心中，“性價比”與“去渠道化”幫它完成了上半段的突圍，無法支撐“長期主義”，下降是正常的。不過雷軍說了，去年有意讓路。關鍵看這一年，能不能挺上來，這時候要趕緊補足這些“漏洞”才是王道。
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