从本质的角度,理解两性吸引的秘诀。
今天,我们来了解一下,什么是“统合综效”。
有次,你带着女朋友去买东西,她喜欢讲价。
她觉得,如果不讲价的话,会亏了。
于是,有次你带她到了一家服装店里,看中了一款衣服,这个店,她很熟悉,还不了多少价。
衣服标价200元,于是,砍价开始,跟老板讨价还价一番之后,终于,少了20块。
于是,她高兴的拿着衣服出去了,老板也因为服装没赚多少钱,还被砍的天花乱坠,从而心里也不是舒服。
而更尴尬的是,这家店的老板,还是你的好朋友开的。
在与人合作的时候,常常会遇到这类问题:“各退一步,就这样吧?”“你少一点,我也少一点,就得了。”“你付出点,我也付出点,就好了。”
如果按以上的方法做,看似双方都完成了这件事,但却只有1+1=0.5。
因为双方在这件事中,都感到了一点点吃亏,所以,它不是一个好的解决方法。
这件事,难道就只能买家砍价,卖家扁价,不能有第三种两全其美的方法吗?
当然有。
概念:统合综效
统合综效指的是:将看似只有1+1=0.5的事件下,改造成1+1=1,甚至1+1=2。
从而创造性的解决一个问题,达成一个让双方都舒服的解决方案。
统合综效是建立在“双赢思维”之上的一个落地思维。
运用:该怎么用呢?
有次,我去买茶具,咨询了一个茶盘,老板开价1288元。
然后,为了承托这个茶盘有多好啊,老板苦口婆心的跟我介绍了它的木质,它的设计,它的生产环节多么多么的好。
但是,我表现的很犹豫,并且侧面的一直说:老板,我在广州某批发市那边,有几个朋友在售卖这些,具体价格呢,我心里有数,你就不能直接说底价嘛?
老板听到我这么说,开始觉得啊:这小伙,看来是有点懂行的,看我测试一下是不是真懂。
于是,又是一阵你推我往,话里话外的想听出我是不是真的懂。
我当然是不懂的,只是想套一下他的底价而已,而推往之中,我也没提过讲价,只是话里话外表达了这种意思。
于是就开始将话题扯开,跟他聊之前已经买了另外的,但是要马上用到,所以嫌那边太远。
继续跟他推拉,想看看他能说出什么底价。
这个老板,开了10几年的店,也是卖出经验了,各种坚守,一点点都没松口。
就这样,半个小时过去了.......
他最终还是,松口了,说,给我少点。
少多少呢?
一开始这个茶盘价格是1288,半小时后同意降为1200元。
“哈哈,花了半个小时才讲了188元,你可真够无聊的”
真的是这样吗?
我们具体算一下。
时间成本:以每天创造的价值为单位,计算每小时=多少钱。
损失规避:心理学实验,人对于本来能获得,而突然又要失去,会有规避心理。
物价成本:1288元改口1100元,中间价188。
经过这么一算,这半个小时获得了这些。
看到这里,有的人可能会想啊,这跟之前女朋友讲价不就是一样的做法吗?
别急,如果只是这样,那就不叫“统合综效”了。
所以,老板半小时后跟我说:好吧好吧,拗不过你,就1100卖你了的时候。
我错愕的看着他:老板,我没说要你少点呀,价格就1288就好。
老板一脸懵的看着我,就像在说:你不是为了跟我讲价,那我们讲了这么久,是干什么???
我接着说:我没想过要你少,这个价格我是接受的。
老板尴尬的笑笑,看着我,一时间不知道该说什么。
我又说:跟你聊这些,不是为了跟你讲价,你卖的挺实惠的,我也觉得不错。
老板越听越懵了。
我:但是,如果只有这个茶盘,我买回去也不能用,所以,还需要茶具一套,和另外两个跟这个茶盘设计一样的木质烟灰缸,也一并配给我,就好了,至于那188元,您就别少了,就1288挺好的。
这个时候,老板错愕了一会,明显的笑了一下,立刻拍手说:好!
于是,我和老板都愉快的完成了这笔交易。
为什么?
因为对我这个买家来说:茶杯一套(标价188),木质烟灰缸单个(标价88),其余喝茶配套工具杂七杂八(标价120左右)
而对老板来说:茶杯一套,烟灰缸,杂七杂八的茶具用品,加在一起,进价可能也是差不多180左右,甚至可能还不用,而且,还顺便清了清库存。
所以,他觉得,这样比直接少188元好多了。
而我觉得,如果这个茶盘讲的这个价,如果要了,那之后其他的东西,又得从新讲一遍价。
所以,我何不干脆一步到位。
这,就是“统合综效”的用法。
你学会了吗?
回到最初的那个例子,你觉得,以后再带女朋友去买衣服时,该怎么做?
欢迎在评论中,写下你的做法,与我一起思辨。
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行动即是成长,我是阿坤,我们下一讲见。