各位同學大家晚上好，我是全民社群的熊冠亮老師，今晚和大家分享：互聯網時代的造富神話，又一次上演的故事。2018年9月20日，美團在香港上市，市值突破500億美元，超越小米、京東，創始人王興的身價也飆升至58億美元，躋身頂級富豪之列。
關於王興其人，這幾天已經有太多文章在講，從他富二代的家庭背景，到保送清華的學霸之路，再到屢敗屢戰的創業歷程。
這一切不禁讓人好奇，為什麼是他，最終突出重圍，成為團購市場上的最強王者。
回想2010年興起的團購熱潮，鼎盛時有超過5000家團購網站同場競技，戰鬥異常慘烈，在中國互聯網甚至世界互聯網史上都是罕見的奇觀。
慘烈到什麼程度呢？
一家公司開內部秘密會議，消息卻很快就傳到了競爭對手那邊，堪比無間道。
為了挖角和拉攏某人，公司還會派人去照顧下他的家人，接送孩子什麼的，既想用溫暖感動你，又有威脅的意味：如果你不換工作，心裡也得掂量下自己的家人……
互聯網世界的競爭竟能赤裸到這種地步，也是令人歎為觀止。
其實我最感興趣的點也在這裡，在如此激烈的競爭中，為什麼是王興活了下來？當我覆盤六七年前那場決定美團命運的千團大戰時，我發現它的成功絕不是偶然，相反，在那場血腥的戰場裡，王興是為數不多的遵循邏輯、堅守理智的玩家。
以靜制動
王興的創業之路並非一帆風順，在創立美團之前，他人生中最重要的兩次創業——創立校內網和飯否網，都以失敗告終。不過放到現在來看，這未嘗不是件幸事，因為有時候失敗才是最好的老師。
通過這兩次失敗的創業，王興學到了最重要的一課，那就是要把錢用在刀刃上。當初就是因為缺錢，他才不得不把校內網賣給陳一舟，這才有了後來火遍中國的人人網。但鮮花和掌聲都是陳一舟的，王興只能遠遠看著。所以創立美團的時候，王興極度重視公司現金流，絕不盲目花錢。
那時候團購的風已經吹起來了，風投的錢也開始源源不斷地流進來，融到資的創業者開始高歌猛進，瘋狂地砸錢鋪設線下廣告，一時間各大城市的公交、地鐵、電梯甚至廁所裡都貼滿了團購廣告。
面對這股燒錢打廣告的風氣，美團跟還是不跟？
不跟的話，肯定對自己的知名度不利，跟的話，又太燒錢了。那時候美團並不屬於第一梯隊，拉手、糯米等多家團購都先於它拿到融資，所以在資金方面美團並沒有優勢。
事實上，當時美團差點就發出線下廣告招標了，卻又被王興及時叫停。王興說不跟，我們只做線上廣告。事後證明，這是王興做出的最正確的決策之一。
不出一年，團購市場就迎來了資本的寒冬，很多團購網站因為融不到資紛紛倒下，美團則因為始終保持著良好的現金流，活了下來。
可見王興真是個極度剋制的人，當然剋制並不代表膽怯，而是在認清事物發展邏輯後做出的效益最大化的決定。
其實無論創業還是為人處事，最怕的就是看到什麼風口起了，見別人都往裡面跑，就想也不想得衝進去，結果白白當了炮灰。
我最喜歡拿我表弟舉例子，在2016年股市最牛氣的時候，他跑來向我借錢炒股，被我一口回絕，我說你現在進去只能是去送死。那時候股市確實牛得不行，連賣菜大媽都在菜市場扎堆研究炒股。
但我表弟聽不進去啊，他說他發小都通過炒股把自己的座駕從榮威升級到路虎了，自己也想搏一把，誰說自己不該有好命？後來我知道他把幾年的積蓄都砸了進去，很快股災來了，一直被深套到今天也沒活過來。
如何剋制自己的慾望，真是一門值得修行一輩子的學問。
放低姿態
就在所有頭部網站集中火力攻佔一線城市的時候，王興反其道而行，帶領美團以極快的速度搶佔二三線城市。
王興的觀點是，當絕大多數對手都在一線城市投放最多的資金和資源，勢必導致混戰，造成的局面是沒有一個玩家能取得絕對勝利。在一線城市，美團只需咬住第三名即可，不必要爭第一。
相反，他把更多資源向二三線城市傾斜，只用了短短半年，美團就在這些地方取得了無可置疑的領先優勢。有了市場份額，就有現金流進來，再來反哺他在北上廣深打持久戰，直到把對手耗死。
好一條農村包圍城市路線。這一戰中，王興的絕招是什麼呢？那就是放低姿態，下沉到互聯網經濟不那麼發達的二三線城市。當然，今天每個互聯網公司都在說用戶下沉，但王興在移動互聯網風潮剛剛起步的時候就已經做到了。
在很多人眼裡，互聯網一直是高大上的東西，它代表著科技，代表著未來，代表著消費升級，所以一旦有人把互聯網的觸角伸到五環外，大家就覺得low，上不了檯面。
就像一直被嘲笑的拼多多，一提到它，很多人嗤之以鼻。但我覺得拼多多非常偉大，因為它啃下了互聯網時代最難啃的一塊硬骨頭——四五線城市和農村地區人民。
像淘寶、京東一直在絞盡腦汁想把觸角伸向農村地區，但他們最大的軟肋是什麼？就是不肯放下姿態，結果事情就被看起來土味十足的拼多多做成了。
互聯網應該是個連接一切的工具，那就不應該對五環之外的人帶有偏見，我認為，能把這些長久以來被排除在互聯網浪潮外的人連接起來，才是真牛逼。
前不久我認識一個做自媒體的女生，短短兩年粉絲數就突破了五十萬，懷著好奇我去看了她的公眾號，一看標題我就驚呆了，迎面吹來一股濃濃的知音風。
《獨立的女人，才能拴住花心的男人》
《女人不得不知的十個婚姻秘訣》
。。。。。。
據說她做過調查，她的文章讀者80%都是三四線城市的婦女，而且粉絲粘度非常高，互動量也很可觀。
她做的事 low 嗎，一點都不，雖然我對她寫的文章不感興趣，但我十分佩服她的才華，因為她正好抓住了那部分人的精神需求，可以說非常有眼光。
所以說這個世界不存在 low 與不 low，只要做的事能產生正向價值，那就是一個無比正確的選擇。
深耕細節
計算機科班出身的王興，還有一個非常大的優勢，那就是他非常懂產品和技術，而且始終保持著追求完美的態度（喬布斯是他的精神偶像），所以他能在千團大戰如此激烈的狀況下，
帶領團隊靜下心來打磨IT技術，並落實到每個細節。當時就有記者報道，在所有他採訪過的商家中，大家一致認為美團的系統是最流暢的。而最讓商家滿意的還是美團自己研發的半自動結算系統。當時已經出現很多團購網站資金鍊斷裂，商家拿不到錢的情況，但美團這個半自動結算系統保證了商家可以自己設定結款模式，杜絕了延遲結款情況的發生，深受歡迎。
而這一切背後，是王興對IT和財務的大量投入，當時市場上就有傳聞，在交易額只有某競爭對手八分之一的情況下，美團財務部門的員工數量卻是對方的兩倍，可見一斑。
因為有了好的口碑，後來美團都不用去一家家做地推，商家開始主動找上門來求合作。
而那些瘋狂砸錢做廣告的網站，可能一時吸引了大家目光，卻無法長久留住用戶，白白浪費了大把資源，最後一個個倒下，目送王興打怪升級、實現逆襲。
還是那句話
，任何時候，深耕自己的核心競爭力總是最正確的選擇。前幾天有位同學給我留言，向我訴說她的苦惱。她說她是個專科生，工作幾年後感覺遇到了瓶頸，才發現學歷和學識的重要性，就想著再去考個研，回學校進修。但她身邊的人，包括父母、朋友都反對她這個想法，她很困惑，不知道該怎麼辦。
看了她的留言，我馬上就回復她了，我說只要這個決定能提升你自己的核心競爭力，就是最好的選擇。目前國內經濟下行，其實是去充電的最好時機。等你學成過來，說不定經濟又有了起色，剛好能抓住一波向上的機會，那時候的你一定會感謝現在的自己。
昨天她又給我留言，說已經說服父母，準備辭職備考了，我知道她其實早就在心裡做好了選擇，只是想要一個肯定而已，我很高興自己的話能給她一絲鼓勵。
今天晚上，通過覆盤六七年前王興在千團大戰中的表現，我們能看出，他今天取得的成功絕對不是一個偶然，而是由許多正向的推力在推著他不斷向前。
如果要從文章裡提煉出幾個關鍵詞，我認為應該是“剋制”、“下沉”和“深耕”。
剋制，是面對誘惑的時候，能沉住氣，不跟這一局。
下沉，是放低身段，主動擁抱另一片藍海。
深耕，則是不斷精進技藝，打造自己的核心競爭力。
這幾個詞不僅能體現美團的公司策略，也體現了王興為人處事的哲學。對於一家剛起步的創業公司來說，公司採取的策略，往往就是創始人本人才華的投射。
沒才華的可以把一手好牌打得稀爛，有才華的即使手握爛牌也照樣化險為夷，王興當然屬於後者。
今天的課程到此結束，希望各位同學多學習，多悟。如果你喜歡全民社群熊冠亮老師的分享，記得點點關注頭條號，你有任何疑問，也可以私信留言即可！晚安。
