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首先,恭喜你已經認識到保險的重要性了!
目前,在我們國家的保險市場,有很多保險公司。產品的特性和保障略有不同。但是,都是在國家銀保監會的監督之下,除了價格和保障條款有所不同外,比的就是服務了!你也可以大膽的購買任何一家保險公司的產品!
但是,在購買保險產品的時候,一定要仔細閱讀各項條款,也可以把各家保險公司的產品進行對比,在同等條件下,選擇最有利於自己的保險產品!
我是購買的新華保險公司的產品!因為我愛人就是該公司的員工,對各種產品更瞭解,也親身體驗了該公司的服務!
所以,你可以參考一下!
張慶路
經紀人渠道,經紀人可以幫您綜合規劃,同時落地的產品選擇非常豐富,同時提供投保前中後以及未來理賠等一系列專業服務。
明亞保險經紀張玉
我們認為想購買重疾險和人壽險,首先理清自己風險點,想解決什麼問題,只有搞清楚這些了,根據自己的需求選擇產品,產品選好了,在選擇我們的購買渠道,後期的服務也是我們關注的重點啊,只有這樣才能買對賠好。
目前我們銷售渠道有以下六種,各有利弊:
一、保險代理人:這個渠道是我們最容易接觸到的,也就是主體公司的代理人。
優勢:對自家的產品很瞭解,能夠講清楚;
劣勢:從業隊伍良莠不齊,為了完成銷售業績,可能會出現銷售誤導的現象,這也是我們認為保險是騙人的主要原因。
二、銀保渠道:就是通過銀行的網點進行購買保險。
優勢:銀保產品簡單明瞭,收益清楚,投保方便。
劣勢:產品以理財型保險為主,比如:分紅險、萬能險等,這類產品會有些複雜,有時候很難講清楚,最常見誤區就是想買銀行理財產品,最後買成了保險,而產生糾紛。
三、團體保險渠道:一般是集體參與購買保險,主要以員工福利存在。
優勢:投保手續比較簡單,保險責任可以自由定製,一張保單可以承保多人,中途有離職的可以更換。
劣勢:多為公司作為投保人買的保險,離職後就沒有了保障,也可能公司有保險,而錯失自己最佳購買保險的時機。
四、經紀代理渠道:產銷分離,在一家公司,可以選擇多家公司的產品。
優勢:能夠站在客戶的立場,為客戶量身定做保險計劃,可以選擇性價比最高,保險責任最寬的保險進行組合購買,可以有效的節省保費。
劣勢:保險經紀渠道還處於初期階段,可能會良莠不齊,在選擇經紀渠道上,要優中選優。
五、電銷渠道:顧名思義就是通過打電話賣保險。
優勢:無需見面,就能買到保險產品。
劣勢:電銷產品的性價比不太高,多以月繳為主,存在一些迷惑性。
六、互聯網渠道:通過網上購買保險,比如:眾安保險等。
優勢:互聯網保險一般價格上會有優勢,成交更加簡單方便,多是電子合同為主。
劣勢:多以短期險(一年期)為主,因為長期險會有一定的複雜性,仍需線下代理人一對一服務。
以上為各保險渠道的優劣勢。
專家建議
買保險還是需要從以下三點綜合考慮:
一、量力而行,根據自身經濟情況,合理規劃保費;
二、對症下藥,先了解自身需求,在選擇相應產品;
三、保障全面,多個險種搭配,既能獲得全面保障,又能節省保費。