《銷售技巧》:有效撥打電話的27策略

1)不僅要結合自己的情況,也要考慮對方的立場。


2)必須工作外打電話時,應事先向對方打聲招呼。


3)打電話到別人家中時,要試著等,直到電話鈴聲響過10次


4)要先說明主旨


5)如果要商談的事情很多,需先告知對方。


6)先將談話內容擬成備忘錄


7)必用的資料檔案,需先準備妥當。


8)把重點反覆重述幾遍


9)不僅談吐要自然流利,還要注意說話的內容順序。


10)視情況請對方重述一遍無妨。


11)對方若不瞭解自己說話的內容時,不妨換個說法加以說明。


12)在電話中傳達日期時間時,應再三確定,避免聽錯。


13)碰到直撥或內線電話時,最好多記一下其鄰座的電話號碼。


《銷售技巧》:有效撥打電話的27策略


14)請對方來電聯絡時,不忘叮囑若自己不在時可先找誰。


15)即使是熟客戶,仍應完整地報出自己公司的名稱。


16)對方公司的名稱不好念時,要先查好正確念法再打。


17)若和對方約好電話聯絡的時間,切記留下備忘錄。


18)有事打電話對方碰巧不在時,應自己再主動聯絡。


19)通話時若對方不小心切斷電話,應主動回撥。


20)如自己要另找時間去電聯絡時,需先徵求對方的同意。


21)無論電話多麼緊急都需體貼地替對方設想。


22)即使是不好應付的電話,也要準時打去。


23)無論電話多麼緊急,都需體貼地替對方設想。


24)即使是不好應付的電話,也要準時打去。


25)有重要事情商談時,最好事先和對方約好時間。


26)切莫一掛電話就批評對方。


27)莊重地用“手指”撥電話號碼。


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