上一期《白金玩家段永平：從小霸王到步步高 理清藍綠廠的複雜關係》，我們簡單回顧了下藍綠廠的關係，今天我們再來好好了解一下，OPPO和vivo在品牌運營方面為何如此成功，以及如何淪為廠弟廠妹專用機的事情。
8億廣告塑造品牌形象
如果在國內的手機市場，小米在互聯網營銷方面敢說第一，那麼藍綠廠在品牌運營方面，是絕對的前輩。
在互聯網還沒有普及的時候，步步高几乎統治了所有的熱門衛視的黃金時間，在央視更是蟬聯了兩屆標王，將步步高名聲，傳入千家萬戶。同時，又聘請當時了當年紅極一時的李連杰與施瓦辛格，為其產品代言，而這還是千禧年之初。
2004年之後，隨著國內綜藝欄目的崛起，步步高與剛剛當年剛成立的OPPO品牌，又將撒錢的布袋，衝向了各大綜藝。
作為一名數碼博主，雖然我對營銷數據方面，缺乏知識，也瞭解不多，但在當年，只要打開一檔熱門節目，不敢說被這兩家的廣告捕捉幾率有多高，但也應該有個50%。
作為一家國產手機品牌，不管是步步高，還是後來新起的OPPO，既非國企壟斷巨鱷，也非國際大牌，但在國內的電視廣告投放方面，卻獨領風騷，其廣告的投放密度、播放頻率、知名度、投放對象的影響力、以及賺取眼球的效果，堪比中國移動、可口可樂、寶潔這樣的商業巨擘；在電視娛樂節目領域，更是唯我獨尊，一擲千金卻顯得瀟灑自若，閒庭信步又讓所有對手都不寒而慄，望之卻步。
就好比，打地主，一上來，就是雙王，四個二，炸的對手，不知所措，還一臉懵逼。
根據數據統計，步步高與OPPO的廣告投放大致如下：《非誠勿擾》1.6億元，《快樂大本營》1.13億元，《中國達人秀》8000萬元，《快樂女聲》7000萬元，江蘇衛視和湖南衛視的兩臺跨年演唱會共8000萬元，另外還有浙江衛視《我是大評委》、天津衛視《非你莫屬》、CCTV1黃金劇場、CCTV5 NBA直播以及NBA官方市場合作夥伴，這幾部分費用分別在3000-4000萬元之間……
除此之外，步步高還為兩個品牌，邀請了同樣身份顯赫的代言人，比如宋慧喬、萊昂納多。兩位國際巨星的代言費，更是高達2000萬美元，除此之外，還邀請過金敏智、鞠知延和莉頓•梅斯特這樣的重量級明星。
初略計算，步步高每年投放在廣告宣傳上的費用平均8億元人民幣。這還是早些年，但即使這樣，放眼國內手機企業，也是無敵的存在。
近兩年，在國內綜藝方面，OPPO與vivo更是獨佔七成熱門綜藝，而各大綜藝品牌也都將這兩家，奉若親爹。在代言人方面，更是換了一茬又一茬，幾乎網羅了市面上所有的流量明星。
以上我們說的還只是電視以及互聯網的投放，線下推廣以及線下的門店更是遍佈全國。這一點，相信不用我說，大家也都能看到，滿大街的手機店，不是OPPO就是vivo ，隔三差五還給你來一場吉祥物表演，可以說，根本不給用戶其他選擇。
洋氣名字 凸顯國際範
在品牌建設方面，除了歡樂的撒錢之外，步步高在自身也進行過一次改造，比如品牌改名，畢竟步步高，是從無繩電話、VCD起家，早些年打下的品牌名譽，到了2000年之後，已經有些吃不開。
原因則是中國在2001年加入WTO之後，日韓歐美品牌的電子消費品，開始瘋狂進入。在這些國際大牌面前，步步高顯得有些本土氣息。簡單說就是不大氣，沒有國際範兒，無法滿足時尚年輕消費群體的慾望。
那麼這時候，步步高的實控人段永平，就決定給品牌起一個洋氣的名字，以此OPPO誕生，根據段永平的一段採訪介紹：“OPPO並沒有什麼特別的含義，就是 ‘年輕、時尚、國際化’， 致力於以想象力和創造力引領‘時尚、自由’ 的生活理念，還有一個理由是，OPPO比較上口，給公眾的感覺更像一個日韓品牌。”
OPPO的問世，讓步步高看到了成功，之後vivo更是如法炮製，從步步高旗下的一個系列品牌，繼承了步步高的所有一切。
那麼是什麼支撐步步高每年這麼多的預算呢？答案也非常簡單，是錢，是非常多的錢。
手機行業在早年是一個非常暴利的行業，一臺手機採用聯發科的成套方案，只有兩三百元元，通過設計包裝，可以賣到上千元。面對如此之大的利潤，步步高沒有獨享，而是拿出一半的利潤，帶動線下的推廣。
通過賣手機的朋友瞭解到，早些年大家每賣出一部步步高手機，或者後來的OPPO vivo，都有400-500元的提成，如果更貴一些的，甚至可以拿到700元，如此之大的利潤，帶來的效果，就是線下的門店的銷售，會瘋狂的為用戶推廣步步高、或者後來的OPPO、vivo手機。
高價低配被人詬病
以上，基本就是步步高體系的品牌運營模式。至於什麼會淪為廠弟廠妹專用機，那麼就更好理解了。
首先，價格方面，對比曾經的諾基亞的、摩托羅拉、蘋果、三星，國產手機的價格，擁有很大的優勢，雖然在技術方面，無法與這些大牌相比，但是步步高體系，為其包裝了許多特點，比如主打音樂手機、以及不停的換殼，再加上巨星代言以及電視媒體的狂轟亂炸，給消費者灌輸年輕時尚的理念，從而達到覆蓋早期年輕用戶群體的效果。
當然，這種模式一直持續到2011年智能手機開始普及。但是，這種模式到了智能手機普及之後，就不靈光了。
隨著小米以及華為榮耀這些以新型互聯網模式崛起之後，線下渠道市場，逐漸被線上渠道開始蠶食，這也讓藍綠廠感到危機。
但是，對於藍綠廠這兩家擁有龐大的線下渠道以及形成規模的模式的，想要改變又豈是那麼容易，所以低配高價的模式運營，在智能手機普及之後，依然運行了很長一段時間。最終暴露的出的問題，就是被不少網友詬病，而廠弟廠妹專用機一詞，也因此傳開。
即使今天，這種模式也依然存在，就比如前不久，OPPO發佈的Reno 4 Pro和vivo推出的X50 Pro，都是將驍龍765G機型，賣到4000元以上。這樣的產品不能說差，畢竟人家主打的不是性能，而是拍照，至於值不值，還是需要大家評論。
其實藍綠廠，也在不停的尋求改變，畢竟目前市場競爭的愈發激烈，市場的選擇，也越來越多，而性價比無疑成為了各大品牌競爭的主要手段。
改變的方法，就跟我們看到的一樣，OPPO與vivo開始了佈局互聯網電商渠道，創建了一加和iQOO以及ACE系列，去接觸互聯網模式，效果其實還是很顯著的。
而在技術方面，得益於早期積累的雄厚資本，在研發以及供應商方案方面，也是搶佔先機。比如充電五分鐘，通話兩小時的快充技術、首款彈出式鏡頭，實現真正全面屏的方案，還有首發的120W快充等等……
在產品上，OPPO和vivo其實並不弱於任何的其他國產品牌。但是，曾經的那些模式，已經根深蒂固，想要完全的放棄，目前來看，似乎並不可能，或許競爭還是不夠大，又或者互聯網普及還沒到位，才讓這種高價低配的行為得以繼續。
