在SEM中，推廣的渠道主要是5個：百度、360、搜狗、神馬和頭條。百度，是最主要的渠道，在競價圈常稱大搜，後四者我們常稱小搜。
5個搜索平臺，在流量上，有非常大的差異。pc端，百度和360份額佔比較多，移動端，百度依然是大頭，搜狗、神馬和頭條各佔有一定的市場。
從當前的廣告投放市場來看，百度競價和頭條競價最為智能，360、搜狗和神馬相對比較傳統。2020年，這5個渠道都有了ocpc，即智能出價。今天來分享一下小搜賬戶的調整方法，希望對各位有所啟發。
選擇小搜賬戶要有針對性
首先針對於流量，如果投pc端，則優選360和搜狗，如果投放移動端，則搜狗、神馬和頭條。
其次，看你的業務性質，有的業務pc端流量較多，比如一些傳統行業機械、工業品等；有的業務移動端流量多，所以需要根據業務流量去選擇渠道。
第三是根據競爭，以360為例，我們知道360移動端流量少，但是如果你的業務在360移動端沒有太大的競爭，那麼你的重點應該是投360移動端而非pc端。因為沒有競爭就意味著你有紅利，一旦有紅利，就要重點投放。
總結上述，在選擇小搜渠道，一考慮平臺流量；二考慮自身業務；三考慮市場競爭。將三者綜合之後就可以開戶推廣。
賬戶開戶是有講究的，返點不是越高越好，找戶儘量找老戶，和自己業務相近的戶。
2020年小搜該如何推廣
我投放搜索競價已有4年的歷史，從2016年到2020年，個人覺得小搜現在的量是越來越少。其實也不單單是小搜，即使百度的流量也在下滑。在這種形勢下，小搜該如何推廣？我的建議是這樣：
1. 儘可能多加詞。你可以將百度的詞放到小搜來推，或者用小搜的“關鍵詞推薦”去拓詞。小搜的量本來就已經很少了，如果你的詞量少，最終的流量必然不大。然後這裡需要說明的是，拓詞一定是要拓和業務關係度較大的詞，關係度不是那麼大的詞可以不用添加。
2. 儘可能的寬匹配+低出價。在當前的小搜流量情況下，並不適合高價精確玩法。
你只有放寬匹配才來更多的流量，而且放寬匹配與低出價是一致的關係，你採用低價寬匹法，不僅能帶來更多流量，還能降低均價，提升點擊量，帶來更高的轉化率。當然，放寬匹配有一個前提是，根據數據去調整，不是讓你全部放成廣泛，那樣搜索詞會非常亂。
建議結合展現數據，0展現或者少展現，可以放一級模式，展現非常大的詞，匹配可以收一級。一般半個月或者一個月下載一次數據報告去調整模式。
3. 否詞要鬆一些。建議對小搜渠道不要否詞過嚴，本身渠道已經沒有太多流量了，你否詞過嚴，只會導致流量越來越少。一般把否詞放在計劃層級即可，不用放在單元層級。一個月檢查一次否詞，有否錯的及時放出來。有一點點相關度的也可以放出來。
4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出；神馬ocpc是去年就有，但應用並不廣泛；搜狗的ocpc目前還在內測；頭條的出價是三種：ocpc/ocpm/cpc。
小搜的ocpc並不是很成熟，除頭條外，這裡我個人不建議其它小搜投放ocpc。小搜還是用cpc的方式來調整，更可控，質量更有保證。頭條搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比較好。這主要是因為頭條的算法相對於360、搜狗和神馬更成熟。
5. 拓量產品。百度的拓量產品比較多，比如知識營銷、阿拉丁等等。在SEM的範疇，小搜的拓量產品比較少，360搜索推廣有個企業服務，有一些付費的產品可以推廣自己的業務；神馬沒有拓量產品。
搜狗有個輸入與搜索生態推廣，這個目前據我瞭解，市場上用的並不是很廣泛。不過你如有興趣，也可以嘗試一下。畢竟搜狗的輸入法用戶量還是很大的。頭條搜索暫時沒有競價附屬產品。
小搜的投放策略
對於小搜賬戶調整而言，流量不可能達到百度的量級。所以只能在策略上想辦法。百度的各種cpc策略也適合投放搜索小渠道。下面說幾個個人覺得還不錯的策略。
第一種：在投放設備端上做策略
良好的賬戶結構是良好效果的必要基礎。對於sem而言，既有pc流量也有移動流量，所以需要一套物料分兩個設備端投放。神馬和頭條只有移動端，只需一套物料即可。
360和搜狗，因為都是按計算機設備優先，所以可以通過移動比例去劃分設備端。按計算機設備優先，移動出價比例設0.1，即只投pc端；移動出價比例大於1，即重點投移動端。
Pc和移動分開投放，也有一定的講究。針對於小搜pc端，因為流量不足，所以匹配可以寬一些，一般在排名上要高一些，5個廣告位建議排名位在1-3名。
Pc端的落地頁宜豐富一些，多設諮詢按鈕。移動端流量多一些，碎片化時間轉化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。對移動端落地頁的要求，響應速度要快一些，轉化組件一定要清晰（諮詢、表單、電話、微信複製等等）。
移動端一般以8屏來算，前三屏一定要有亮點，起到吸引眼球的目的，這樣才能留住訪客。
移動端落地頁的結構一般為：導航欄+bananer圖+主表單+業務介紹（圖或文字）+公司優勢+疑問解答+小表單+底部信息及轉化組件。
第二種：在時段上投放上做策略
時段策略主要包含兩個方面。一是根據轉化設時段係數。另一種是，找一些對手薄弱的時段投放。
例如筆者之前投的一個教育業務，該業務的轉化方式主要是諮詢和表單。白天投搜索都是上班時間，早9晚7。後來我嘗試了單獨加一個計劃，該計劃裡的都是查詢、測評一類的詞，寬匹配+低價，然後投放時間是，晚上7點投到凌晨2點，再從凌晨6點投到早上9點，該計劃只投移動端，頁面是表單頁面，不設諮詢只設表單。
測試之後的效果非常好，成本非常低，只有10多塊錢的表單成本。
這讓我悟出來一個道理，第一，競爭對手不投放的時段，其實是有紅利可挖掘的。第二，針對轉化方式，是可以針對化投放的。比如表單，不需要客服接待，就可以多投一些休息時間。加粉也同理。
所以在時段上，可以挖掘一下你的業務有潛力的時段。
第三種：在轉化頁面（方式）上做策略
轉化方式通常有的幾種是諮詢、表單、加粉、電話等。一般諮詢頁面適合推上班時間，表單頁面適合全天，加粉頁面適合上班時間和晚上（需要客服及時響應）。所以根據這些，我們可以設多種頁面，去有針對性的投放。
比如說，你可以設單獨的計劃跑表單，比如說，有些行業可以加升話寶提升對話率；比如說，加粉頁面可以測試pc和移動哪個效果好，哪個端口廣告粉多，從而有重點的投放……
這些都是可以挖掘的。一定要多去研究頁面，多看同行優質的頁面，模仿學習。
第四種：在賬戶係數和細節上做策略
賬戶的細節。包括係數的設置，輔助功能的開關和高級樣式的設置，這些細節要做好。
賬戶的輔助設置你真的有經常去看嘛？神馬的目標客戶追投你有關閉嗎？神馬的獵戶你有設置嗎？搜狗的線索組件你有設置嗎？360的高級精確拓展你關了嗎？還有很多細節，這裡不再贅述。
細節決定成本，做好了細節效果會好很多。
係數方面，小搜的係數不是很多，我們如果要控制消費或者排名，主要是通過計劃出價比例去控制。比如消費過快，我們可以把出價比例降低。如果整體排名差，你可以把出價比例提高。通過控制比例的方式去調整整體的出價。關鍵詞出價就不用每天批量調整了，三天調整一次即可，調整少量虛高或者價格過低的詞。
小搜沒有時段和地域比例，除了出價比例外，還有高級創意比例。比例設置過高，會造成浪費，所以需要注意下。
總結
總體來說，小搜流量較少，但是並不是沒用。所謂麻雀雖小五臟俱全，小搜做好了，同樣有成交和好的投產。只是看怎麼做而已。調小搜就要調到極致，只有這樣才能擴量。
穩定的情況下，可以三天一調。不穩定，則需要多花點時間。
以上就是小搜賬戶的整理和總結。內容很多，但都是細節，也是非常務實的乾貨。希望能幫助到九枝蘭的各位粉絲朋友們。還是那句話，渠道都一樣，效果能好肯定是有方法的，而我們要做的就是去找到方法，學以致用。
木比白，90後SEMer，4年競價/信息流工作經驗！曾從事加盟、醫療和教育行業，擅長數據研究、策略設計和頁面策劃。現從事電商行業廣告推廣投放工作。
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