科創板日報（上海，記者 孫詩卉）訊，對日金融IT服務龍頭凌志軟件（688588.SH）董事長張寶泉10月9日在接受科創板日報記者調研時表示，公司接下來的重點仍將放在日本市場，抓住其雲遷移浪潮湧現的機遇。日本市場的天花板現在遠未達到，目前公司的供給低於日本市場的需要。
凌志軟件於2020年5月成功登陸科創板，營業收入自2017年至2019年增長率穩定在20%以上，今年上半年為近8年來首次出現營業收入負增長，淨利潤增長率從去年的63.88%下降至-16.14%。談及疫情帶來的衝擊，凌志軟件董秘饒鋼表示因疫情緣故部分訂單延遲，但這些延遲的訂單也將帶來下半年的業績增長。
日本雲化浪潮剛起 高峰期還沒有到
據科創板記者瞭解，日本技術外包需求增長，國內供給側競爭環境相對寬鬆。饒鋼表示國內大量同層次同業上市之後轉型頻繁，以核心業務關注日本金融軟件市場的公司較少。同時日本隨著老齡化凸顯，大批工程師退休後導致的缺口無法補充，導致軟件開發人才呈現斷崖式惡化，而金融IT系統作為金融行業的生命線，持續的維護、開發、升級必不可少。據研究機構數據顯示，日本國內老齡化造成的供需缺口僅2019年就達到26.8萬軟件工程師，這是一個千億級別的市場缺口。在此背景下，日本積極探索離岸外包。中國具有文化優勢、地理優勢，相較印度與越南的公司，在語言包括文化上更易交流，作為鄰國地理優勢也方便了雙方緊密聯繫，凌志本身進入日本市場多年，熟悉客戶需求，在技術上具有優勢。
長期跟蹤日本金融市場的人士向記者介紹，日本金融市場作為一個相對成熟而龐大的市場，正常情況下沒有較大波動，但云化造成的鯰魚效應，打破了原來僅按計劃進行系統升級維護的狀態。市場上雲浪潮的湧現，對以互聯網、雲計算、大數據和移動互聯網技術應用為的特色的凌志軟件開發團隊來說，是一塊急需開發的新大陸。近些年，日本金融IT從封閉式大型計算機系統向開放的互聯網系統和雲部署轉移是一個時代的趨勢。雲遷移業務比重的不斷上升為過去5年凌志軟件保持30%左右的持續穩定創造了良好的市場環境。張寶泉認為日本雲遷移業務增長至少持續十年，大型機上雲的高峰期遠未到來。
另外值得一提的是凌志軟件與野村綜研深度綁定，便於吸收先進理念。野村綜研作為日系金融IT管理的巨頭，嚴苛的項目管理，細緻的質量把控，規範的流程體系，都對公司的定製基因產生了深遠影響。另外日系企業普遍合作雙方深度綁定，後續需求穩定。野村綜研帶來的訂單佔公司業務44%左右，且供給仍未滿足需求。
凌志軟件的兩大優勢
饒鋼認為公司的兩大核心優勢在於成本和技術。首先公司定位成本領先型企業，主要體現在公司對人力資源的管理，專才專用。一方面通過與高校合作，培養自己的技術人才，考核通過，畢業即簽約，達到人才定製化的同時保證人才不斷流；另一方面完善晉升淘汰機制，既保證公司產能又控制人力成本。
另外，公司從一支二十幾人的Java團隊發展至今達到2019年底1688人的規模，在不斷的技術打磨中積累了自身的技術，在雲遷移領域已經取得了優勢。饒鋼感慨“尤其是最近幾年，突然間發現我們在某些領域上已經比他們（野村綜研）牛了”。近幾年，中國在移動互聯網技術方面已經顯著超越日本同行，凌志軟件具備了以先進的移動互聯網技術反哺日本市場的條件，特別是近幾年日本金融行業也開始在移動互聯網方面加大投入，市場機遇不斷顯現，凌志軟件已經具備了從高質量定製軟件逐步轉向提供更為先進的技術解決方案合作伙伴轉換的條件，不斷向產業鏈上游挺進。
公司截至今年8月披露的信息顯示，2020年公司新增了日本證券科技株式會社、QUALICA Inc.、中天證券、長城國瑞證券、恆泰證券等客戶，並交付日本住宅融資機構核心管理平臺項目、快遞公司智能化配送管理平臺項目及中信建投證券“致勝平臺”項目技術底座凌志微服務平臺（LDSF）。目前公司第一大客戶為野村綜研，日本知名諮詢服務機構TIS在2018年隨著業務量增長逐步成為公司第二大客戶，此外SRA、東芝科技、大東建託等公司均與凌志軟件有業務合作。
在國內，公司2010年起逐步開拓國內證券市場軟件解決方案業務，目前已有國泰君安、華泰證券等60多家券商客戶，其中使用公司大投行綜合管理平臺的證券公司近50家，使用CRM系統的有30餘家。CRM系統和MOT關鍵時刻服務管理系統是公司將日本證券營銷服務和管理理念引入國內並結合國內證券市場實際情況成功研發的產品。半年報數據顯示公司當前國內業務佔比為12.82%。饒鋼表示公司更多的精力會放在日本市場，爭取在千億規模中佔據更高的份額。
一同參與調研的分析師向科創板記者表示，目前公司所處的對日金融IT服務行業，市場空間高達千億，公司2019年的收入僅為5.97億元，未來的成長空間巨大。從日本的市場來看，上游對下游供應商的要求很高，但是一旦建立合作關係，後續的需求會源源不斷，公司於2017年4月成為野村綜研最高層次的“e-Partner”合作伙伴，充分體現了公司的能力。從公司的財務報表來看，過去三年的淨利潤率保持在20%左右，在國內上市軟件公司中處於較好水平。
