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地攤的本質
人間煙火氣，最撫凡人心。
在上面的推動下，地攤經濟大火，各路媒體集體炒作的同時，互聯網巨頭騰訊、阿里、拼多多、百度等紛紛入局，圍繞貨源、工具、金融等，推出一攬子解決方案。
地攤經濟的本質有兩點：
- 低成本 低成本啟動、低成本購買
- 短路徑 最短路徑觸達消費者、所見所得、即買即得，縮短了消費者的獲取路徑
家居行業其實不用瞎著急，要去夜市擺攤。
因為我們這個行業，地攤經濟一直存在，只是它的場地不在夜市，
而是在小區。
圍繞小區的傢俱建材地攤生態，把家居行業蓬勃的生命力體現得淋漓盡致。
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地攤生態
我來陪大家起底一下建材家居行業的小區地攤生態。
小區通常指毛坯房新交小區，擺攤指區別於開專賣店，在小區只需要租塊兒小到幾平方的場地，放個樣品，就開始賣。
小區地攤生態分3方：
物業
提供場地的，統稱他為物業。
其中包括
- 小區的物業
- 承租物業場地再分包給各路商家的二房東
- 小區出租房子給商家的業主
- 承租業主房子再分包給各路商家的二房東
很多時候，這4種角色同時存在。
所以在過熱的小區，擺地攤的租金成本比紅星美凱龍還高。
第三方
這裡的第三方指靠家居建材地攤經濟吃飯的相關方。
比如新交房小區裡面及附近賣盒飯的、收垃圾的、 賣電梯廣告的。
一戶業主家裡，裝修從頭到尾，產生的包裝箱垃圾，是很可觀的，
承包兩個小區的垃圾回收，一年賺套房，並不是段子。
跑單幫
家居小區地攤經濟中，最重要的就是跑單幫，在小區裡擺個樣品跑業務的人群。
跑單幫分3類人：
- 品牌方的小區承包人
- 專做小區的小團隊
- 超級業務員
下圖中這種，同一個人，跑十幾家不同品類的業務，是基本操作。
用洋氣點兒的說法，這叫超級個體、個人IP供應鏈、行業業務中臺。
現在我們知道了小區裡的家居地攤由物業、第三方、跑單幫組成。
那他們的生意經是什麼呢？
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擺攤生意經
其實跑單幫大多數就是小區裡擺攤的商家。
五金獨家
一個小區裡，擺攤賣瓷磚的可能有十幾家，
但賣五金的，一般只會有一家。
小區裡賣五金的商家，不是面向業主的，而是面向商家的，
所以在小區地攤經濟裡，五金商家做的是TO B的生意。
他們的位置一般都是最好的，租金也是最貴，一個3*3的標準攤位，半年的租金可達10萬。
但依然有利可圖，因為他們
主要賣一些五金、輔料等，比如膩子、電線、刮刀、螺絲、工具等，賣的價格比市場價高20%是正常操作，但生意很好。
因為裡面幹活的師傅、商家，是不願意跑去小區幾公里甚至十幾公里外買這些東西的，
都是小件兒，貴點就貴點，省下的時間，還是划算。
夫妻檔
跑單幫裡還有一類人，不擺攤，就在小區里拉客。
這種又分兩類：
- 品牌方的業務員
- 個體戶夫妻檔 老公在小區裡幹安裝，老婆就順帶拉拉業務
單在鄭州，從事這個工作的安徽人，都有5萬+。
我曾見過一個封陽臺的大姐，騎電動車接客戶電話，腿都摔瘸了，下車後，跳著到小區自己的攤位上，繼續聯繫客戶，
那個小區，當時才裝修開工120戶，這個大姐封陽臺做了80戶，
老公在裡面做安裝，他們夫妻倆，養活一個陽臺加工廠。
這種勤勞致富的故事，讓人動容。
偏遠大盤打野
跑單幫中還有一類人，專做藍海市場，我稱他們為打野。
有一位做裝修的設計師，跑去一個特別偏遠的房地產大型樓盤，在那裡紮了攤兒，死蹲3年：賺了一輛奔馳、一套別墅。
這種家居行業擺攤兒的超級個體，有很多。
無論是高出紅星美凱龍N倍的地攤租金、一對農民夫婦養活一個工廠、還是一個超級個體養活一條供應鏈，
這些事情，雖然行業專家看不上、互聯網人看不起、品牌高管看不到，
但每天每年都在發生。
靠小區擺攤賺到錢的家居人，比靠互聯網賺到錢的人多出很多很多倍，
你說，誰是更有效的模式？
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精裝時代
傳統的擺攤是依託於毛坯房。
隨著精裝房的崛起，家居擺攤升級了，現在叫拎包入住。
拎包入住又分地產體系、物業體系，這裡說的是物業體系。
官方樣板間
官方樣板間，指小區物業徵用業主的房子，給商家做產品展示售賣，物業收取服務費，業主得到補貼，商家賺取利潤，這種模式。
這種一般要求商家要把業主的房子裝修佈置成樣板間，而不是簡單的擺個樣品，這就要求投入比較高，但前幾年生意確實好做。
圖中是5年前我做拎包入住的日常場景，咋說呢，就是簽單到手軟。
但隨著物業招商數量增加、扣點提高、投入增大，現在的拎包入住，已經成雞肋。投入產出比，非常低。
諸多衝擊中，有一項就是：
私人樣板間
不走官方渠道，但租官方樣板間附近的房子，簡單擺樣，低價成交，這就是私人樣板間。
這種玩法有兩種：
- 直接讓業主拍官方樣板間的產品，價格降3成，一比一高仿。
- 官方樣板間跟私人樣板間聯動，用官方的流量，走私人樣板間渠道成交，這樣能省去物業扣點及賬期。
做私人樣板間門檻很低，一個業務、一個設計即可，
甚至一個設計師，就可以啟動。
物業爸爸
在家居行業生意好做的年景，也是小區擺攤的輝煌時刻，隨著競爭加劇，錢越來越難賺。
同時，物業方面對擺攤進行重點打擊。
提高准入門檻：
- 漲租金 毛坯房裡碾壓紅星美凱龍租金的攤位費
- 提高扣點 精裝房裡高達25-30%的扣點
- 拉高樣板間投入 精裝房裡高達百萬的樣板間投入
傢俱建材行業的小區地攤經濟，是很多人的生計所在，
他們土裡刨食，只為生活。
國家都支持擺攤了，
對於家居建材在小區擺攤，物業爸爸是否可以給鬆綁下？
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新時代的小區地攤
很多家居品牌的大佬，都有類似的擺攤經歷。
開廠、開店、開公司，遇到坎坷，你總是可以回到小區，
給自己一個東山再起的機會。
新時代了，小區擺攤賣建材傢俱，各種工具賦能下，有更多玩法兒，
你知道的有哪些？
