為什麼要談優剪呢，那是因為前兩天Jammy去享受了一次疫情間的服務。下面附一張Jammy全副武裝圖。
優剪給我的感受是，衛生，安全，貼心。這身武裝都是優剪專門為疫情設計的，最貼心的是這個眼罩，為了防止碎髮掉口罩而設計的。全部器材紫外線消毒，座位上還有一次性坐墊。
Jammy剪完發後，不禁思考。為什麼優剪的新聞越來越少了？是企業在悶聲發大財還是相反？我回去蒐集了一下資料。發現優剪的上一次融資已經是2017年7月了，當時得到了經緯中國的數千萬的投資。但是從2017年到現在優剪到底怎麼樣了呢？
優剪A輪融資時只有100家門店，現在已經達到了600家了。優剪的模式正是輕資產槓桿模式。優剪精心設計了一套加盟組合拳，他的優點正如他官網所說的：全託管代運營，省心省力。這對於很多想當甩手掌櫃的投資者來說的確是再合適不過
對於優剪來說，輕資產槓桿模式有以下優點：
- 加盟商全額投資，但是優剪擁有你店鋪40%的所有權。相對應的，優剪提供訓練過的髮型師，幫你運營店鋪。這種有點像空手套白狼的模式，能夠讓優剪以極低的資產換取店鋪數量的快速增長。優剪參考的正是國外快剪的髮型連鎖，像日本有開到700家的QBHouse，歐美有4000多家的Great Clips。優剪的模式的確能幫助他快速的向快剪連鎖巨頭過渡。
- 轉嫁風險，開店全資是加盟商的。而卻能抽成40%的利潤，同時優剪培養的髮型師是靈活的能轉移的，他的管理體系是可複製的。大大的降低了擴張虧損的風險。
- 不一樣的定位。優剪首先選擇了高頻消費的行業，其次又與傳統美髮行業區分開來。主打快速便捷，更重要的是不會有任何的推銷行為。這的確是針對囊中羞澀或者對推銷行為不勝其煩的人群的一個細分市場。
- 採用了大數據以及線上預約消費模式。既節省客戶的排隊時長，又省下了收銀員
但是，Jammy再細細品味了一下，後來聽了朋友的朋友（加盟了優剪）的經營狀況。馬上又有了不一樣的感受。
這位朋友加盟優剪投資了20萬，但是實際每個月才收回2000元，一年才2.4萬，差不多10年才回本，這買賣有點虧。優剪的理論加盟費：設備費：2.5萬元，裝修費：7萬元，廣告宣傳費用：1.5萬元，流動資金：9萬元，總投資17.12萬元。當然不同地區費用會有差別，一線城市大概要投資21.64萬元
以我家附近的優剪為例吧。38元剪髮一次，如果加盟商一年要收回10萬。以一家店2個理髮師來算，基本工資5500加上提成，那麼平均每天每個理髮師就得服務20個客戶。但事實上不是每一個分店都有這種業績，但是相對於優剪來說這個風
績，但是相對於優剪來說這個風險基本為零。
Jammy談談自己的想法吧。
- 優剪主打快剪，卻忽略了服務的本質。作為服務行業，不洗頭，不按摩不能給女士做頭髮。那它的受眾是很少的。尤其是在一線城市，本來生活節奏快，好不容易躺下來想理髮的時候做個理療，告別城市的喧囂。你卻又給我加快。受眾面太窄決定了其規模很快會到瓶頸。
- 如果快和不推銷作為他的賣點，那這個賣點就很不符合邏輯了。難道傳統理髮行業就不能快，而且優剪的價格去傳統理髮店也足以單剪了。不推銷服務這個賣點就更不符合邏輯了，對於推銷覺得優惠的就買，不優惠的大可以不要，選擇權從來都在客戶這邊。
- 盈利能力。店多並不代表利潤率高。剛剛已經算過一筆賬了，一天20個客戶一個髮型師，一年才能加盟商才淨利10萬，那優剪分得4萬。分得的四萬要企業內部運營，加上人員培訓、調配等管理成本，利潤率就太低了。要提高利潤，就得提高客單價，但是對於
不管怎麼樣，優剪這種輕資產槓桿型模式的確值得我們借
資產槓桿型模式的確值得我們借鑑。風險低，收益穩定
我們借鑑。風險低，收益穩定。
