疫情期間，在家無聊，所以就看了一些書籍，當然是掙錢這方面的，為什麼呢？因為現在閒在家裡，腦子裡面就想著怎麼掙錢，怎麼在家待著掙到錢，可是自己真的不知道從什麼地方入手，所以就只能多看看書，後面我會爭取每天寫一個我看到的掙錢小故事，和大家一起來分享。
中國的市場上曾經出現過一個品牌，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為 188 元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，什麼銷售方式呢？就是送。是的，你沒有看錯，就是把睡衣免費的送給你穿。怎麼送呢？免費，如果你穿了感覺好，就請你幫我們做口碑宣傳。我想大家肯定會覺得，這個公司一定是一個“土豪”開的，免費送給別人穿，你給了別人，如果別人不幫你宣傳怎麼辦，我想大家一定還有很多疑問，別急，我們慢慢來看。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
網絡時代，出差是商機
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是 23塊錢一件，但是支持貨.到.付.款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有 157 家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有 80%的人都會訂上一件。那麼送多少呢？第一階段我們就送 1000 萬件，我們計算一下，188 元一件，1000 萬件，等於多少錢？18.8 億人.民.幣，這家公司願意拿 18.8 億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？羊毛出在牛身上，讓雞來買單。看到這裡，讀者會不會思考，要快遞費，那麼他們是不是在快遞費上面做了手腳呢？
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國 500 強，也不是世界 500 強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，一個星期後，快遞真的送到你家了，你打開快遞一看，發現這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過 188 或者 288，你要不要付這 23 塊快遞費？很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
要學會怎麼去掙錢
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。而且我有 1000 萬件，那麼你給別人做 10 塊，給我做 8 塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。羊毛出在牛身上，讓雞來買單。
為什麼 8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到 188 元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50 元，可是到商場裡面不是名牌的賣 300，是名牌的賣 500，好，請問 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了 27%到 33%，營業員分了 12%。睡衣生產成本只有 8 塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場裡賣 188 元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要 10 塊錢，但是，如果我一年有 1000 萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後 5 元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證 N 多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你 3 塊錢羊毛出在牛身上，讓雞來買單的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。好，我們再算一筆賬。23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？7 塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了 16 塊錢的成本，但是，消費者卻付了 23 塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢，中國有 13 億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000 萬。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來 8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1 塊錢，但是一下接了個 1000 萬的單。廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是 3 塊。羊毛出在牛身上，讓雞來買單。
多思考，不要故步自封，打破僵化思維
大家一起來看一下，這家公司，從原材料，快遞，廣告等方面入手，通過實踐，真的掙到了錢，其實，我想大部人現在肯定已經看出來了，其實這就是羊毛出在牛身上，讓雞來買單！典型的暗度陳倉。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什麼都沒幹，賺了多少錢？7000 萬人.民.幣。各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這 7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
這就是商業模式的厲害之處。
我們大家都知道華爾街是全世界的金融中心，我相信這種商業模式，無論是在華爾街，還是在我們中國的中關村，肯定也是存在這種商業模式的，不放大家也可以去思考一下，怎麼用最小的成本，去賺取最大的利潤，我記得自己在上大學的時候，宿舍隔壁的同學開了一個網站，買鞋子，他是什麼呢，把一些義烏或者福建生產的潮流鞋子掛在自己的網站，如果有人買了，他就從義烏或者福建買用戶已經付款的鞋子，從義烏或者福建給用戶發貨。我同學通過這種模式，好像掙了不少的錢呢？
故人說，商場如戰場，不放大家放下手機，放下電腦，去多讀讀書，研究一下三十六計，也就是所謂的商業模式，我相信，只要堅持下去，就一定可以成功。
