方圓/文
9月16日，在枝江酒業真年份招商大會上，朱偉在“十條新政”賺足眼球之後再度提出枝江酒業新的目標：2020年第四季度實現兩位數增長且單季度實現盈利；枝江真年份新品在12月底招商達到200-300家；明年實現100%以上的銷售增長，淨利潤超過1億。
酒訊就目前招商進展等問題致電枝江酒業相關負責人，對方表示以今日頭條貴州醇朱偉發佈的信息為準。
首先，來看看“十條新政”。酒訊從朱偉在今日頭條上的個人號上梳理瞭解到，十條新政包括：
如果你關注了朱偉的頭條個人號，你會發現，這是一個和微商朋友圈極度雷同的社交環境。除了連續公佈十條新政，曬車間、曬產品、曬簽單、招代理……這些內容讓這個開放式“朋友圈”成為枝江酒業的一個宣傳窗口。而十條新政迎來路人駐足的同時，也引來了“營銷目的太重”質疑聲。
當然，客觀來看，枝江酒業的十條新政本質上是對市場、渠道、團隊等多方面的聚焦。在不少業內人士看來，這對於枝江酒業的中長期發展能起到積極作用。
“枝江作為區域名酒，存在著產品結構低端化與品牌力不足的問題，但是總的來說，枝江有區域的市場與消費者基礎，只要抓住次輪酒類升級趨勢，合理調整結構，對於枝江的體量，1億的利潤目標並不是非常困難。”一位業內人士對酒訊分析表示。
不過，在白酒行業分析師蔡學飛看來，“很短的時間內朱偉就任枝江酒業，對於枝江產生很大的提升可能性不大，可能更多的是進行相應的一些戰略梳理與市場維穩工作，更多的應該是止滑的作用。”
從定位來看，枝江酒業和貴州醇一樣，主打“真年份酒”。據瞭解，即將於上市的枝江“真年份”系列分為3年、6年、12年三款單品將在9月中旬上線，每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元。據朱偉透露，“真年份”已於9月13日上午正式上線包裝生產，並於當日晚間發往全國各地。
這是枝江酒業重啟之路的第一步，遠處，“連續6年躋身中國白酒十強、連續8年蟬聯鄂酒第一”這些昔日輝煌秀色可餐，但暫時還觸碰不到。
2020年上半年枝江營收為1.67億元，同比減少0.75億元。枝江酒業目前總資產為12.85億元，淨利潤為-1871.29萬元。而在此之前，枝江酒業從2012年到2019年出現了連續8年的營收下滑，且自2017年開始，三年累計虧損了1.25億元。
蔡學飛對酒訊表示，枝江酒業與貴州醇口號性質的目標更多的是一種企業展望，並不代表企業的實際發展方向，年份酒概念屬於消費者認知成熟並且帶有溢價能力的品質概念，但是目前市場比較混亂，需要強大的資源進行消費者教育，只能說是一個突破口，但是企業整體發展還是要靠品牌、組織、經銷商實力等綜合競爭力。
然而，不管是十條新政還是朱偉在各個場合的態度，江蘇綜藝在接手枝江酒業之後，不斷深化枝江酒業“真年份”概念，有意無意地在塑造獨樹一幟的高端形象。這對於在白酒競爭洪流中隱姓埋名多年的枝江酒業而言是一種沉重的負擔。
“枝江缺乏高端品牌基因，需要從消費者口感教育等多個角度慢慢培育，週期比較長，因此更多的還是應該聚焦市場基礎工作，再圖發展。”蔡學飛表示，枝江首先要解決的問題應該是強化內部管理與外部組織建設，銷售層面的工作需要組織與品牌的支撐才有競爭價值，作為區域酒企，應該鞏固優勢價格帶實現止滑，再佔位新價格帶，形成產品矩陣合力。
右手貴州醇，左手枝江酒業，一份工資兩份活兒，朱偉戲稱兩邊兼職是“加量不加價”，但能否保質保量，朱偉沒說，眾人也看不透，只待時間驗證。
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