文/MarvinNCC
兩年前，日本一檔綜藝的節目組來到中國，探訪了山東菏澤一個小鎮。
在鏡頭裡，日本民眾看到中國工人，正在那個簡陋的廠子裡埋頭工作。但他們怎麼也沒想到，這些工人正在製造的是即將運往日本的棺材。
在那集節目的最後，工人們還衝著鏡頭喊道：希望日本的大家，都來買我們做的棺材。
日本節目組走進菏澤棺材小鎮，截圖自秒拍
中國新聞網報道，日本市場90%的棺材都出自這個小鎮。對於這個事實，國內群眾同樣很晚才瞭解到。
今年年中，菏澤老闆招女婿的新聞被《齊魯晚報》報道，並很快在網絡上刷屏了——要求本科學歷，跨境貿易、電子商務專業，英語、日語流利，婚後可繼承家裡總價值近700萬的8家棺材店……
如此誘惑的條件，網友們紛紛挖掘起這個小鎮的故事，並逐漸展開一張中國棺材出口地圖。
菏澤老闆徵女婿，圖片來自齊魯晚報
老齡化社會助推臨終產業
有英國媒體今年12月17日報道，日本目前已經成為世界上"最老"的國家之一。該國65歲人口占比達到了28%。
年邁人群佔比過高，也導致日本人口自然死亡率，僅次於該國癌症和心臟病死亡率。日本厚生勞動省統計，2018年該國死亡人數達到136.9萬人，創出二戰後最高水平；自然人口減少量達到44.8萬人，是有史以來的最高紀錄。
自然死亡成日本第三大死因，圖片來自搜狐
老齡化社會加速到來，也使得日本真正的主力消費群體與大部分財富擁有者不匹配。之前，有節目採訪一位日本85歲的老人有多少存款。這位老人回答是"2億日元"，這摺合人民幣大約為1200萬元。
這並非個例，在日本社會絕大多數的存款都掌握在老人手中。這個國家，可以說越年輕越沒錢。東京都政府曾發佈報告稱，日本家庭金融資產大約1800萬億日元，其中近70%的資產都在60歲以上的人群手中。
日本衛生勞動福利部，之後更是提供了一張的人均儲蓄圖。其中顯示，日本60-69歲居民人均儲蓄為1340萬日元，是日本社會可支配財產最多的群體。49歲及以下人群，往往是人均負債大於人均儲蓄。
日本老人比年輕人有錢，圖片來自職得
這樣的老齡化和社會財富集中度，使得殯葬業務更具空間。半島電視臺(Al Jazeera)曾報道，在日本會展界，常會舉辦一些上千人參與的葬禮展銷會。這被當地人稱之為臨終產業展（ENDEX），每年能夠帶來50億美元的產業規模。
根據日本消費協會的統計，一個日本人逝世，打理身後事需要的成本平均可達 12 萬人民幣，基礎的火葬儀式大約需要2萬人民幣。
殯葬服務公司是最大的獲利者，在日本東京，上市公司鎌倉新書的年收入已超過25億日元。
鎌倉新書最新財報，截圖自官網
棺材市場的中國機會
在臨終產業鏈中，棺材市場尤為火熱。
以國內市場為例，人民網曾於去年報道西北最大棺材交易市場場面壯觀，最貴一副上萬元。這個行業也可謂暴利。今年11月，湖南衡陽"棺材霸"團伙判刑3年半，則是出於為壟斷當地市場棺材生意，恐嚇周邊10公里市場不得賣相應產品。
在具體的加倍率方面，棺材生意可以達到近20倍。在澳大利亞市場，一個成本僅70澳幣的火化型"紙板棺材"，殯儀館則可以賣出1300澳幣的價格。
日本人對棺材的討論較為開放。老人生前會自己挑選喜歡的棺材，大多顏色比較淺，比如粉色、天藍、深藍、黃色等。從日本電影《入殮師》中就能看出，這個國家對於殯葬儀式尤為注重。
《入殮師》劇照
即使日本有"木棺"和"布棺"之分，但基礎材料都是木質結構。只不過，後者需要加蓋一層布而已。由於葬禮儀式結束後，棺材要跟隨死者一起火化，這就要求這種木質材料輕便、易燃。
泡桐木則是不二之選。
2006年之前，日本棺材生產商便是在貿易商手中拿泡桐。這些泡桐從中國西安等地出發，在山東菏澤等地進行簡單加工，製成桐木拼板後再運往日本。
但隨著日本年度死亡率增長，本土棺材製造企業產能不足。有媒體報道，2006年之後，日本棺材單價從3000-4000人民幣，一度被抬升至7000-8000人民幣。
菏澤的拼板加工商們看到了機會。當地生產商田林煥介紹，中國有穩定的木材和廉價的工人，做出來的棺材肯定比日本人的便宜。尤其是原料泡桐樹，在曹縣隨處可見。界面新聞報道，2018年曹縣泡桐總株數300萬株，年採伐桐木4萬多方。
路邊的泡桐樹，圖片來自百度百科
當年，田林煥按著日本棺材設計圖樣，試驗近100次耗時2個月，終於做出了一模一樣的棺材。次月，他就向日本賣出了300多口棺材。
田林煥的企業叫德弘。目前，日本市場25%以上的棺材，都來自這家企業，他每年向日本出口30多萬口棺材。
今年5月，《電商在線》曾報道一位87歲日本老人山本涼子的逝世。
在他的個人電腦裡，這位老人已經早早安排自己的身後事。據稱，山本涼子從7年前就開始處理這一切，包括遺產分配、保險結清單、水電手續等。
在這份安排中，山本涼子標註了自己對棺材的需求，一定要是"帶有櫻花的粉色棺材"。而那口棺材，正好就是德弘製造。
德弘製造的棺材，圖片來自電商在線
日本大地震與菏澤棺材
說句實在話，棺材就是發死人財。德弘甚至整個菏澤棺材產業的崛起，可以歸結於日本人口死亡的增長。
2011年，日本9.0級大地震。根據日本警察廳的數據，這直接造成15895人遇難，1115人下落不明。在這個過程中，囿於避難條件和核輻射等問題，間接造成了3647人死亡。
日本大地震一幕，圖片來自上觀
這一年，德弘棺材出口總量是往年的4倍。此後，德弘年均出口量從4-5萬口，增長到了30-40萬口。
到現在，德弘已經在日本形成品牌效應。據田林煥介紹，有的消費者到店裡選棺材時，還會特意問有沒有德弘的。
德弘等棺材品牌的國外的火熱，也帶動了菏澤曹縣的產業發展。資料顯示，截至2018年年底，德弘所在的莊寨鎮擁有木材加工企業2569家，林木個體加工戶5000戶，是全國最大的桐木加工出口創匯基地，桐木製品出口量佔全國同類產品的70%。
而莊寨鎮所在的菏澤曹縣，木製品工廠超過了10000萬家，他們大多入駐了阿里1688平臺，進行跨境電子商務貿易。
這些企業吸引了大批外出務工人員返鄉就業。有當地人表示，同鄉去山東省省會城市濟南務工，一般也就3000-4000元/月，而回家就業保底5000元。而更多90後男生，在熟練掌握製造程序後，月收入超過8000甚至1萬元。
工人在手工雕刻棺材裝飾，圖片來自搜狐
在以棺材為代表的跨境電商發展中，曹縣共有中國"淘寶鎮"9個，中國"淘寶村"74個，分別佔全國的1/28、1/26，農村電商網絡年銷售額100億元。
山東廣播電臺報道，該縣網店5萬餘個，各類電商村級服務站1000餘家，電商園區6處，從業人員5萬餘人，帶動近15萬人就業，不少過去的貧困戶已過上了小康生活。
但日本棺材生意只有30年了
對於日本大地震造福論，多數人都覺得這是"不人道"的。但在中日友好平等的經濟貿易領域，供求關係也本就是市場行為。
更何況，這樣的市場行為可以預見的持續時間並不長久，大約30年。
上述界面新聞的報道顯示，日本65歲以上人群從1970年的729.1萬人，增長到了2017年的3417.6萬人，佔總人口27%。按日本2018死亡率10.1‰計算，當地市場棺材產業還有30年左右的興盛期。
30年後，日本市場棺材需求量逐步下滑後，菏澤棺材產業何去何從？
可能是回到中國市場。國家統計局顯示，早在2000年，我國65歲及以上人口比重就達到了7%，這個比例是步入老齡化社會的標誌。而到2018年，我國人口中有11.9%都是65歲及以上人群。
30年後的中國，老齡化程度可能將與現在的日本相似。
從人口學的角度而言，中國要保持這種穩定的人口，需要平均每對夫婦生育2.1個孩子。但這幾乎不可能——根據聯合國人口基金會估算，目前全球平均生育率是2.5，發達國家為1.7。然而2019年中國總和生育率預計將低於1.5，比以低生育率著稱的歐盟還低。
中國曆年綜合生育率，截圖自快易理財網
只是，中國的殯葬不比於日本。《殯葬管理條例》第十七條顯示，禁止在實行火葬的地區出售棺材等土葬用品。而根據目前倡導火葬的形勢，未來幾十年國內火葬的地域將會越來越多。
中國棺材市場無疑會被進一步擠壓。
棺材終將不是可持續的產業鏈環節。在菏澤，德弘這樣的大型企業已經開始向上下游延伸，進行殯葬全系列服務。
前瞻產業研究院統計，2018年中國殯葬行業市場規模約為2000億元，單具遺體平均消費約為20000元。而到2024年，我國殯葬行業市場規模達到3170億元，年均增長8%。
在這個毛利高達88%（國盛證券）的臨終產業中，菏澤佔據了喪葬用品環節的供應鏈優勢。以產業聚集效應向上下游拓展，菏澤那些頗具特色的棺材小鎮紅利不斷。
人性即市場
在《入殮師》中，小林父親說："死亡就是一道門，它不意味著生命的結束，而是穿過它進入另一階段。"入殮師是守門人，而棺材便是那道門。
而作為人一輩子買的最後一樣東西，它或許由最親近的人來決定——誰不想買好一點呢？這是人性，也是市場。
