1. 在2019年底的時候我談了一單小生意，中間發生了點小波折，我就拿出來衍生一下和大家聊聊。
這個項目本身比較簡單，我在大致瞭解項目的內容後，我便找了一家目標客戶去和他們談合作。
剛開始，溝通很順利，項目進展的很愉快，對方對我提出的合作框架也很感興趣，問了幾個實質性問題，我都能一一解答。因為是互惠互利的事，對方很高興，還煮了功夫茶，和我聊起了很多生活上面的事。
雙方的氣氛很愉快，我的內心也為這麼快能談成一項業務而暗自高興。就在我們雙方將要達成口頭協議的時候，需要上傳各自的信息，對方問了我一個自認為無足輕重的小問題，我一時語咽，回答不上來，就開始打馬虎眼說：“我打電話問下公司的領導，這是個小問題，沒啥大關係。”
沒想到，他立馬就像變了個人一樣對我說：“這個怎麼會無關緊要？請你在談合作前做好充分功課，再過來和我談。”隨即站起來用微妙的動作向我下了逐客令。
我心裡還有些不開心、不服氣，不就是一個小問題，至於嗎？但我冷靜下來後，仔細的一琢磨，這還真不是一個小問題，生意場上的任何一個細節處理不到位，都有可能給合作埋下隱患，他的謹慎是非常有道理的。
回到自己的公司後，我把這次合作的相關資料找出來，重新做了功課。然後在自己的腦海裡又演練了一遍，確定對合作中每一個細節都掌握後，我再一次去拜訪他。
因為之前我做了充分的功課，我們很快的簽訂了合作協議，後面也合作的相當愉快。
本來可以一次就可以成功的合作，因為自己的準備不充分跑了兩次，既浪費了自己的時間，也差點丟掉這單生意。
古話說的好，機遇偏愛給有準備的人。這次發生的事件讓我有了深刻的體會，如果自己不把洽談的每一個可能發生的細節考慮周到，不僅會自己效率低下，還有可能會錯失生意的良機。
只有自己做好最充足的準備，才會得到最完美最想要的結果。
2.自從這件事情發生後，我就養成了事前做功課的習慣。這個轉變，讓我經後的洽談少走了許多彎路。
前段時間，和公司同事一起去處理一項投訴。路上，同事告訴我，這個問題有點複雜。
我聽到以後內心就有點犯怵，但其實自己提前在心裡做好了規劃：首先一定要解決客戶的問題，如果當面解決不了的，就把問題整理好帶回來，做好準備後再去解決。
我們到了客戶單位後，我並沒有急於去解決他們問題，而是對他們提出的問題做了詳細整理，並承諾一定會解決。回來後，我們團隊幾個人一起商量解決辦法，對所有的問題做了充足的數據準備，確保執行效果後才將方案交給業務部門去落實。
再一次上門的時候，她對我們的工作很認可，並當場簽訂了續簽協議。
在微信裡收到他們“謝謝”兩個字的時候，我內心很欣慰。問題確實比看上去棘手，幸虧我們做足了功課，才能一次性把問題解決好，否則還不知道要來回跑多少次才能解決，客戶對我們失望和失去耐心也可以看得出來的。
做任何事，越想一氣呵成，越要把準備工作做得充分。如果自己缺乏準備，結果往往會一波三折。
3.一位名人在自己的一篇散文裡說：“找到了水源，卻發現沒有帶上盛它的容器。”這樣的人在生活裡比比皆是。
很多人在做事的時候就像找水源的人一樣，目標十分明確，就是因為太專注於結果本身，反而忽略了準備的過程。
也會有很多人認為，做事前準備純屬在浪費時間，常常抱著“船到橋頭自然直”的心態，而忽略了船到橋頭如果過不去的窘態，當意外來臨時，他便會毫無招架之力。
法蘭西大帝拿破崙曾經說過：“一個善於準備的人，就是離成功最近的人，當一個人缺乏準備的時候，他就不斷會有差錯，縱然他能力超凡，遇到了很好的機會，也不一定能保證成功。”
《論語》裡也說：“工欲善其事，必先利其器。”
古話說的好：磨刀不誤砍柴工，出發前自己下了多少功夫，它就會給你的將來結果帶來多少收益。
聰明的人，從來不打無準備之仗。
